3.3 GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƢỜNG HOẠT ĐỘNG HUY ĐỘNG VỐN
3.3.1.1 Thực hiện chính sách lãi suất linh hoạt
Lãi suất là một trong các yếu tố quan trọng tác động mạnh đến quyết định của người gửi tiền và nó cũng là công cụ để thu hút vốn, đặc biệt là nguồn vốn có kỳ hạn, vì người dân khi có tiền nhàn rỗi gửi vào ngân hàng để tiết kiệm thì họ sẽ đặt mục tiêu lãi suất lên hàng đầu.
Do tình hình thị trường căng thẳng về lãi suất, vừa phải không vượt trần của NHNN, vừa phải tuân thủ biên độ của BIDV nên để thu hút và duy trì nguồn vốn huy động, BIDV Bình phước cần đưa ra chính sách lãi suất linh hoạt cho riêng mình để lãi suất trở thành công cụ hữu hiệu thu hút nguồn vốn huy động. Chính sách lãi suất linh hoạt và mềm dẻo là:
- Việc định giá sẽ thay đổi tùy theo mục tiêu của ngân hàng là tăng trưởng nguồn vốn hay tín dụng, tăng thị phần, tăng lợi nhuận, tăng vốn khả dụng hay ổn định tài sản trong thời kỳ có nhiều biến động, giữ chân khách hàng truyền thống hay thu hút khách hàng mới. Mặt khác, cần xác định mục tiêu của ngân hàng là cung cấp các dịch vụ đa dạng với giá trị tầm trung bình hay cung cấp một số dịch vụ cao cấp giá trị cao để định giá phù hợp, đồng thời tổ chức bộ máy và bố trí cán bộ phục vụ mục tiêu đó.
- Đảm bảo xử lý lãi suất bám sát mặt bằng lãi suất của các NHTM khác để tránh khách hàng rút tiền chuyển sang gửi ở ngân hàng khác.
- Điều chỉnh lãi suất thích hợp theo hướng ưu đãi các khách hàng truyền thống, có uy tín lâu năm với ngân hàng. Cung cấp nhiều dịch vụ tiện ích miễn phí với khách hàng có nguồn tiền gửi lớn và ổn định. Bên cạnh đó cũng cần các chính sách ưu đãi về lãi suất với những khách hàng truyền thống và khách hàng có số dư tiền gửi lớn nhằm duy trì nguồn vốn cho ngân hàng tránh tình trạng khách hàng rút tiền chuyển qua ngân hàng khác.
Ngoài ra, để thực hiện lãi suất linh hoạt cũng nên mở rộng các hình thức trả lãi. Bên cạnh việc áp dụng hình thức trả lãi trước, trả lãi sau, trả lãi hàng tháng, trả định kỳ, chi nhánh có thể áp dụng hình thức lãi suất luỹ tiến theo số lượng gửi tiền.
73
Với cùng một kỳ hạn như nhau, chi nhánh có thể thay đổi mức lãi suất với những khoản tiền lớn. Ngoài lãi suất, BIDV Bình Phước có thể áp dụng các hình thức khuyến mãi, tặng quà làm tăng tính hấp dẫn đối với sản phẩm huy động vốn của ngân hàng. Với chính sách như vậy, chi nhánh có thể thu hút được những khoản tiền lớn và ổn định, giữ chân khách hàng và thu hút thêm khách hàng mới.