v. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
2.1.3.1 Hoạt động huy động vốn
Với mục tiêu ổn định và phát triển nguồn vốn huy động tại chỗ, Ban lãnh đạo chi nhánh đã xác định huy động vốn là nhiệm vụ trọng tâm, cần ưu tiên hàng đầu. Nhờ có định hướng đúng và có sự đầu tư phù hợp, nên huy động vốn của chi nhánh đã có sự tăng trưởng cao trong giai đoạn 2014-2016. Tình hình huy động vốn giai đoạn này thể hiện:
Bảng 2.1: Tình hình huy động vốn BIDV Bảo Lộc giai đoạn 2014-2016 Đơn vị tính: tỷ đồng STT Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
Tăng trưởng (%) Tăng
trưởng BQ 3 năm 2015/2014 2016/2015 1 Huy động vốn bình quân 1.190 1.406 1.690 18,15 20,20 19,18 2 Huy động vốn cuối kỳ 1.290 1.443 1.895 11,86 31,32 21,59
3 Huy động vốn BQ đầu người 15 17 19 8,42 13,52 10,97
4 Cơ cấu huy động vốn
Theo kỳ hạn 1.290 1.443 1.895
Ngắn hạn 1.088 1.170 1.420 7,54 61,97 34,76
Trung và dài hạn 202 273 475 35,15 73,99 54,57
Theo đối tượng khách hàng 1.290 1.443 1.895
Định chế tài chính 200 219 245 9,50 11,87 10,69
Doanh nghiệp 390 489 548 25,38 12,07 18,73
Cá nhân 700 735 1.102 5,00 49,93 27,47
5 Thị phần trên địa bàn 27% 27% 28% 1,15 -99,85 -49,35
Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2014-2016 BIDV Bảo Lộc [10]
Quy mô, tốc độ tăng trưởng:
- Huy động vốn bình quân đến 31/12/2016 của Chi nhánh là 1.690 tỷ đồng, tăng 284 tỷ đồng so với năm 2015. Tốc độ tăng trưởng HĐV bình quân giai đoạn 2014-2016 là 19,18%.
- Số dư huy động vốn cuối kỳ đến thời điểm 31/12/2016 là 1.895 tỷ đồng, tăng 452 tỷ đồng, tương ứng tỷ lệ tăng 31,32% so với năm 2015. Tốc độ tăng trưởng số HĐV cuối kỳ giai đoạn 2014 – 2016 đạt 21,59%/năm. Thị phần huy động vốn của Chi nhánh trên địa bàn ở mức 28%, tăng 1% so với năm 2015 tính đến thời điểm 31/12/2016.
Cơ cấu nguồn vốn:
- Theo kỳ hạn: Trong giai đoạn 2014-2016, cơ cấu vốn theo kỳ hạn có sự chuyển dịch theo hướng tăng dần tỷ trọng nguồn vốn trung, dài hạn và giảm dần tỷ trọng nguồn vốn ngắn hạn trong tổng nguồn vốn huy động. Tuy sự thay đổi không nhiều nhưng đã tạo ra nguồn vốn ổn định, chắc chắn cho chi nhánh.
Theo đối tượng khách hàng:
Bảng 2.2: Tình hình huy động vốn BIDV Bảo Lộc theo đối tượng khách hàng giai đoạn 2014-2016
Đơn vị tính: tỷ đồng
Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
Theo đối tượng khách hàng 1.290 1.443 1.895
Định chế 200 219 245 Doanh nghiệp 390 489 548 Cá nhân 700 735 1.102 Tỷ trọng ĐCTC/tổng HĐV 15,50% 15,18% 12,93% Tỷ trọng KHDN/tổng HĐV 30,23% 33,89% 28,92% Tỷ trọng KHCN/tổng HĐV 54,26% 50,94% 58,15%
Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2014-2016 BIDV Bảo Lộc [10]
+ Về nhóm khách hàng định chế tài chính:
Trong giai đoạn 2014-2016 khách hàng là định chế tài chính tại chi nhánh chỉ có 02 khách hàng là BIC (Công ty bảo hiểm BIDV) và kho bạc nhà nước Bảo Lộc. Mặc dù là khách hàng nội bộ, tuy nhiên trong quan hệ, vì nhiều lý do nên số dư này ngày càng giảm, đến thời điểm hiện nay đã không còn quan hệ tại chi nhánh. Để bù lại, theo chủ trương của TW, chi nhánh đã tiếp thị thành công Kho bạc nhà nước Bảo Lộc, hiện nay số dư bình quân hàng tháng trên 40 tỷ đồng. Toàn bộ số tiền gửi đều là không kỳ hạn nên về cơ bản có lợi nhuận cao từ khách hàng này.
+ Về nhóm khách hàng là doanh nghiệp:
Đây là nhóm khách hàng có số dư không ổn định, chủ yếu tập trung vào thời điểm cuối năm và bị ảnh hưởng lớn bởi chính sách của Chính phủ. Mặc dù chi nhánh đã tập trung tiếp thị nhóm khách hàng này, nhưng hầu hết các doanh nghiệp trên địa bàn đều có nhu cầu sử dụng vốn, do vậy huy động nhóm khách hàng này chủ yếu trong thời gian ngắn khi khách hàng chưa sử dụng. Tại thời điểm 31/12/2016 mặc dù số dư huy động vốn của khách hàng này tăng cao, tuy nhiên số dư này chỉ duy trì được trong một thời gian ngắn. Về định hướng chi nhánh sẽ tiếp
tục mở rộng tiếp thị để tăng cường HĐV có kỳ hạn từ nhóm khách hàng này.
+ Về nhóm khách hàng cá nhân:
Xác định đây là nhóm khách hàng có tính chất bền vững, do vậy các năm qua chi nhánh đã triển khai nhiều biện pháp để mở rộng nhóm khách hàng này, nhờ có sự quan tâm đúng mức, HĐV từ nhóm khách hàng này trong giai đoạn 2014-2016 gia tăng và ở mức ổn định (mức tỷ trọng chung bình quân là 56%). Về định hướng chi nhánh sẽ tiếp tục đầu tư cả nhân lực và chi phí để ổn định, phát triển nhóm khách hàng này.