6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.1.4. Chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu của Công ty
a. Chức năng
Nhập khẩu và phân phối các sản phẩm phân bón trên thị trường Miền Trung - Tây Nguyên.
b. Nhiệm vụ
- Mua bán, kinh doanh vật tư nông nghiệp (chủ yếu là phân bón các loại)
- Vận chuyển hàng hóa, vận tải hàng hóa.
- Nộp ngân sách ựầy ựủ, thực hiện tốt các chắnh sách chế ựộ của Nhà nước và cấp trên giao.
c. Mục tiêu
- Mở rộng và khai thác triệt ựể các thị trường tiêu thụ tại khu vực Miền Trung - Tây Nguyên, giữ vững thị phần trong khu vực 40 - 45%.
- đa dạng hóa ựối tác kinh doanh phân phối sản phẩm.
- Phát triển các ựiểm bán hàng hiện tại
- Hoàn thiện cơ chế, các chắnh sách phân phối.
2.2. TÌNH HÌNH HOẠT đỘNG KINH DOANH SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY TNHH MTV MINH TÂN THỜI GIAN QUA
2.2.1. Về sản phẩm phân bón do Công ty phân phối
Chủ yếu là các loại phân bón vô cơ giúp cho cây trồng phát triển và cho năng suất cao như:
a. Phân đạm
Phân ựạm là tên gọi chung của các loại phân ựạm cung cấp chất ựạm (nitơ) cho cây. Bón ựạm sẽ thúc ựẩy sự tăng trưởng của cây, giúp cho chồi, cành lá phát triển, làm lá có kắch thước to, xanh quang hợp mạnh và làm tăng năng suất cây trồng. Phân ựạm cần cho cây trồng trong suốt quá trình sinh trưởng, ựặc biệt là giai ựoạn cây tăng trưởng mạnh, nhất là các loại sâu ăn lá, thiếu ựạm cây trồng tăng trướng còi cọc, ựẻ nhánh kém, ắt phát triển mầm non, phân cành ra lá ựều kém, lá nhỏ. Cây ra hoa kết quả muộn, ắt hoa, ắt quả, khả năng tắch lũy chất có ựạm, bột ựường ựều kém. Tuy nhiên nếu bón ựạm nhiều cho cây sẽ có tác dụng ngược lại: cây lớn mạnh, ựẻ nhánh nhiều, phân nhiều nhánh, lá phát triển quá mức, bộ rễ phát triển kém, thẩn non mềm. đó là hiện tượng Ộlốp câyỢ, cây dễ bị ựổ, chậm ra hoa, hoa ắt và khó ựậu quả, quả không chẳc hạt, củ khó hình thành vì tinh bột tắch luỹ về củ chậm, nhiều rễ ựực ắt củ,... Các loại phân ựạm chủ yếu phổ biến là: phân ựạm (urea) và phân ựạm sulphate (thường gọi là SA)
ỚPhân Urea (NH2)COlà loại phân ựạm màu trắng ựục, dạng viên tròn, có loại nhỏ như hạt mè, hoặc có loại lớn gần bằng hạt ựậu xanh. Loại phân này trong thành phần chỉ có phân ựạm là có giá trị cho cây trồng. Phân urea bón không làm chua ựất, sử dụng tốt cho mọi loại cây trồng ở ựất lúa cũng như ựất màu, trên mọi loại ựất: từ ựất chua ựến ựất mặn. Hàm lượng ựạm
trong loại phân này rất cao, chiếm tới 46%. Phân urea thường ựược ựóng bao 2 lớp PP/PE, trọng lượng 50kg/bao.
ỚPhân ựạm Sulphate (NH4)S04: ựây là loại phân rất phổ biến như phân urea. Phân ựạm sulphate có chứa 21 % ựạm nguyên chất. Như vậy, hàm lượng ựạm trong phân sulphate ựạm chỉ bằng nửa so với phân urea. Có nghĩa là phải bón 2kg phân sulphate ựạm mới cho lượng ựạm tương ứng trên lkg urea. Tuy vậy phân ựạm SA lại có ưu ựiểm là cùng một lúc cung cấp cả phân ựạm và phân lưu huỳnh cho cây nên phân có giá cao hơn phân urea nếu chỉ tắnh trên mỗi ựơn vị ựạm. Tuy nhiên nếu bón trong nhiều năm liên tục có thể làm ựất chua. Ngoài hai dạng ựạm chắnh ựã nói ở trên, còn có những loại phân chứa ựạm khác: trong phân DAP có 18% ựạm nguyên chất - tức gần bằng với hàm lượng ựạm trong phân SA; trong phân Multi-K (tức phân Natrat Kali) có 16% ựạm nguyên chất. Phân SA thường ựược tiêu thụ cho các diện tắch trồng cây công nghiệp như cà phê, cao su ở Tây Nguyên.
b. Phân Lân
Phân lân là những phân có chứa nguyên tố dinh dưỡng photpho, dùng bón cho cây trồng. Phân lân có nhiều loại, có thể ựược phân ra phân lân thiên nhiên và phân lân chế biến. Trong ựó có 2 loại phân lân bà con thường sử dụng:
ỚPhân lân supe: Là loại bột mịn màu trắng, vàng xám hoặc màu xám thiếc. Một số trường hợp supe lân ựược sản xuất dưới dạng viên. Trong supe lân có 16 - 20% lân nguyên chất. Ngoài ra, trong phân này có chứa một lượng lớn thạch cao. Trong phân còn chứa một lượng khá lớn axit, vì vậy phân có phản ứng chua. Phân dễ hoà tan trong nước cho nên cây dễ sử dụng. Phân thường phát huy hiệu quả nhanh, ắt bị rửa trôi. Supe lân có thể dùng ựể bón lót hoặc bón thúc ựều ựược. Phân này có thể sử dụng ựể bón ở các loại ựất trung tắnh, ựất kiềm, ựất chua ựều ựược. Tuy nhiên, ở các loại ựất chua nên bón vôi khử chua trước khi bón supe lân. Supe lân có thể dùng ựể ủ với phânchuồng.
ỚPhân lân nung chảy: Phân lân nung chảycòn có tên gọi khác: phân lân thủy tinh; phân lân can-xi ma-giê; Fused Calcium Magnesium Phosphate (FMP), Calcium Magnesium Phosphate (CMP). Phân lân nung chảy ựược sản xuất bằng cách nung chảy lỏng quặng Apatit (hoặc quặng phosphorit) và một số phụ gia sau ựó làm lạnh nhanh bằng nước. Phân lân nung chảy có màu ghi hoặc xám,rất ắt tan trong nước nhưng tan ựến 98% trong môi trường ựất và dịch của rễ cây. Phân lân nung chảy có tắnh kiềm (pH=8)nên có tác dụng khử chua. Phân lân nung chảy có nhiều thành phần dinh dưỡng có ắch cho cây trồng: P2O5: 13-21%; MgO:10-20%; Cao:20-35%; SiO2:20-30%...Lân nung chảy có phản ứng kiềm, cho nên không nên trộn lẫn với phân ựạm vì dễ làm cho ựạm bị mất. Phân này không tan trong nước, nhưng tan ựược trong axit yếu. Cây sử dụng dễ dàng. Phân có thể sử dụng ựể bón lót hoặc bón thúc ựều tốt. Lân nung chảy phát huy hiệu lực tốt ở các vùng ựất chua. Phân sử dụng có hiệu quả trên các vùng ựất cát nghèo, ựất bạc màu vì phân chứa nhiều thành phần, có các nguyên tố vi lượng và một ắt kali. Lân nung chảy ắt hút ẩm, luôn ở trong trạng thái tơi rời và không làm hỏng dụng cụ ựong ựựng.
c. Phân Kali
Kali là một trong 3 nguyên tố dinh dưỡng, chỉ ựứng sau ựạm, lân. Phân Kali ựược sản xuất chú yểu ờ 2 dạng: Kali Clorua (KC1) và Kali Sulphate (K2SO4). Hiện nay trên thị trường có thêm loại Multi - K (KNO3) nhưng loại này rất hiếm và ựắt nên chỉ dùng trong một số trường hợp ựặc biệt.
ỚPhân Kali Clorua là loại phân cung cấp cho cây chủ yếu là chất dinh dưỡng Kali (K). Phân Kali Clorua thường chứa 60% K20 mà thường gọi là kali nguyên chất. Phân kali Clorua là một dạng muối tan màu hồng như muối ớt, có dạng màu trắng như bọt, dễ tan trong nước, dễ hút ẩm và ựóng cục và có tắnh chua sinh lý.
ỚPhân kali Sulphate là một loại muối tan như kali Clorua. Loại này có chứa xấp xỉ 50% K20 (thường gọi là 50% nguyên chất). Loại này cung cấp
cho cây trồng không chỉ kali mà còn cung cấp một nguyên tố dinh dưỡng quan trọng ựó là lưu huỳnh. Loại phân này chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng số phân kali (< 10%) và có giá bán cao hơn so với KC1. Do số lượng ắt, nên người ta chỉ sử dụng cho một số loại cây trồng không chịu ựược ion C1 - hoặc những cây có giá trị kinh tế cao như thuốc lá, nho,Ầ
d. Phân hỗn hợp NPK
đây là loại phân phối trộn 2 hoặc 3 loại phân nói trên, nhằm mục ựắch tạo sự thuận lợi cho việc sử dụng phân bón của người nông dân nhằm hạn chế việc sử dụng phân ựơn một cách thiếu khoa học. Dùng hỗn hợp NPK phải căn cứ vào thành phần dinh dưỡng có ghi trên vỏ bao. Vắ dụ: loại phân NPK 16 - 16 - 8 có nghĩa là trong phân có 16% ựạm, 16% lân, 8% kali,...
Bảng 2.3. Cơ cấu mặt hàng phân phối của Công ty
đơn vị tắnh: Tấn
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Chỉ tiêu
Sản lượng % Sản lượng % Sản lượng % Loại phân Urea 105.000 24.94 142.000 27.57 190.000 28.96 SA 87.800 20.86 114.200 22.17 152.800 23.29 Lân 55.000 13.06 67.300 13.07 85.600 13.05 Kali 54.300 12.90 56.100 10.89 58.800 8.96 NPK 80.200 19.05 93.600 18.17 125.500 19.13 Các loại khác 38.700 9.19 41.800 8.12 43.300 6.60 Tổng 421.000 100.00 515.000 100.00 656.000 100.00
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)
Nhìn vào bảng 2.3 ta nhận thấy:
mà Công ty phân phối do nhu cầu về mặt hàng này luôn cao với nhà cung cấp chủ yếu là Công ty CP Phân Bón và Hóa Chất Dầu Khắ Miền Trung. Gần ựây Công ty có thêm một số nhà cung cấp mới như: Công ty CP Phân Bón Dầu Khắ Cà Mau, Công ty CP Phân đạm và Hóa Chất Hà Bắc, Công ty TNHH MTV đạm Ninh Bình nên nguồn cung ựối với mặt hàng Urea luôn ựảm bảo cho thị trường.
đối với mặt hàng SA: Chiếm tỷ trọng cao và vài năm gần ựây có xu
hướng tăng ựáng kể do nhu cầu về phân SA phục vụ vùng cây công nghiệp cho hiệu quả kinh tế cao như cây cà phê, cây ựiều, mắa...ở Tây Nguyên tăng cao. Bên cạnh ựó Công ty ựang tăng cường nhập khẩu phân SA nhằm xây dựng thương hiệu SA Minh Tân trên thị trường khu vực.
đối với mặt hàng Lân: Giữ ở mức bình ổn do nhu cầu về mặt hàng này ựã tương ựối ổn ựịnh.
đối với mặt hàng Kali: Tỷ trọng của mặt hàng này không cao và
trong những năm gần ựây giảm ựột biến do nhu cầu phân bón trong các năm gần ựây có biến ựộng mạnh.
đối với mặt hàng NPK: mặt hàng này chiếm tỷ lệ tương ựối cao và có xu hướng bình ổn trong các năm trở lại ựây.
đối với các loại mặt hàng khác DAP, phân bón vi lượng,Ầdo giá
cao và nhu cầu tiêu thụ không nhiều nên tỷ trọng của mặt hàng này không cao và giảm nhiều trong vài năm trở lại ựây.
Tóm lại, với những ựặc tắnh riêng có của phân bón và ựặc ựiểm của sản xuất phân bón vô cơ nói trên ảnh hưởng lớn ựến hoạt ựộng phân phối phân bón trên thị trường như:
- Cần phải bảo quản ở nơi khô ráo ựể tránhhiện tượng vón cục.
- Không dùng móc trong quá trình bốc xếp ựể hạn chế rách bể bao và hao hụt.
- để lâu ngày có thể bị vón cục, chảy rửa, mất phẩm chất do ựặc ựiểm kỹ thuật của phân bón.
2.2.2. Về các nhà cung cấp của Công ty
a. Các nhà cung cấp trong nước
Bảng 2.4. Các nhà cung cấp trong nước của Công ty
đơn vị tắnh: Tấn
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Chỉ tiêu Sản lượng % Sản lượng % Sản lượng % Nhà cung cấp Lân Văn điển 50.000 12.69 66.000 13.23 79.000 12.64 Phú Mỹ 150.000 38.07 214.000 42.89 282.000 45.12 Việt Nhật 75.000 19.04 82.000 16.43 94.000 15.04 Bình điền 84.000 21.32 94.000 18.84 116.000 18.56 Công ty khác 35.000 8.88 43.000 8.62 54.000 8.64 Tổng 394.000 100.00 499.000 100.00 625.000 100.00
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)
Qua bảng 2.4 ta thấy Công ty TNHH MTV Minh Tân phân phối hầu hết các sản phẩm của các công ty phân bón có thương hiệu mạnh của cả nước với sản lượng tăng dần qua các năm. Trong ựó Công ty CP Phân Bón và Hóa Chất Dầu Khắ Miền Trung là ựối tác làm ăn lớn của Minh Tân. Bên cạnh ựó các công ty khác như Công ty CP Phân lân nung chảy Văn điển, Công ty CP Phân Bón Bình điền, Công ty Phân Bón Việt Nhật cũng là những ựối tác tương ựối lớn và chiếm những tỉ lệ cao trong các nhà cung cấp trong nước của
công ty. Mặc dù là ựại lý cấp 1 của các nhà cung cấp trên tại khu vực Tây Nguyên và ựược nhiều hỗ trợ tuy nhiên Công ty còn gặp nhiều áp lực do chỉ tiêu ngày càng tăng mà các nhà cung cấp trên áp dụng cho Công ty.
b. Các nhà cung cấp nước ngoài
Bảng 2.5. Các nhà cung cấp nước ngoài
đơn vị tắnh: USD
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Chỉ tiêu
Trị giá % Trị giá % Trị giá % Thị trường Hàn Quốc 4.329.600 43.55 5.398.960 61.20 7.577.300 60.38 Nhật Bản 1.910.000 19.21 2.241.000 25.40 3.360.000 26.77 Singapore 0 0.00 0 0.00 132.792 1.06 Các nước khác 3.702.403 37.24 1.182.413 13.40 1.479.195 11.79 Tổng 9.942.003 100.00 8.822.373 100.00 12.549.287 100.00
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)
Hàn Quốc và Nhật Bản là hai thị trường nhập khẩu lớn của công ty, thường chiếm hơn 80% KNNK. Trong ựó, Hàn Quốc có các tập ựoàn lớn chuyên cung cấp các mặt hàng phân bón như: Kolon, Nam Hea; còn phắa Nhật Bản co các tập ựoàn ựối tác lón như: Itochu, Mitsubishi, Mitsui, Kanamatsu. đây là những tập ựoàn cung cấp phân bón lớn trên thế giới với tiềm lực về tài chắnh, kinh nghiệm và uy tắn cao. Công ty ựã thiết lập ựược mối quan hệ thân tắn với các tập ựoàn này, tạo ựược những thuận lợi trong giao dịch ựàm phán.
Tuy nhiên, từ 1 năm trở lại ựây, công ty ựã tìm ra ựược các nguồn hàng mới, ựó là thị trường Trung Quốc và Singapore. Với giá thành rẻ, chất lượng tốt nên nguồn hàng công ty nhập khẩu từ các thị trường hứa hẹn trong tương
lai ngày càng nhiều.
Có thể nói, tình hình nhập khẩu của công ty tương ựối ổn ựịnh qua các năm. Nhờ có kế hoạch nhập khẩu thắch hợp mà công ty ựã ựáp ứng nhanh nhu cầu thị trường trong nước với nhiều biến ựộng về từng mặt hàng trong 2 năm trở lại ựây. Tuy nhiên cũng như các nhà cung cấp trong nước, các nhà cung cấp nước ngoài cũng luôn tạo áp lực về sản lượng cho Công ty khiến cho nhiều lúc hàng tồn trong các kho vẫn còn nhưng Công ty vẫn phải mở L/C nhập khẩu theo ựúng hợp ựồng ràng buộc.
2.2.3. Về thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công ty
Bảng 2.6. Thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công ty
đơn vị tắnh: Tấn
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Chỉ tiêu
Sản lượng % Sản lượng % Sản lượng % Thị trường
Miền Trung 67.000 23.67 105.000 27.13 198.000 38.52 Tây Nguyên 216.000 76.33 282.000 72.87 316.000 61.48 Tổng 283.000 100.00 387.000 100.00 514.000 100.00
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)
Hai thị trường mà Công ty tập trung khai thác ựể phân phối chắnh là Tây Nguyên và Miền Trung.
ỚVới hơn 2 triệu ha cây trồng, Tây Nguyên ựược xác ựịnh là vùng ựất nông nghiệp trọng ựiểm của cả nước. đây là thị trường cây công nghiệp lâu năm do ựó nhu cầu phần bón ắt biến ựộng do cơ cấu cây trồng tương ựối ổn ựịnh. Với lợi thế là Ộsân nhàỢ cộng thêm là ựại lý phân phối ựộc quyền của các nhà cung cấp phân bón lớn trong nước nên ựây ựược coi là thị trường trọng ựiểm của Công ty TNHH MTV Minh Tân. Do có lợi thế lớn như vậy nên Công ty luôn chiếm vị thế dẫn ựầu so với các ựối thủ cạnh tranh khác trên
khu vực, tuy nhiên do các năm gần ựây tình hình sử dụng phân bón trên khu vực ựã bão hòa cộng thêm các ựại lý lựa chọn các nhà phân phối từ các khu vực khác và thêm một số ựối thủ cạnh tranh mới cùng các loại phân bón mới xuất hiện nên sản lượng ựạt ựược qua các năm chỉ tăng nhẹ.
ỚKhu vực Miền Trung là thị trường cây công nghiệp, cây lương thực ngắn ngày, chủ yếu là lúa và sắn. Tại 8 tỉnh thuộc khu vực Miền Trung thì 4 tỉnh có nhu cầu tiêu thụ phân bón cao ựó là Bình định, Quảng Ngãi, Quảng Nam và Quảng Trị. Nhu cầu phân bón của 4 tỉnh này chiếm khoảng 66% tổng nhu cầu tại khu vực - ựây là thị trường phân bón không mới trên cả nước nhưng so với Công ty TNHH MTV Minh Tân thì ựây là một thị trường tương ựối mới và Công ty chỉ mới khai thác trong vài năm trở lại ựây. So với các ựối thủ cạnh tranh khác trên khu vực này thì Công ty chỉ là một thành viên non trẻ nhưng với tiềm lực tài chắnh cùng với nguồn hàng dồi dào luôn ựáp ứng ựủ nhu cầu trên khu vực nên nhìn vào bảng 2.6 có thể thấy sản lượng mà Công ty phân phối trên khu vực tăng ựáng kể qua từng năm. Tuy nhiên hệ thống phân phối vẫn còn là vấn ựề cần quan tâm ựối với Công ty bởi vì tuy ựạt ựược sản lượng khá cao như vậy nhưng ựa phần khách hàng của Công ty tại khu vực