6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.2.2. Về các nhà cung cấp của Công ty
a. Các nhà cung cấp trong nước
Bảng 2.4. Các nhà cung cấp trong nước của Cơng ty
ðơn vị tính: Tấn
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Chỉ tiêu Sản lượng % Sản lượng % Sản lượng % Nhà cung cấp Lân Văn ðiển 50.000 12.69 66.000 13.23 79.000 12.64 Phú Mỹ 150.000 38.07 214.000 42.89 282.000 45.12 Việt Nhật 75.000 19.04 82.000 16.43 94.000 15.04 Bình ðiền 84.000 21.32 94.000 18.84 116.000 18.56 Cơng ty khác 35.000 8.88 43.000 8.62 54.000 8.64 Tổng 394.000 100.00 499.000 100.00 625.000 100.00
(Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty)
Qua bảng 2.4 ta thấy Cơng ty TNHH MTV Minh Tân phân phối hầu hết các sản phẩm của các cơng ty phân bĩn cĩ thương hiệu mạnh của cả nước với sản lượng tăng dần qua các năm. Trong đĩ Cơng ty CP Phân Bĩn và Hĩa Chất Dầu Khí Miền Trung là đối tác làm ăn lớn của Minh Tân. Bên cạnh đĩ các cơng ty khác như Cơng ty CP Phân lân nung chảy Văn ðiển, Cơng ty CP Phân Bĩn Bình ðiền, Cơng ty Phân Bĩn Việt Nhật cũng là những đối tác tương đối lớn và chiếm những tỉ lệ cao trong các nhà cung cấp trong nước của
cơng ty. Mặc dù là đại lý cấp 1 của các nhà cung cấp trên tại khu vực Tây Nguyên và được nhiều hỗ trợ tuy nhiên Cơng ty cịn gặp nhiều áp lực do chỉ tiêu ngày càng tăng mà các nhà cung cấp trên áp dụng cho Cơng ty.
b. Các nhà cung cấp nước ngồi
Bảng 2.5. Các nhà cung cấp nước ngồi
ðơn vị tính: USD
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Chỉ tiêu
Trị giá % Trị giá % Trị giá % Thị trường Hàn Quốc 4.329.600 43.55 5.398.960 61.20 7.577.300 60.38 Nhật Bản 1.910.000 19.21 2.241.000 25.40 3.360.000 26.77 Singapore 0 0.00 0 0.00 132.792 1.06 Các nước khác 3.702.403 37.24 1.182.413 13.40 1.479.195 11.79 Tổng 9.942.003 100.00 8.822.373 100.00 12.549.287 100.00
(Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty)
Hàn Quốc và Nhật Bản là hai thị trường nhập khẩu lớn của cơng ty, thường chiếm hơn 80% KNNK. Trong đĩ, Hàn Quốc cĩ các tập đồn lớn chuyên cung cấp các mặt hàng phân bĩn như: Kolon, Nam Hea; cịn phía Nhật Bản co các tập đồn đối tác lĩn như: Itochu, Mitsubishi, Mitsui, Kanamatsu. ðây là những tập đồn cung cấp phân bĩn lớn trên thế giới với tiềm lực về tài chính, kinh nghiệm và uy tín cao. Cơng ty đã thiết lập được mối quan hệ thân tín với các tập đồn này, tạo được những thuận lợi trong giao dịch đàm phán.
Tuy nhiên, từ 1 năm trở lại đây, cơng ty đã tìm ra được các nguồn hàng mới, đĩ là thị trường Trung Quốc và Singapore. Với giá thành rẻ, chất lượng tốt nên nguồn hàng cơng ty nhập khẩu từ các thị trường hứa hẹn trong tương
lai ngày càng nhiều.
Cĩ thể nĩi, tình hình nhập khẩu của cơng ty tương đối ổn định qua các năm. Nhờ cĩ kế hoạch nhập khẩu thích hợp mà cơng ty đã đáp ứng nhanh nhu cầu thị trường trong nước với nhiều biến động về từng mặt hàng trong 2 năm trở lại đây. Tuy nhiên cũng như các nhà cung cấp trong nước, các nhà cung cấp nước ngồi cũng luơn tạo áp lực về sản lượng cho Cơng ty khiến cho nhiều lúc hàng tồn trong các kho vẫn cịn nhưng Cơng ty vẫn phải mở L/C nhập khẩu theo đúng hợp đồng ràng buộc.