CHƯƠNG III : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
3.3. Thực trạng môi trường kinh doanh
3.3.3. Năm nhân tố môi trường vi mô theo mô hình của Michael Porter
3.3.3. a. Khách hàng
Sản phẩm của đơn vị hiện có mặt trên nhiều công trường trên toàn lãnh thổ Việt
Nam. Trong đó có nhiều công trình xây trọng điểm, các dự án lớn của nước ta đã sử dụng giàn giáo định hình và cop pha của CTCP Tập đoàn Tiến Bộ.
Một số sản phẩm, dịch vụ mà Tiến Bộ Group kinh doanh được lấy nguồn sản phẩm, dịch vụ từ đơn vị thứ ba sau đó được CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ phân phối đến các khách hàng sử dụng. Đa số các hợp đồng của Công ty là hợp đồng bán lẻ. Một số
hợp đồng mua hàng của Tiến Bộ group như:
12 Công ty TNHH MTV cơ điện và vật liệu nổ 31 Thép xây dựng 06/2018 3.000
5 Khu đô thị Đại Lải 6 Bệnh viện A
7 Nhiệt điện Vũng Áng 1 8 Bệnh viện Đa Khoa Trung ương Thái Nguyên
9 Tòa Nhà Mipec - Hà Nội 10 Trường Đại Học Việt Bắc
11 Nhiệt điện Uông Bí 2 12 Trung tâm thương mại Thái Nguyên
13 Đường vành đai 3 - Linh Đàm -Hà Nội 14 Trung Tâm Thương Mại Minh Cầu
15 Gói 3A Cầu Cạn Pháp Vân 16 CN Khu vực phía Bắc Tổng công ty xây dựng Hà Nội
17 Công ty CP xây dựng số 12 Thăng Long 18 Đại học Y khoa Thái Nguyên
19 Tòa nhà sở y tế Bắc Ninh 20 Chi cục Thuế tỉnh Thái Nguyên
21 Công trình KTX SV ĐH Thái Nguyên 22 Cục Thuế tỉnh Thái Nguyên
23 Khách sạn Bắc Kạn 24 Khu đô thị APEC
25 Toà Nhà Đại Học Nông Lâm 26 Siêu thị chợ Đồng Quang
27 Bệnh Viện C 28 Ký túc xá sinh viên trường Y - Bắc Kạn
29 Trường Đại học KT Vĩnh Yên 30 Bệnh viện 500 giường Bắc Kạn
39 Nhà máy xi măng Quang Sơn 40 Công ty Quặng sắt Bắc Kạn
41 Công trình xây dựng Quốc lộ 3 mới - gói PK 1B 42 Nhiệt Điện An Khánh - Thái Nguyên.
43 Khu công nghiệp Đình Trám 44 Công trình Tỉnh Ủy Bắc Kạn
45 Khu đô thị Văn Phú Hà Đông 46 Công ty cổ phần xây dựng số 2
47 CTCP cầu 7 Thăng Long 48 Công ty Petrolimex Hà Nội
49 Khoáng sản Núi Pháo - Đại Từ 50 Trung tâm thiết kế thời trang TNG
51 Nhiệt điện Cao Ngạn 52 Nhà quân vụ quân khu 1
53 CTCP công nghệ Thăng Long 54 Bệnh viện 91 Phổ Yên
55 Obayashi Corporatison CO,LTD 56 Công trình nhà khách quân Khu 1
57 CTCP Thành Long 58 Quản trường Võ Nguyên Giáp - Thành Phố Thái
Nguyên
Đánh giá áp lực từ khách hàng: Mức trung bình
Do khách hàng của CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ không phải chỉ có một nhà. Cùng với đó giá trị hợp đồng cũng không quá tập trung.
3.3.3. b. Nhà cung cấp
Nhu cầu về sản phẩm đầu vào cho sản xuất
Nguyên liệu đầu vào của đơn vị đối với việc xây dựng các công trình bất động sản chủ yếu là mặt hàng kim loại và một số sản phẩm dùng tại các công tường xây dựng như Gạch tuynel, xi măng, bao bì, tháng máy ... và thuê thiết kế để thiết kế dự án.
Đối với kinh doanh thương mại thép, CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ chủ yếu lấy thép
từ những nhà máy luyện thép trên khu vực tỉnh nhà kể tới như thép dây, thép cuộn, thép lõi ...
Đối với lĩnh vực sản xuất giàn giáo - cốp pha, Công ty lấy nguồn nguyên liệu đầu vào là các loại sắt, thép ống hộp, tôn, sơn, que hàn...để sản xuất giàn giáo. Đối với việc sản xuất cầu lông, Công ty nhập một số nguyên liệu đầu vào như: lông ngan,
đế, keo, ống, thùng...
Nhìn chung, mặt hàng đầu vào của sản xuất tương đối đa dạng về chủng loại tùy
thuộc lĩnh vực hoạt động của CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ. Quá trình tồn trữ các nguyên liệu này không dài, do CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ đang thực hiện các dự án xây dựng, cũng như việc kinh doanh thương mại thép đòi hỏi sự lưu chuyển thường xuyên của các loại hàng hóa xuất - nhập kho.
CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ ưu tiên lựa chọn mua những mặt hàng do do các đối tác cung cấp uy tín, có truyền thống hợp tác với Công ty cung cấp, đảm bảo được về mặt chất lượng cũng như giá cả cạnh tranh nên các yếu tố thay đổi nguyên liệu đầu vào được hoạch định tốt, nguồn cung cấp được duy trì lâu dài.
Tác động của sự thay đổi giá nguyên vật liệu và Tính ổn định của các đơn vị cung cấp hàng hóa
Do giá cả sản phẩm đầu vào vận hành theo giá cả thị trường nên Công ty luôn phải sẵn sàng đối mặt với tính không ổn định, khó dự tính trước của giá cả các mặt hàng nguyên vật liệu. Tuy nhiên, do Công ty đã duy trì được hệ thống nhà cung cấp truyền thống có uy tín, hợp tác với Công ty lâu dài và có chính sách nhập hàng để giảm thiểu rủi ro do việc thay đổi giá cả của các nguyên vật liệu (đặc biệt là việc tăng
giá), từ đó giữ ổn định được yếu tố đầu vào, ổn định chi phí sản xuất. Danh sách các sản phẩm và nhà cung cấp lớn của Tien Bo group:
6 Công ty CP Hoàng Thái Thiết bị điện
7 Công ty CP và vận tải Đa Phúc Vận tải
8 Công ty TNHH sản xuất giấy và bao bì Duy Khánh Bao bì
9 Công ty CP tập đoàn Hoa Sen Sắt, thép xây
dựng
giá thành. Ve mặt tính chất thì các nguyên vật liệu đầu vào của CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ không phải các mặt hàng khan hiếm hay độc quyển. Đây là điều kiện đề CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ gây áp lực ngược lại nhà cung cấp. Đó là chưa kể CTCP Tập Đoàn
Tiến Bộ đã tự chủ được một số nguyên vật liệu đầu vào.
3.3.3. c. Đối thủ cạnh tranh
về lĩnh vực cốp pha- giàn giáo
Trên địa phận tỉnh nhà và lân cận thì Tiến Bộ là công ty có thương hiệu duy nhất kinh doanh ở mặt hàng này. Đối thủ chủ yếu chỉ là các hộ kinh doanh gia đình và xưởng sản xuất nhỏ kinh doanh các sản phẩm chưa được bảo hộ về nhãn mác hay kiểu dáng từ cục sở hữu trí tuệ.
Về lĩnh vực cầu lông
Hai thương hiệu rất mạnh trên thị trường cầu lông phía bắc là Thành Công và Ba Sao nhưng họ đi theo tiêu chuẩn cầu lông thi đấu. Về thị trường nghách cung cấp cho cầu lông phong trào thì Tiến Bộ đang dẫn đầu về thị phần, thương hiệu đáng kể nhất để so sánh cùng thị trường là Vinastar.
Doanh
nghiệp CTCPKosy
CTCP Đạt Phương
CTCP XD Phục
Hưng Holdings CTCP Tập đoànTiến Bộ
Mã CK KOS DPG PHC TTB
Vốn điều lệ
(tr. đồng) 415.000 299.999 208.999 468.269
về lĩnh vực nhà ở
Trong vài năm trở lại đây, Thành phố Thái Nguyên đã cấp phép đầu tư cho một số dự án của các đơn vị xây dựng và hoạt động trong lĩnh vực bất động sản như: Dự án Khu đô thị và chung cư TBCO,TBCO1, TBCO RIVERSIDE (Công ty Cổ phần Tập đoàn Tiến Bộ làm chủ đầu tư) tại phường Quang Vinh có quy mô 14,26ha, 11 tòa nhà từ 6-25 tầng, 2 tòa tháp đôi, tổng vốn đầu tư gần 3.000 tỷ đồng; Dự án Khu đô thị Eco City (Thái Hưng) có quy mô 354,23m2 tại phường Gia Sàng, có tổng vốn đầu tư khoảng 2.100 tỷ đồng; Dự án bất động sản của Công ty Tecco tại Phường Thịnh Đán (diện tích 2,1ha, 6 tòa tháp 32 tầng, 2.200 căn hộ, tổng đầu tư 1.800 tỷ đồng); Dự án Khu đô thị phức hợp Nam Thái (Công ty trách nhiệm hữu hạn phát triển
Đông Nam Á) được xây dựng khoảng đất gần 200ha, với hơn 4 ngàn tỷ đồng cho cơ sở hạ tầng ... và một số dự án đầu tư có vốn đầu tư vài trăm tỷ đồng khác. Một số doanh nghiệp thi công dự án lớn góp mặt từ năm 2016 có thể kể đến như Tập đoàn Phúc Lộc, Doanh nghiệp Xây dựng Xuân Trường nhưng chưa có dự án đầu tư được cấp phép.
CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ có lĩnh vực chính là xây dựng và buôn bán bất động sản, thép thương mại. Doanh thu từ 2 lĩnh vực này chiếm tỷ trọng lớn trên 90% trong tổng doanh thu của Công ty. So với các doanh nghiệp cùng ngành và cùng quy mô tương đồng thì CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ có các chỉ số hoạt động thể hiện như sau:
vốn điều lệ tương đối cao. Doanh thu của CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ ở mức bình quân so với trong ngành, tuy nhiên chỉ số lợi nhuận sau nghĩa vụ với nhà nước đạt được của Tiến Bộ lại không thấp.
Hiệu suất sử dụng vốn của CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ ở mức khá tốt so với mức trung bình của các công ty trong ngành có quy mô vốn tương đồng với thể hiện qua chỉ số ROE (5,87%%) và ROA (7,83%).
Bên cạnh đó, mặc dù có nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh bất động sản khác
đang hoạt động trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên, CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ vẫn được đánh giá là một trong những doanh nghiệp có tình hình tài chính và sản xuất kinh
xây dựng chung cư tại Thái Nguyên, CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ vẫn được coi là doanh
nghiệp đứng đầu về vị thế, doanh thu cũng như về số lượng chuỗi sản phẩm cung ứng
ra thị trường.
Mức độ áp lực từ đối thủ cạnh tranh nội bộ ngành: mức cao
Mặc dù chiếm lợi thế trong ngành cấu lông và coppha- giàn giáo nhưng ở ngành bất động sản chủ lực thì CTCP Tập Đoàn Tiến Bộ gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt. Các đơn vị không bị hạn chế do dàn trải nguồn lực.
3.3.3. d. Ảp lực sản phẩm thay thế
Đối với xây dựng và kinh doanh nhà ở dạng chung cư thì sản phẩm cạnh tranh có cùng công dụng đó là các dạng nhà ở truyền thống đẫy là những dạng nhà ở đi kèm với quyền sử dụng đất lâu dài với các hệ thống môi giới thu mua bất động sản mang tính cá nhân hoặc tổ chức. Nhìn chung tại địa bàn Thái Nguyên thì đẫy là các dạng sản phầm người mua sẽ tìm kiếm đầu tiên khi có nhu cầu nhà ở.
Một dạng sản phẩm thay thế khác là các nhà cho thuê, đặc biệt chi phí có thể được coi là rất rẻ so tương đương với Hà Nội.
Về sản phẩm thay thế của mặt hàng cầu lông truyền thống có thể kể tới các loại cầu lông đế gỗ hoặc xa hơn là các sản phẩm khác phục vụ nhu cầu thề dục thể thao như quần vợt, gym....
Về sản phẩm thay thế cho mặt hàng cốt pha giàn giáo định hình: thì nhìn chung là ít vì đẫy là sản phẩm đặc thù của ngành xây dựng. Nếu tính tới sản phẩm phổ biến nhất thì đó là các loại gỗ tạp hoặc tre nứa được dùng nhiều tại trong các công trường quy mô nhỏ. Gần đẫy cũng xuất hiên các loại cốt pha bằng nhựa nhưng độ phổ biến chưa cao.
Đánh giá tác động từ các sản phẩm thay thế: trung bình cao
Do thói quen của người dẫn chưa thể một sớm một chiều thay đổi, tâm lý cố hữu vẫn là kiếm “tấc đất cắm dùi”. Điểm sáng mà công ty có thể lấy làm thế mạnh đó là mặt hàng cốt pha giàn giáo định hình chịu khá ít áp lực từ sản phẩm thay thế.
3.3.3. e. Ảp lực từ đối thủ tiềm ẩn
Như phẫn tích tổng quan ngành ở trên có nhận định rằng lĩnh vực bất động sản tại vài năm gần đẫy có mức sinh lời khá hấp dẫn. Do vậy việc có thêm các công ty gia nhập ngành là không thể tránh khỏi. Các xu hướng đầu tư vào thị trường ngách là
các đô thị loại vừa cũng được các công ty nghiên cứu.
Tuy nhiên rào cản gia nhập là mức độ rủi ro cao và yêu cầu tài chính lớn, thời gian xoay vòng lâu cũng là thách thức không nhỏ với các công ty muốn xâm nhập thị
trường.
Đánh giá áp lực từ đối thủ tiềm ẩn: mức trung bình
Nguyên do là ở trển vọng phát triển ngành bất động sản đang khá hứa hẹn. Thị trường
tại các tỉnh vệ tinh Hà Nội hiện tại chưa bão hòa. Thêm vào đó rào cản gia nhập ngành
cũng gây khó khăn cho các đối thủ.