2.2.1.1. Tập đoàn du lịch Thomson (Vương quốc Anh) – phát triển thị trường thông qua chính sách giá sản phẩm
Thomson là tập đoàn lớn nhất Châu Âu hiện nay, các thành viên bao gồm Thomson travel, Thomson operation với hệ thống phân phối lớn như Lunn Poly có 500 chi nhánh cùng hãng hàng không BRITAN. Chính sách pháp triển thị trường nổi bật trong kinh doanh của Thomson luôn nhấn mạnh vai trò của công cụ giá trong quyết định mua hàng của khách du lịch. Với nguồn lực sẵn có, tập đoàn tung ra các sản phẩm du lịch với mức giá thấp hơn hẳn so với thị trường để thu hút khách hàng từ đó mở rộng thị trường. Qua đó, tập đoàn gây ra nhiều cuộc cạnh tranh về giá cả trên thị trường, dẫn đến sự sụp đổ của cả những đối thủ cạnh tranh lớn. Tuy nhiên, Thomson nhận thấy chính sách giá không phải là bước đi hợp lý cho sự phát triển dài hạn của doanh nghiệp. Thời gian gần đây, Thomson đã chú trọng nhiều hơn đến việc đa dạng hóa sản phẩm bằng cách phát triển các
sản phẩm mới với các nhãn hiệu mới mang thương hiệu Thomson đồng thời chú trọng kênh phân phôi với liên kết dọc nhằm tạo ra sức mạnh bên trong để củng cố vai trò và địa vị thống trị của công ty.
2.2.1.2. Liên đoàn du lịch quốc tế TUI Aktiengesellschaft – phát triển thị trường thông qua chính sách đa dạng hóa
Đây là công ty lớn nhất CHLB Đức và đứng thứ 2 Châu Âu. Chiến lược kinh doanh của liên đoàn hướng tới việc đa dạng hóa sản phẩm với các hoạt động du lịch gắn với hàng không, tàu biển, khách sạn, khu du lịch. Ngoài ra, TUI cũng chú trọng phát triển kênh phân phối với 3600 đại lý du lịch tại 16 quốc gia. TUI tự mình đầu tư và cung cấp các dịch vụ kinh doanh du lịch để chủ động trong vấn đề nhà cùng cấp với hệ thống vận tải và phân phối của riêng, hiện tại TUI đang sở hữu 285 khách sạn ở 25 nước và hàng trăm tàu bay, tàu thủy với tổng trị giá tài sản 14.429 tỷ EURO.
Đặc biệt, chính sách phát triển sản phẩm của TUI nhấn mạnh các chương trình du lịch tự chọn đảm bảo thỏa mãn cá nhân cao trong du lịch tập thể. Nhờ chiến lược đúng đắng, TUI đang sở hữu một hệ thống công ty điều hành du lịch rất hiệu quả, đáp ứng tốt các nhu cầu của khách du lịch với hệ thống sản phẩm đa dạng, chất lượng và giá cả hợp lý.