Nghiên cứu
Phƣơng pháp nghiên cứu/Ngữ cảnh nghiên cứu
Kết quả nghiên cứu
Peter và Ramadhani
(1998)
Phƣơng pháp định lƣợng thông qua khảo sát 253 đáp viên (trong đó có 216 phiếu trả lời hợp lệ) là các nhà xuất khẩu tại Newzealand.
Định hƣớng marketing, kiến thức về thị trƣờng xuất khẩu, chất lƣợng và dịch vụ, hạn ngạch về doanh số đƣợc phép xuất khẩu, mối quan hệ về văn hóa, kênh hỗ trợ.
Katsikeas và cộng sự
(1995)
Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát 94 nhà xuất khẩu tại Hy Lạp (trong đó: 87 phiếu trả lời hợp lệ đƣợc sử dụng).
Chính sách xuất khẩu của quốc gia, thông tin về thị trƣờng xuất khẩu, khả năng marketing của doanh nghiệp; hoạt động marketing xuất khẩu; kế hoạt xuất khẩu của doanh nghiệp.
Craig (2003)
Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát 151 doanh nghiệp xuất khẩu tại Thailand.
Cạnh tranh, Cam kết của doanh nghiệp, đặc điểm của thị trƣờng xuất khẩu, và đặc điểm của sản phẩm.
Tuba và Selcuk (2005)
Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát 160 doanh nghiệp tại Thổ Nhĩ Kỳ.
Chiến lược marketing xuất khẩu, Yếu tố về môi trường, Đặc điểm quản lý.
Boughanmi và cộng sự
(2007)
Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát 30 doanh nghiệp thủy sản tại Oman.
Đặc điểm và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc điểm quản lý, thái độ và nhận thức quản lý, và chiến lƣợc marketing.
Miltiadis và cộng sự
(2008)
Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo trên cỡ mẫu là 155 (trong đó
Chiến lƣợc marketing xuất khẩu, Định hƣớng đổi mới, sáng tạo và chấp nhận rủi ro, Các vấn đề về xuất
43 103 phiếu trả lời hợp lệ) là các nhà xuất khẩu thực phẩm và nƣớc giải khát của Hy Lạp.
khẩu, Các rào cản thƣơng mại.
Seyed (2012)
Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát 300 doanh nghiệp (trong đó 141 phiếu trả lời hợp lệ) tại Iran.
Yếu tố về môi trƣờng, yếu tố về hoạt động của doanh nghiệp, yếu tố về tài chính, Yếu tố về luật pháp, yếu tố về Logistic, yếu tố về nguồn lực. Adu- Gyamfi và Korneliuss en (2013) Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát 73 doanh nghiệp xuất khẩu.
Quy mô của cơng ty, q trình tồn cần hóa và rào cản xuất khẩu.
Drama và cộng sự
(2014)
Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua bộ dữ liệu thứ cấp thu thập từ 1980 đến 2005 của cơ quan thống kê Zanzibar.
Đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài, giá xuất khẩu của sản phẩm, chi phí tại trang trại.
Salem (2014)
Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát 206 doanh nghiệp vừa và nhỏ tại thành phố Tunis.
Quy mô doanh nghiệp và chiến lƣợc marketing. Trần Thanh Long và cộng sự (2014)
Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát 209 doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản của Việt Nam.
Đặc điểm của doanh nghiệp xuất khẩu; Hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp; Thị trƣờng nƣớc ngoài; Thị trƣờng trong nƣớc; Đặc điểm của ngành hàng xuất khẩu. Bùi Thanh
Tráng và Lê Tấn
Phƣơng pháp nghiên cứu định tính kết hợp với định lƣợng. Nghiên cứu định tính
Năng lực quản lý công ty, thái độ và nhận thức quản lý xuất khẩu, chiến lƣợc marketing xuất khẩu, đặc
Bửu (2015) thông qua phỏng 05 chuyên gia và nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát 107 doanh nghiệp xuất khẩu cà phê tại Việt Nam.
điểm thị trƣờng cà phê thế giới, đặc điểm thị trƣờng cà phê trong nƣớc, mối quan hệ kinh doanh.
Edril và Özdemir
(2016)
Phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát 118 doanh nghiệp.
Đặc điểm doanh nghiệp, cam kết quốc tế, kinh nghiệm quốc tế và chiến lƣợc marketing xuất khẩu Nguyễn Viết Bằng và cộng sự (2017) Phƣơng pháp định tính kết hợp định lƣợng, định tính thơng qua thảo luận nhóm tập trung cùng 10 doanh nghiệp, định lƣợng thông qua phỏng vấn trực tiếp 305 doanh nghiệp.
Chiến lƣợc marketing xuất khẩu, đặc điểm và năng lực doanh nghiệp, đặc điểm quản lý, đặc điểm ngành công nghiệp, đặc điểm thị trƣờng trong nƣớc, đặc điểm thị trƣờng nƣớc ngoài.
Nguyễn Quỳnh Huy (2018)
phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua bộ dữ liệu thứ cấp thu thập từ năm 2010 đến 2014 của 28 quốc gia
GDP, FDI, tỷ giá, khoảng cách địa lý.
(Nguồn: tổng hợp của tác giả)
Đánh giá chung:
Tổng quan các nghiên cứu thực nghiệm về kết quả xuất khẩu của các nhà khoa học trong và ngoài nƣớc cho thấy: các nhà khoa học chủ yếu sử dụng phƣơng pháp nghiên cứu định lƣợng tiếp cận ở góc độ doanh nghiệp thơng qua khảo sát xuất khẩu (Peter và Ramadhani, 1998; Katsikeas và cộng sự, 1995; Craig, 2003; Tuba và Selcuk, 2005; Miltiadis và cộng sự, 2008; Seyed, 2012; Adu-Gyamfi và Korneliussen, 2013, Salem, 2014; Drama và cộng sự, 2014, Trần Thanh Long và cộng sự, 2014; Bùi Thanh Tráng và Lê Tấn Bửu, 2015, Edril và Özdemir, 2016, Nguyễn Viết Bằng và cộng sự, 2017) hoặc tiếp cận ở góc độ nền kinh tế (Drama và cộng sự, 2014) để thực hiện đánh giá các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu.
45
Tuy nhiên, các nghiên cứu chủ yếu đƣợc thực hiện tại những quốc gia phát triển có nhiều khác biệt về mức độ phát triển kinh tế và văn hóa so với Việt Nam, cũng nhƣ thực hiện trên các sản phẩm cơng nghiệp, thủy sản, cà phê nên có nhiều khác biệt so với sản phẩm rau quả tại Việt Nam. Chính vì vậy, rất cần một nghiên cứu thực nghiệm về các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả Việt Nam vì Việt Nam là một nƣớc nông nghiệp và nông sản là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam.
2.4 MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT
Trong nghiên cứu này, tác giả dựa trên mơ hình của Chen và cộng sự (2016) vì mơ hình này đƣợc đƣợc tổng quan trong khoảng thời gian mới nhất.Tuy nhiên, khi thực hiện nghiên cứu định tính thơng qua thảo luận nhóm tập trung cùng các nhà lãnh đạo của các doanh nghiệp rau quả. Kết quả nghiên cứu cho thấy: kết quả xuất khẩu chịu tác động trực tiếp bởi 06 yếu tố bao gồm: chiến lƣợc marketing xuất khẩu, đặc điểm và năng lực của công ty, đặc điểm ngành công nghiệp, đặc điểm quản lý, đặc điểm thị trƣờng nƣớc ngoài, đặc điểm thị trƣờng trong nƣớc nhƣ mơ hình của Chen và cộng sự (2016) thì khám phá có 01 yếu tố mới tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp: Hiệp hội ngành hàng
Từ những lập luận của các mơ hình lý thuyết đến nghiên cứu thực nghiệm đã trình bày ở trên (Bảng 2.2), nghiên cứu đã xác định đƣợc khe hổng cho nghiên cứu của luận án đó là yếu tố về Hiệp hội ngành hàng. Vì vậy, câu hỏi đặt ra cho nghiên cứu là yếu tố Hiệp hội ngành hàng có tác động nhƣ thế nào đến kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả Việt Nam? Có khả năng nâng cao hay cản trở xuất khẩu?
Để nghiên cứu về Hiệp hội ngành hàng, trƣớc hết, hãy xem xét các khái niệm về Hiệp hội ngành hàng. Có rất nhiều khái niệm về hiệp hội ngành hàng, nhƣ theo từ điển kinh doanh của Nhà xuất bản Oxford, 2016 thì cho rằng, hiệp hội ngành hàng là sự tập hợp của các doanh nghiệp trong cùng một ngành, đƣợc tập hợp ra để thay mặt trong việc đàm phán với Chính Phủ, các tổ chức cơng đồn, các Hiệp hội ngành hàng khác... để đảm bảo cho các hội viên luôn đƣợc cung cấp thông tin mới nhất về sự phát triển của ngành hàng kinh doanh của họ.
Theo từ điển kinh tế kinh doanh do Nhà xuất bản khoa học và kỹ thuật biên soạn, từ một số từ điển kinh tế nổi tiếng thế giới, 2016 thì Hiệp hội ngành hàng là một hiệp hội của các nhà sản xuất và các thƣơng gia trong cùng một ngành kinh doanh, đƣợc thành lập nhằm mục đích bảo vệ và phát triển quyền lợi của các thành viên và đại diện của họ, chẳng hạn nhƣ trong các cuộc thƣơng lƣợng với chính quyền hay với các nghiệp đồn hay với các Hiệp hội ngành hàng khác.
Từ điển Chủ nghĩa xã hội khoa học Nhà xuất bản Tiến bộ Matscova và xuất bản Sự Thật, Hà Nội, 1986 cho rằng: Hội là những tổ chức liên hợp tự nguyện của công dân xây dựng theo nguyên tắc tự quản và chủ động nhằm bảo vệ lợi ích cho những tập đồn nhất định trong nhân dân nhƣ các tập đoàn xã hội - nghề nghiệp, xã hội – nhân khẩu hoặc các tập đồn liên hợp lại với nhau chỉ cùng có thêm mục tiêu này hoặc những mục tiêu khác và những lợi ích khác nhau.
Còn tại Việt Nam, Nghị định 57/1998/NĐ-CP, ngày 31/07/1998 thì cho rằng, thƣơng nhân kinh doanh cùng ngành hàng, không phân biệt thành phần kinh tế, đƣợc phép thành lập Hiệp hội ngành hàng xuất khẩu, nhập khẩu trên cơ sở tự nguyện để phối hợp hoạt động và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đảm bảo quyền lợi và lợi ích hợp pháp của các hội viên, đồng thời đảm bảo lợi ích quốc gia.
Chiến lƣợc marketing xuất khẩu
Chiến lƣợc marketing xuất khẩu đƣợc xem xét nhƣ cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để đạt đƣợc mục tiêu về doanh thu xuất khẩu (Cavusgil & Zou, 1994; Moghaddam et al., 2012) bao gồm tất cả các khía cạnh của kế hoạch marketing (Cavusgil & Zou, 1994) nhƣ: sản phẩm, giá, chiêu thị và phân phối (Aaby & Slater, 1989; Cavusgil & Zou, 1994; Katsikeas và cộng sự, 2000; Leonidou và cộng sự, 2002; Craig, 2003; Ayan & Percin, 2005; Lagesvà cộng sự, 2008; Chen và cộng sự, 2016; Erdil & Ozdemir, 2016).
Thêm vào đó, kết quả nghiên cứu của Madsen (1987), Aaby & Slater (1989), Cavusgil & Zou (1994), Zou & Stan (1998), Katsikeas và cộng sự (2000), Leonidou và cộng sự (2002) Ayan & Percin, (2005), Lages và cộng sự (2008), Miltiadis và cộng sự (2008), Chen và cộng sự (2016), Erdil & Ozemir (2016) cho thấy: chiến lƣợc marketing của doanh nghiệp có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp. Vì vậy, tác giả đề xuất giả thuyết H1 nhƣ sau:
47
H1: Chiến lược marketing có tác động đến kết quả xuất khẩu (kỳ vọng dương)
Đặc điểm và năng lực của công ty
Đặc điểm và năng lực của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp (Zou & Stan, 1998; Chen và cộng sự, 2016) bao gồm: quy mô doanh nghiệp (Zou & Stan, 1998; Katsikeas và cộng sự, 2000; Nazar & Saleem, 2009; Adu-Gyamfi & Korneliussen, 2013; Erdil & Ozdemir, 2016; Chen et al., 2016); kinh nghiệp xuất khẩu của doanh nghiệp (Chen và cộng sự, 2016); năng lực cạnh tranh quốc tế (Zou & Stan, 1998); thâm niêm của doanh nghiệp (Zou & Stan, 1998); công nghệ của doanh nghiệp (Zou & Stan, 1998; Nazar & Saleem, 2009), năng lực tƣơng tác và kết nối với doanh nghiệp nƣớc ngoài (Nazar & Saleem, 2009), kiến thức về thị trƣờng xuất khẩu (Nazar & Saleem, 2009), kế hoạch xuất khẩu (Nazar & Saleem, 2009), định hƣớng thị trƣờng xuất khẩu (Chen và cộng sự, 2016). Vì vậy, tác giả đƣa ra giả thuyết H2 nhƣ sau:
H2: Đặc điểm và năng lực của doanh nghiệp có tác động đến kết quả xuất khẩu (kỳ vọng dương)
Đặc điểm ngành công nghiệp
Đặc điểm ngành đƣợc xem nhƣ một yếu tố có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp (Cavusgil & Zou, 1994; Zou & Stan, 1998; Chen và cộng sự, 2016) bao gồm: mức độ công nghệ trong ngành (Cavusgil & Zou, 1994; Zou & Stan, 1998), mức độ ổn định của ngành (Zou & Stan, 1998), sự phát triển của ngành công nghiệp trong nƣớc (Chen và cộng sự, 2016), sự phát triển của cơng nghệ (Chen và cộng sự, 2016). Vì vậy, tác giả đƣa ra giả thuyết H3 nhƣ sau:
H3: Đặc điểm ngành có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp (kỳ vọng dương)
Đặc điểm quản lý
Đặc điểm quản lý là yếu tố chính trong sự tồn tại, phát triển và thịnh vƣợng của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu (Moghaddam và cộng sự, 2012).Vì vậy, đặc điểm quản lý đóng vai trị quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp (Chen và cộng sự, 2016). Các nhà quản lý của các doanh nghiệp xuất khẩu đƣa ra các quyết định và chiến lƣợc để mở rộng ra thị trƣờng bên ngoài sẽ ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp (Katsikeas và cộng sự, 2000). Đặc điểm quản
lý bao gồm thái độ của nhà quản lý (Katsikeas và cộng sự, 2000; Ayan & Percin, 2005; Nazar & Salem, 2009), kinh nghiệm (Katsikeas và cộng sự, 2000; Ayan & Percin, 2005; Lagesvà cộng sự, 2008; Nazar & Salem, 2009; Moghaddam và cộng sự, 2012; Adu-Gyamfi&Korneliussen, 2013; Chen và cộng sự, 2016), trình độ của nhà quản lý (Katsikeas và cộng sự, 2000; Ayan & Percin, 2005; Nazar & Salem, 2009; Moghaddam và cộng sự, 2012). Đặc biệt, kinh nghiệm quốc tế của nhà quản lý là yếu tố quan trọng tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp (Chen và cộng sự, 2016).
Nghiên cứu của Zou & Stan (1998), Katsikeas và cộng sự (2000), Leonidou và cộng sự (2002), Ayan & Percin (2005), Lagesvà cộng sự (2008), Nazar & Salem (2009), Moghaddam và cộng sự (2012), Chen và cộng sự (2016) đều cho thấy: đặc điểm quản lý là yếu tố có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp. Vì vậy, tác giả đƣa ra giả thuyết H4 nhƣ sau:
H4: Đặc điểm quản lý có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp (kỳ
vọng dương)
Đặc điểm thị trƣờng nƣớc ngoài
Đặc điểm của thị trƣờng nƣớc ngoài đặt ra cả cơ hội và thách thức cho các nhà xuất khẩu vì vậy các doanh nghiệp cần phải nắm bắt đƣợc các cơ hội, hạn chế những thách thức để đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp (Cavusgil and Zou, 1994). Đặc điểm của thị trƣờng nƣớc ngồi có thể bao gồm: sự hấp dẫn của thị trƣờng xuất khẩu (Zou & Stan, 1998), các rào cản từ thị trƣờng xuất khẩu (Zou & Stan, 1998), mức độ cạnh tranh tại thị trƣờng xuất khẩu (Cavusgil & Zou, 1994; Zou & Stan, 1998; O‟Cass & Craig, 2003; Altıntasvà cộng sự, 2007; Chen và cộng sự, 2016), nhu cầu tiềm năng từ thị trƣờng xuất khẩu (Cavusgil & Zou, 1994), sự tƣơng đồng về văn hóa (Cavusgil & Zou, 1994), sự tƣơng đồng về pháp luật và khuôn khổ pháp lý (Cavusgil & Zou, 1994; O‟Cass & Craig, 2003). Đặc biệt, yếu tố mức độ cạnh tranh tại thị trƣờng xuất khẩu là yếu tố đƣợc quan tâm bởi nhiều nhà nghiên cứu (Chen và cộng sự, 2016). Mặc khác, khoảng cách địa lý sang thị trƣờng nƣớc ngoài lại là yếu tố có tác động ngƣợc chiều đến kết quả xuất khẩu (Virvilaite & Seinauskiene, 2015).
49
Kết quả nghiên cứu của Cavusgil and Zou (1994), Gemünden, (1991), Zou & Stan (1998), Katsikeas và cộng sự (2000), Chen và cộng sự.(2016) cho thấy đặc điểm của thị trƣờng nƣớc là yếu tố có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp. Vì vậy, tác giả đƣa ra giả thuyết H6 nhƣ sau:
H5: Đặc điểm của thị trường nước ngồi có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp (kỳ vọng dương)
Đặc điểm thị trƣờng trong nƣớc
Các đặc điểm của thị trƣờng trong nƣớc có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp bao gồm: cầu trong nƣớc (Chen và cộng sự, 2016); hoạt động hỗ trợ xuất khẩu (Chen và cộng sự, 2016); chất lƣợng cơ sở hạ tầng (Chen và cộng sự, 2016); hệ thống luật pháp (Chen và cộng sự, 2016), môi trƣờng thể chế (Chen và cộng sự, 2016), các điều kiện của thị trƣờng trong nƣớc (Chen và cộng sự, 2016; Zou & Stan, 1998); chính sách xuất khẩu của nhà nƣớc (Katsikeas và cộng sự, 1996).
Kết quả nghiên cứu của Zou & Stan (1998), Gemünden (1991), Katsikeas và cộng sự.(1996), Katsikeas và cộng sự (2000), Ayan & Percin (2005), Chen và cộng sự (2016) đều cho thấy: đặc điểm thị trƣờng trong nƣớc là yếu tố có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp. Vì vậy, tác giả đƣa ra giả thuyết H6 nhƣ sau:
H6: Đặc điểm thị trường trong nước có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp (kỳ vọng dương)
Hiệp hội ngành hàng
Hiệp hội là tổ chức đại diện cho lợi ích của các doanh nghiệp trong sự phối hợp, góp ý xây dựng chính sách pháp luật nhƣ: thủ tục hải quan điện tử, thủ tục khai báo thuế... và hợp tác với Chính phủ để tìm hiểu thơng tin về chính sách kinh tế, tài chính, thuế và cho vay của Chính phủ nƣớc đó. Tuy nhiên, vẫn cịn nhiều bất cập, chồng chéo trong việc ban hành, thực thi pháp luật liên quan đến doanh nghiệp chƣa đƣợc hiệp hội phản hồi và đề xuất giải pháp kịp thời. Hiệp hội ngành hàng là tổ chức hiểu rõ nhất những tác động của chính sách pháp luật đến hoạt động của doanh nghiệp, ngành hàng mà mình quản lý, bên cạnh đó, cũng là nơi nắm đƣợc những thuận lợi, khó khăn và vƣớng mắc của doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh và việc tuân thủ pháp luật.
Hiệp hội rau quả Việt Nam là tổ chức đại diện cho lợi ích của các doanh nghiệp rau quả trong sự phối hợp và hợp tác với Chính phủ để tìm hiểu thơng tin về chính sách kinh tế, tài chính, thuế và cho vay của Chính phủ tại Việt Nam. Hiệp hội rau