- Chú trọng vào liên kết dọc và hợp tác phát triển với các đối tác cung ứng dịch vụ
Tìm kiếm đại lý tiêu thụ các sản phẩm du lịch, gián tiếp kết nối công ty với khách hàng là một trong những lựa chọn chiến lược kinh doanh cho Vietravel Hà Nội nhằm mở rộng thị trường khách du lịch. Việc hợp tác chiến lược với các đối tác cung ứng về vận chuyển, ăn uống, lưu trú, giải trí… giúp doanh nghiệp có được mức giá cạnh tranh và đảm bảo chất lượng sản phẩm du lịch, từ đó tiếp cận gần hơn với khách hàng.
- Chính sách về giá
Sử dụng công dụ giá luôn là bài học cần thiết cho công ty và thường mang lại hiệu quả cao. Đối với sản phẩm du lịch, chất lượng sản phẩm được đo bằng mức độ hài lòng của khách du lịch thì giá cả là bước tiếp cận đầu tiên và dễ dàng nhất đưa doanh nghiệp đến gần hơn tới khách hàng. Việc định giá thấp so với thị trường thường được sử dụng. Tuy nhiên, khi cuộc sống ngày càng được nâng cao và con người có mong muốn tự khẳng định bản thân thì định giá cao cho sản phẩm du lịch không phải không mang tính khả thi.
- Đa dạng hóa sản phẩm và chuyên sâu sản phẩm du lịch
Để khai thác tốt thị trường hiện có của doanh nghiệp cũng như mở rộng ra cách thị trường mới, doanh nghiệp cần liên tục nghiên cứu tìm hiểu đưa ra nhiều sản phẩm mới lạ, độc đáo, có thể thỏa mãn nhiều nhu cầu khách hàng trên nhiều phân đoạn thị trường khác nhau. Bên cạnh đó, việc tập trung chuyến sâu phát triển những sản phẩm du lịch nhất định mà doanh nghiệp đang có thế mạnh cạnh tranh giúp củng cố vị thế của doanh nghiệp trên thị trường và đảm bảo sự phát triển vững chắc.
- Phát triển mạnh hình thức bán hàng trực tuyến, marketing trực tuyến. Đây là xu hướng trong thời đại công nghệ 4.0
Công nghệ thông tin, marketing và bán hàng trực tuyến đang là xu hướng phát triển của nhiều doanh nghiệp và nhiều ngành nghề khác nhau. Khi trình độ dân trí ngày càng cao, các khách hàng chủ yếu tìm hiểu sản phẩm thông qua mạng internet thì việc quảng cáo và đưa ra các ứng dụng trực tuyến giúp doanh nghiệp tiếp cận gần hơn với một khối lượng khách hàng khổng lồ đang có nhu cầu.
- Cập nhật xu thế phát triển du lịch, tham gia các hiệp hội, tổ chức.
Tham gia vào các tổ chức, câu lạc bộ du lịch sẽ giúp doanh nghiệp đảm bảo được quyền lợi đáng có của mình, được bảo vệ cạnh tranh công bằng. Đồng thời, qua đó doanh nghiệp có thể cập nhật được xu hướng tiêu dùng của thị trường trong hiện tại và tương lai cũng như có được các bài học phát triển thị trường và sản phẩm của các thành viên trong tổ chức. Bên cạnh đó, cơ hội giao lưu, liên kết và hợp tác chiến lược với các đề án phát triển cùng các công ty du lịch khác là một lợi ích to lớn mà việc tham gia vào các tổ chức du lịch mang lại cho doanh nghiệp.
- Quan hệ hợp tác: Trở thành đại diện cho công ty lữ hành uy tín nước ngoài hoặc mở văn phòng đại diện, chi nhánh tại thị trường nước ngoài tiềm năng.
Việc tìm kiếm đối tác đáng tin cậy để liên kết và hợp tác trở thành văn phòng đại diện sẽ giúp doanh nghiệp khai thác tốt các thị trường tiềm năng trên cả thị trường khách du lịch inbound, outbound và nội địa. Từ đó, doanh nghiệp có thể gia tăng được vị thế của mình, tiếp cận gần hơn, dễ dàng hơn với khách hàng với giá cả cạnh tranh và lợi ích kinh tế lớn.