• TINH HOA TRÍ TUỆ
Khi hợp tác đang trở thành xu thế chung của toàn cầu thì để có được sự hợp tác lâu dài với đối phương, bạn cần phải biết giữ chữ tín.
• GIAI THOẠI
Hồi trẻ, Trần Thắng từng phải đi cày ruộng thuê. Một ngày, nhân lúc ngồi nghỉ, chàng buồn bã thở dài, bảo với chúng bạn: “Nếu sau này ai trở nên giàu sang phú quí thì phải nhớ đến anh em đấy nhé!”. Đám bạn chàng cười, đáp: “Làm kiếp trâu ngựa đi cày ruộng thuê cho người ta như cậu mà cũng dám nói đến chuyện giàu sang phú quí cơ đấy!”. Trần Thắng lại thở dài nói: “Chim sẻ sao hiểu được chí lớn của chim hồng chim hộc!”.
Tháng 7 năm Tần Nhị Thế nguyên niên, 900 dân thường nghèo khổ được huy động đến đóng giữ Ngư Dương, tạm dựng trại nghỉ ở làng Đại Trạch. Trần Thắng, Ngô Quảng được sung vào đội ngũ này và được phong làm đồn trưởng. Do mưa to khiến đường sá lầy lội khó đi nên toán quân bổ sung sẽ đến muộn hơn thời hạn. Theo quân luật triều Tần thì những kẻ đến trễ sẽ bị xử trảm. Trần Thắng bàn với Ngô Quảng rằng: “Giờ chạy trốn mà bị bắt thì cũng chết, còn khởi binh làm phản thì cũng vậy, nếu đằng nào cũng chết thì thà chết vì khôi phục lại nước Sở còn hơn! Cậu thấy thế nào?”. Sau hồi bàn bạc, Trần Thắng và Ngô Quảng thống nhất sẽ lợi dụng lòng tin của các binh sĩ với mình để tạo dựng uy tính cho bản thân, đồng thời nhân cơ hội đó giết chết hai tên viên úy, lấy danh nghĩa của công tử Phù Tô và Hạng Yên để kêu gọi sự ủng hộ từ dân chúng. Về sau, khi được tôn lên làm vua, Trần Thống tuyên bố muốn khôi phục lại nước Sở. Lúc đó, những người bị quan lại triều Tần áp bức tạo các quận huyện đều nổi dậy khởi nghĩa, trừng trị, triệt hạ bọn viên lại địa phương, hưởng ứng lời hiệu triệu của Trần Thắng.
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
Trong câu chuyện trên, lý do khiến cuộc khởi nghĩa của Trần Thắng và Ngô Quảng thành công phần nhiều là bởi câu tuyên bố của Trần Thắng trước khi lên làm vua: “Dù giàu sang phú quí cũng không quên bạn bè”.
Qua đây có thể thấy lời cam kết, hứa hẹn cũng là một dạng khả năng cạnh tranh. Trong trò chơi, biết tận dụng lời hứa hẹn, cam kết sẽ giúp chúng ta dễ dàng giành được sự hợp tác của đối phương.
Sự hứa hẹn, cam kết ở đây là sự đền đáp mà hai bên được nhận lại cho sự hợp tác của mình, là lợi ích được cam kết trong thỏa thuận giữa hai phía trước đó.