6. Tổng quan nghiên cứu
2.4.1. Những ƣu điểm
Hoạt động quản trị kênh phân phối công ty trong thời gian qua đã mang lại những kết quả tốt cho công việc kinh doanh của công ty.Với những cố gắng và nỗ lực, công ty đã đạt đƣợc những thành công nhất định trong hoạt động của hệ thống kênh phân phối.
Công ty tổ chức theo kiểu đa kênh giúp đáp ứng một cách tốt nhất các loại khách hàng, có thể mở rộng ra các thị trƣờng tạo sự ổn định, tăng sản lƣợng bán ra, đáp ứng nhu cầu khách hàng các vùng, miền trên cả nƣớc.
Phạm vi kênh phân phối của công ty rộng nên có khả năng nắm bắt đƣợc thông tin, nhờ đó mà việc tổ chức kênh hợp lý hơn, phát huy hiệu quả bán hàng của các kênh cao hơn và đáp ứng yêu cầu cạnh tranh cao hơn với các công ty khác trong khu vực.
Hệ thống phân phối trực tiếp đã phát huy hiệu quả cao khi mang lại cho khách hàng sự an tâm trong quá trình mua hàng, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí vận chuyển và các chi phí khác.
Những điều kiện tuyển chọn mà công ty áp dụng khá cơ bản và sát với tình hình thực tế của các trung gian đã giúp công ty có thể nhanh chóng lựa
chọn các thành viên tham gia vào kênh phân phối, các thành viên cũng có thể đáp ứng đƣợc những yêu cầu tuyển chọn khi muốn tham gia.
Nhờ đa số các chính sách hiện nay nhƣ chính sách giá, chính sách thanh toán, chính sách chiết khấu, chính sách hỗ trợ đã góp phần không nhỏ vào việc kích thích các thành viên kênh hoạt động hiệu quả hơn, đặc biệt là nâng cao l ng trung thành đối với công ty.