5. Kết cấu của luận văn
3.4.1. Những kết quả đạt được
Là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thực phẩm nói chung và đồ uống nói riêng. Bộ máy quản lý điều hành của Công ty có trình độ, được đầu tư đúng mức để cập nhật kiến thức, luôn năng động, sáng tạo, nhạy bén thích ứng với tình hình, đủ sức vượt qua khó khăn thách thức để nắm bắt cơ hội kinh doanh. Công ty đã có những thành công trong chính sách phân phối sản phẩm của mình như sau:
Thứ nhất: Hệ thống các đại lý bán hàng của Công ty thường xuyên được củng cố và phát triền, hơn nữa trải qua nhiều năm, uy tín về quản trị và thương hiệu của Công ty là một yếu tố rất quan trọng hỗ trợ cho Công ty tổ chức kinh doanh thành công.
Thứ hai: Với quyết tâm của Hội đồng quản trị cùng với các điều kiện kinh doanh tốt, tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty đã có chuyển biến rất tốt cụ thể ở chiến lược mồi kênh như sau:
- Đốỉ vói kênh phân phối gián tiếp: kênh phân phối sản phẩm của Công ty khá đa dạng, ứng với mỗi vùng thị trường thì công ty sừ dụng cấu trúc kênh tương úng. Việc công ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp làm kênh chính đế cung ứng sản phẩm
đã phân nào giải quyêt được vân đê cách trở vê địa lý ở địa bàn các tỉnh miên núi. Kênh gián tiếp còn có ưu điểm là có khả năng cung cấp nhiều chủng loại quy mô lô hàng lớn, nhỏ khác nhau tạo thuận lợi cho người mua và người bán; có thể cung ứng kịp thời nguồn hàng vào mùa cao điểm đối với những vùng thị trường ở xa trung tâm Công ty, đảm bảo được lượng hàng tồn kho khi cần thiết.
- Đối với kênh phản phối trực tiếp: Công ty sử dụng kênh phân phối này nhằm phân phối sản phẩm trực tiếp cho các đối tượng khách hàng mua với sản
lượng lớn và thường xuyên. Công ty chù động hơn trong phân phối sản phẩm của mình thông qua đội ngũ bán hàng ở các cửa hàng bán lẻ của Công ty, không lệ thuộc vào các trung gian phân phối. Thông qua lực lượng bán hàng của Công ty nên việc nắm bắt thông tin phản hồi từ phía khách hàng được nhanh chóng, chính xác tạo thuận lợi cho Công ty trong việc hoạch định các chính sách bồ trợ bán hàng.
Thứ ba: Lực lượng bán hàng của Công ty khá am hiểu về chất lượng của sản phẩm nên giải quyết kịp thời những vấn đề khách hàng thắc mắc, tạo lòng tin cho người tiêu dùng trong việc tiếp tục sử dụng sản phẩm của Công ty. Lực lượng bán hàng được công ty trả lương theo định mức khoán sản phẩm, vì vậy lực lượng này
sẽ chuyên tâm cung cấp sản phẩm của Công ty nên không có sự chi phối cho việc bán các mặt hàng.