CHƯƠNG III : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
3.4. Đánh giá môi trường kinh doanh và lựa chọn chiến lược
3.4.2. Lựa chọn chiến lược giai đoạn 2018-2020
3.4.2. a. Chọn chiến lược cấp công ty
CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ kinh doanh trên đa lĩnh vực. Lĩnh vực buôn bán bất động sản đem lại lợi nhuận cao, trị trường chưa bão hòa nhưng cần nguồn lực lớn. Lĩnh vực cầu lông đang dẫn đầu phân khúc cầu lông phong trào ở các tỉnh tây bắc, nhưng quy mô thị trường không lớn. Lĩnh vực cotpha- giàn giáo và kinh doanh sắt thép luôn duy trì ổn định.
Dựa trên mục tiêu lợi nhuận, đặc điểm về môi trường kinh doanh CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ sẽ chủ trương đầu tư trọng điểm vào lĩnh vực bất động sản. Hai ngành kinh doanh quan trọng còn lại sẽ duy trì ở mức đảm bảo thị phần.
Như mục tiêu đã nêu ra cho giai đoạn là 25-27% trong năm 2018 và 10% trong năm 2019 đối với doanh thu và lợi nhuận.Chiến lược cấp doanh nghiệp mà Tiến Bộ lựa chọn đó là chiến lược tăng trưởng tập trung với mũi nhọn là bất động sản. Cụ thể Tiến Bộ dùng chiến lược thâm nhập thị trường. Ngoài các dự án đang hoạt động và sắp bàn giao ở Thái Nguyên thì công ty sẽ tập trung nguồn lực cho thị trường Bắc Giang.
3.4.2. b. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Trọng tâm là bất động sản
Chuyển dần nhân sự, máy móc về Bắc Giang. Phát triển kênh phân phối bằng biện pháp mở thêm các sàn giao dịch bất động sản. Duy trì quản lý cũng như hoàn thiện các dự án sẵn có ở Bắc Giang.
Tìm kiếm nguồn lực tài chính khác so với tín dụng ngân hàng mà chi phí rẻ hơn
Lĩnh vực cầu lông
Duy trì thị trường hiện tại. Cách thức chủ yếu là thâm nhập thị trường nhằm giành tối đa thị phần. Xem xét việc hội nhập dọc khi gia tăng kiểm soát nguyên vật liệu để chủ động nguồn hàng.
Lĩnh vực kinh doanh sắt thép, cốt pha, giàn giáo
Đảm bảo thị phần.
3.4.2. c. Chiến lược cấp chiến thuật Đối với sản xuất
Thứ nhất: Bổ sung thêm máy móc, thiết bị còn thiếu.
Thứ hai: Tìm kiếm các nguồn vật tư đầu vào chất lượng, hiệu quả đáp ứng được nhu cầu sản xuất, để quá trình sản xuất không bị gián đoạn.
Thứ ba: Luôn luôn có kế hoạch sản xuất đảm bảo việc hoạt động của công ty không bị gián đoạn.
Đối với kinh doanh
Thứ nhất: Lập kế hoạch Marketing chi tiết cho thị trường truyền thống và thị trường mới.
Thứ hai: Lập kế hoạch chủ động về nguồn hàng. Thứ ba: Lập kế hoạch dịch vụ sau bán hàng.
Thứ tư: Tăng cường kênh thương mại điện tử qua các kênh: internet; vật giá... Thứ năm: Tăng cường bán hàng qua các kênh như: hội thảo, tờ rơi, quảng cáo... Thứ sáu: Liên tục chăm sóc khách hàng cũ và khai thác thị trường mới tại các tỉnh để
đạt được kết quả cao nhất.
Thứ bảy: Cần bổ sung kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp và kiến thức về sản phẩm.
Thứ tám: Tiếp tục tuyển chọn nhân viên kinh doanh cho chuỗi cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm
Thứ chín: Không để công nợ quá hạn nhiều để có vốn quay vòng.
Các hoạt động bổ trợ
Hoạt động 1: Nâng cao tay nghề cho cán bộ công nhân viên bằng cách mở 1 lớp dạy nghề, hoặc anh em trong xưởng tự nâng tay nghề cho nhau.