Phần 3 Đặc điểm địa bàn và phƣơng pháp nghiên cứu
3.2. Phương pháp nghiên cứu
3.2.4. Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu
3.2.4.1. Nhóm chỉ tiêu về kết quả
a. Doanh thu bán hàng
Doanh thu bán hàng là tổng giá trị thực hiện được do việc bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng mang lại
Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Giá bán Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng – Các khoản giảm trừ
b. Lợi nhuận
LNTT= doanh thu – chi phí - Lợi nhuận sau thuế:
LNST= LNTT – Thuế TNDN - Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần – Giá vốn hàng bán
c. Số vòng quay hàng tồn kho
Hàng tồn kho của doanh nghiệp bao gồm hàng hóa, thành phẩm, hàng gửi bán. Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ phân tích vồn đầu tư cho hàng tồn kho quay được bao nhiêu vòng, chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hàng tồn kho vận động không ngừng đó là nhân tố để tăng doanh thu , góp phần tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Với doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thương mại, chỉ tiêu này phản ánh công tác dữ trữ vật tư, cung cấp hàng hóa có kịp thời và phù hợp không.
Giá vốn hàng bán
Số vòng luân chuyển hàng tồn kho =
Hàng tồn kho bình quân
3.2.3.2. Nhóm chỉ tiêu phản ánh hiệu quả
a. Tỷ suất sinh lời của doanh thu
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu = Lợi nhuận ròng X 100
Doanh thu
Tỷ số này cho chúng ta biết được trong một trăm đồng doanh thu mà doanh nghiệp thu được thì thu về bao nhiều đồng lợi nhuận, từ đó có thể đánh giá xem hoạt động bán hàng của mình có đạt hiệu quả hay không. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng chi phí càng tốt. Đó là nhân tố giúp nhà quản trị mở rộng thị trường, tăng doanh thu.
b. Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu
Ngoài ra còn dựa vào tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) để đánh giá khả năng sử dụng vốn trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả hay không. Ta có công thức tính ROE như sau:
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu = Lợi nhuận ròng
Vốn chủ sở hữu
Tỷ số này cho chúng ta biết trong một kỳ kinh doanh, doanh nghiệp bỏ ra một trăm đồng vốn thì thu về bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp, chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả quả sử dụng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp là tốt, góp phần nâng cao khả năng đầu tư của chủ doanh nghiệp.
Từ kết quả so sánh hai tỷ suất trên nhà quản trị có thể đánh giá hiệu quả của công tác bán hàng trong thời gian qua như thế nào từ đó đưa ra biện pháp để khắc phục tình trạng hiện tại.
Ngoài ra còn có thể sử dụng các chỉ tiêu khác để đánh giá hiệu quả của công tác bán hàng như số lần khách hàng quay lại đặt hàng...