6. Tổng quan nghiên cứu
2.4.2. Những tồn tại và hạn chế
* Đối với chính sách tuyển chọn các trung gian :
- Việc tuyển chọn các thành viên kênh chƣa đƣợc tiến hành một cách bài bản và kỹ lƣỡng.
- Số lƣợng các trung gian tƣơng đối nhiều dẫn đến việc kiểm soát và quản lý mạng lƣới trung gian phân phối của công ty gặp nhiều khó khăn.
- Mức độ bao phủ thị trƣờng không đồng đều giữa các khu vực chủ yếu tập trung gần khu vực thành phố.
- Tiềm lực một số trung gian c n yếu chƣa đáp ứng đƣợc yêu cầu về tài chính, doanh số, vận tải, mối quan hệ.
* Đối với các chính sách khuyến khích trung gian :
- Triễn khai và áp dụng các chính sách đôi khi c n chậm trễ, chƣa linh hoạt làm mất cơ hội chiếm lĩnh thị phần .
- Hình thức thanh toán các chế độ, chính sách cho các trung gian bằng cách qui đổi thành sản phẩm không gây hấp dẫn với các nhà phân phối.
- Hoạt động phân phối công ty chƣa gây đƣợc ấn tƣợng, hiệu quả chƣa cao trong quá trình khuyến khích, chiết khấu và hậu mãi cho các nhà phân phối
* Đối với chính sách đánh giá và thưởng phạt:
- Công ty không thƣờng xuyên tổ chức đánh giá các thành viên, đặc biệt ít khi đánh giá các thành viên bán với số lƣợng ít.
- Việc đánh giá và thƣởng phạt các thành viên kênh phân phối chỉ diễn ra vào thời điểm cuối năm nên chƣa tác động tích cực các trung gian.
- Chính sách thƣởng phạt của công ty đối với các thành viên chƣa đủ sức cuốn hút dẫn đến doanh số bán không ổn định.