Công tác kế hoạch TTQT-TTTM năm 2017 được khổi khách hàng bán buôn làm đầu mối xây dựng thực hiện trên một số nguyên tắc cơ bản sau:
- Đảm bảo mục tiêu tốc độ tăng trưởng doanh số TTQT-TTTM năm 2017 đạt trên 10% theo định hướng kinh doanh chung toàn hệ thống của Ban lãnh đạo, đồng thời đảm bảo phản ánh sát tình hình hoạt động và hiệu quả kinh doanh sản phẩm TTQT-TTTM của tất cả các Chi nhánh trong toàn hệ thống VCB cũng như tạo động lực để các chi nhánh phấn đấu hoàn thành kế hoạch.
- Thực hiện cân đối giữa Top down và Bottom up trên cơ sở: rà soát chân hàng, loại bỏ các khoản phát sinh bất thường, doanh số thực hiện thực tế năm 2016 từng chi nhánh, tỷ lệ tăng trưởng trung bình 2 năm gần nhất của địa bản, từ đó đưa ra số liệu tăng trưởng cho từng chi nhánh nhằm đảm bảo kế hoạch chung toàn hàng.
- Phân bổ kế hoạch theo Quý cho các chi nhánh dựa trên cơ sở dữ liệu thực hiện doanh số TTQT-TTTM theo quý trung bình toàn hàng trong vòng 3 năm gần nhất.
Như vậy kế hoạch TTQT-TTM năm 2017:
J Kế hoạch doanh số TTQT- TTTM năm 2017: 60 tỷ USD
J Thị phần dự kiến: 16%
J Kế hoạch tăng trưởng doanh số TTQT-TTTM toàn hệ thống: 12%
Theo định hướng chung của toàn hệ thống, VCB sẽ tiếp tục đổi mới, đề xuất các chương trình thi đua và phát triển hoạt động mở rộng tài trợ thương mại quốc tế để có kết quả tốt trong những năm tới.
- VCB từng bước cơ cấu lại các mảng hoạt động tài trợ thương mại theo mô hình tiên tiến, hiện đại. Mô hình này gồm các khối tài trợ thương mại quốc tế trung tâm chuyển tiền, khối định chế tài chính, phù hợp với chiến lược và đề án tái cơ cấu của VCB.
- Tăng cường quảng bá tiếp thị thêm đến khách hàng xuất khẩu, đẩy mạnh tài trợ cho đối tượng khách hàng này để thu hút nguồn ngoại tệ về phục vụ cho khách hàng nhập khẩu.
- Hoàn thiện và phát triển hoạt động thanh toán quốc tế gắn liền với các nghiệp vụ huy động vốn, tín dụng, kinh doanh ngoại tệ nhằm tạo dựng mô hình hoạt động tài trợ thương mại hiệu quả.
- Tiếp tục mở rộng quan hệ đối ngoại với các ngân hàng, các tổ chức tín dụng quốc tế, mở rộng quan hệ đại lý với các khách hàng khắp châu lục. Hiện nay với sự phát triển của thị trường XNK sang các nước Châu Phi và Nam Mỹ, VCB hết sức quan tâm tới việc mở rộng quan hệ đại lý đối với các ngân hàng đại
lý tại khu vực này nhằm đáp ứng nhu cầu xúc tiến thuơng mại, thanh toán đẩy mạnh XNK hàng hóa và dịch vụ của Việt Nam.
- Từng buớc xây dựng chiến luợc tổng thể bao gồm chính sách nguồn nhân lực, công nghệ, marketing.. .Khách hàng rất đa dạng gồm các ngân hàng đại lý, các doanh nghiệp, nguời Việt Nam, nguời nuớc ngoài, các tổ chức quốc tế đòi hỏi VCB phải xây dựng chiến luợc tổng thể đồng bộ để có thể hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động tài trợ XNK phát triển. Nguợc lại, nếu hoạt động tài trợ XNK là mắt xích quan trọng gắn kết các mảng hoạt động của ngân hàng.