5. Kết cấu của luận văn
4.2.2. Thiết kế, sắp xếp lại hệ thống kênh phân phối
Phân phối tức là tìm đầu ra cho sản phẩm, nó đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Phân phối hợp lý sẽ làm cho hàng hóa được thông suốt, tăng khả năng liên kết, giảm được sự cạnh tranh và một điều quan trọng là góp phần tăng khả năng lợi nhuận.
Hiện nay, các kênh phân phối bia của Công ty cũng khá đa dạng. Tuy nhiên số lượng thành viên của mỗi kênh vẫn ít, chưa hài hòa nên chưa đảm bảo được tốc độ phân phối một cách tốt nhất, do đó nhiều khi gây trở ngại cho quá trình tiêu thụ.
Làm sao khai thác triệt để các vùng thị trường cũ và mới, bằng việc xây dựng các phương án khác nhau cho mỗi kênh. Tận dụng tối đa hiệu quả của từng kênh, đế hàng hóa đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất với chi phí thấp nhất.
77zứ nhất, giảm bớt số lượng đại lý, tăng số lượng nhà phân phối.
Hiện nay số lượng đại lý là khá lớn. Hơn thế nữa, cơ chế hoạt động của các nhà phân phối là tìm kiếm các đại lý để bán hàng. Chính vì điều này dẫn đến Công ty và
các nhà phân phối bị trùng lặp khách hàng, vừa gây tốn kém chi phí tìm kiếm thị trường cho hai bên, vừa không hiệu quả. Mà thực chất không thể có chuyện vừa tăng số lượng đại lý, vừa tăng nhà phân phối.
Thứ hai, bố trí lại các cửa hàng bán và giới thiệu sản phấm.
Công ty nên sắp xếp sao cho mỗi quận, huyện cùa thành phố có ít nhất một cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm. Hiện tại số lượng chưa đủ đáp ứng, cửa hàng này vừa có chức năng thu thập thông tin vừa bán hàng và giới thiệu sản phẩm. Là nơi để người tiêu dùng thử và so sánh chất lượng bia với các hãng bia trên thị trường cũng như với chính sản phẩm của Công ty. Với kênh này, Công ty có thề thăm dò được nhu cầu của khách hàng, xác định được mức giá phù hợp và kiểm soát được mức
giá bia trên thị trường. Tuy nhiên Công ty cân có những phương pháp lựa chọn địa điểm đặt các cửa hàng này cho phù hợp, để tránh xảy ra mâu thuẫn kênh phân phối thông qua thương mại điện tử.
Thời đại ngày nay, công nghệ thông tin thực sự có vai trò vô cùng quan trọng đối với hầu hết các hoạt động của con người, nó gắn liền với con người. Đặc biệt với một thành phố tập trung dân cư với đông đảo tầng lớp dân cư trí thức cao thì thị trường này không thể bở qua. Thương mại điện tử ngày càng thay đối, không ngừng tăng thêm các tiện ích giúp cho sự trao đối cũa con người với nhau nhanh chóng và
dễ dàng hơn. Thông qua website thương mại điện tử Công ty có thể cung cấp tất cả các thông tin về sản phẩm lên đó. Khách hàng có thể tìm hiểu về sản phẩm và mua hàng chỉ cần một cái nhấp chuột. Nhưng muốn có hiệu quả đòi hỏi Công ty phải có đầu tư về vốn, nhân lực và có kế hoạch cụ thể lâu dài.
Neu các vấn đề trên được giải quyết thì điều đầu tiên là có thề làm giảm bớt các xung đột trong kênh phân phối, vừa sử dụng phương pháp tiếp cận trực tiếp và gián tiếp rút ngắn không gian tiếp cận khách hàng. Có thể tìm kiếm khách hàng trên khắp các ngóc ngách của thị trường, hạn chế bở sót khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh, kênh phân phối được phát huy tối đa hiệu quả.
Việc tồ chức tốt hệ thống kênh phân phối giúp khách hàng có nhiều cơ hội hơn trong việc lựa cho sản phấm cùa Công ty. Và quan trọng hơn là tăng khả nàng tiêu thụ sản phẩm và góp phần quảng bá hình ảnh Công ty được rộng khắp hơn.