6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.4.3.Nguyên nhân của những hạn chế
Công ty chưa thực sự chú trọng và ñầu tư ñúng mức ñối với công tác nghiên cứu và quản trị kênh phân phối của mình trên thị trường Miền Trung - Tây Nguyên và chưa chú trọng nhiều ñến nhà phân phối tại khu vực này. Bên cạnh ñó công tác thị trường của công ty còn nhiều hạn chế.
Công tác quản lý kênh của công ty TNHH MTV Minh Tân vẫn ñang trong quá trình hoàn thiện, một số chức năng quản trị kênh bị xem nhẹ và chưa ñược quan tâm ñúng mực.
Việc phân tích, ñánh giá hoạt ñộng của các thành viên kênh vẫn còn nhiều ñiểm mang nặng tính ñịnh tính, thiếu sự ñịnh lượng mang tính khoa học.
Các chính sách về thưởng trung gian chưa chú trọng về chỉ tiêu tồn kho, khả năng thanh toán dẫn ñến vẫn còn lượng tồn kho khá cao ở các trung gian, khả năng thanh toán của các trung gian còn thấp dẫn ñến công ty thường xuyên thiếu vốn.
Do những mâu thuẫn luôn tồn tại như phân tích ở trên và do chính sách khuyến khích các thành viên mới chỉ ñáp ứng ñược lợi ích của một bộ phận trung gian là các ñại lý, các nhà bán buôn nên ñã không phát huy ñược sức mạnh của các thành viên khác trong kênh.
Chưa áp dụng ñầy ñủ các biện pháp chế tài phạt trong hoạt ñộng của các trung gian.
Dòng thông tin phản hồi 2 chiều giữa công ty và các thành viên phân phối trong kênh chưa ñược tốt, chưa kiểm soát toàn diện các hoạt ñộng của ñại lý và công ty còn thiếu nhiều thông tin về các ñối tượng bán lẻ,…
Kết luận Chương 2
Công ty TNHH MTV Minh Tân là một doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm phân bón trên thị trường Miền Trung - Tây Nguyên. Hệ thống kênh phân phối ñã thiết lập của Công ty có sự phù hợp với từng khách hàng, giúp Công ty chiếm lĩnh ñược thị trường. Trong công tác quản lý hoạt ñộng của kênh, Công ty ñã xây dựng chính sách linh hoạt ñể thu hút trung gian, khuyến khích và tạo ñiều kiện cho các trung gian hợp tác với Công ty ngày càng hiệu quả.
Trong chương này luận văn ñã khái quát ñược về quá trình hình thành và phát triển,năng lực sản xuất kinh doanh của công ty và giới thiệu một số ñặc ñiểm cơ bản ảnh hưởng ñến hoạt ñộng kinh doanh phân bón của Công ty.
Tiếp theo luận văn ñã phân tích về tổ chức hệ thống kênh phân phối hiện tại của Công ty, thực trạng hoạt ñộng quản trị kênh phân phối, ñi sâu phân tích và ñánh giá các ưu nhược ñiểm của chính sách tuyển chọn thành viên kênh,chính sách khuyến khích ñối với các thành viên, chính sách ñánh giá và giải quyết xung ñột ñối với các thành viên kênh, ñánh giá hiệu quả hoạt ñộng quản trị kênh làm cơ sở cho việc ñề xuất những giải pháp hoàn thiện hoạt ñộng quản trị kênh phân phối.
CHƯƠNG 3
HOÀN THIỆN HOẠT ðỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY TNHH MTV MINH
TÂN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG - TÂY NGUYÊN