2. Tổng quan nghiên cứu
3.2. Một số giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty VPS
công nhân viên nhằm nâng cao cả về số lượng và chất lượng; mở rộng quy mô cả về chiều rộng và chiều sâu. VPS tiếp tục tổ chức các cuộc thi sáng kiến kinh nghiệm, tiếp nhận các đóng góp sáng tạo về sản phẩm, phương pháp, kĩ năng mới để mọi cá nhân đều có cơ hội rèn luyện và đóng góp.
3.2. Một số giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công tyVPS VPS
Sau khi phân tích kết quả HĐKD của VPS, em thấy vẫn tồn đọng một số vấn đề trong quá trình quản lí và HĐKD của doanh nghiệp. Qua thời gian làm việc, tìm hiểu và phân tích tình hình thực tế, dưới đây đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao HDKĐ của công ty.
3.2.1. Tăng doanh thu từ hoạt động tư vấn tài chính
- Thông qua việc phân tích tình hình doanh thu, có thể thấy doanh thu phụ thuộc chủ yếu từ hoạt động tự doanh. Đóng góp từ hoạt động tư vấn tài chính, môi giới chứng khoán còn thấp (chiếm 21,65 %) trong doanh thu năm 2020. Trong khi đó, VPS có thế mạnh lớn về thị phần môi giới chứng khoán, không những thế còn chiếm vị trí số một thị trường phái sinh, thị phần phái sinh của công ty chiếm trên 50%, cách biệt lớn với các công ty cùng ngành.
- VPS chưa tận dụng tốt thế mạnh về thị phần môi giới, cần nâng cao nguồn thu từ các hoạt động môi giới tư vấn khách hàng, các chính sách hiện có chủ yếu tập trung vào nhà đầu tư cá nhân, chưa nhiều ưu đãi cho các khách hàng lớn.
- VPS nên thực hiện một số giải pháp sau để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh:
1. Tiếp tục mở rộng thị phần, đưa ra các chính sách ưu đãi cho nhà đầu tư mới và các chính sách giữ chân các nhà đầu tư lâu năm, phát triển phòng khách hàng doanh nghiệp, đa dạng hóa các hoạt động hỗ trợ đối với khách hàng doanh nghiệp trong nước và nước ngoài.
2. Cung cấp thêm các dịch vụ như hỗ trợ phát hành chứng quyền, dịch vụ ngân hàng đầu tư, dịch vụ giao dịch kí quỹ... đa dạng hóa các hoạt động giúp tăng nguần thu cho doanh nghiệp.
3. Tập trung phát triển Trung tâm phân tích: Trung tâm phân tích rất cần thiết
cho sự phát triển về chiều sâu của công ty, giúp nhà đầu tư có định hướng nhận dịnh hữu ích cho các quyết định mua bán trên thị trướng. Trung tâm cũng góp phần làm các hoạt động IPO dễ dàng hơn, hoạt động tự doanh hiệu quả hơn.
4. Sử dụng lợi thế về nguồn nhân lực và lợi thế về quy mô doanh nghiệp một cách hiệu quả, tăng cường đội ngũ tư vấn và hỗ trợ khách hàng.
5. Điều chỉnh các ưu đãi về phí giao dịch, ưu đãi lãi suất cho hợp lí nhằm bảo
đảm nguồn thu cho doanh nghiệp. Tính đến hết năm 2020, VPS đang áp dụng một số ưu đãi như:
+ Miễn phí giao dịch cho tài khoản mở mới từ ngày 20/03/2020 + Ưu đãi lãi suất cho vay từ 7,5 - 9% cho khách hàng mở mới + Ưu đãi lãi suất vay 9,8 %./năm/1 tỷ đồng đầu.
Các chính sách này giúp mở rộng thị phần môi giới tuy vậy không tạo ra nhiều doanh thu môi giới. Công ty có thể đưa ra các ưu đãi có thời hạn, ví dụ như:
+ Miễn phí giao dịch trong 3-6 tháng đầu
+ Ản định mức phí ưu đãi hơn các công ty khác trên thị trường 0,1% + Các gói ưu đãi phí với hạn mức nhất định ví dụ 10-15 tỷ/tháng/khách hàng.
+ Các điều chỉnh này sẽ góp phần nâng cao doanh thu cho công ty trong năm 2021, kỳ vọng tăng doanh thu mảng môi giới những năm tới.