6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.1. Đa dạng hóa sản phẩm CVTDt ại chi nhánh
đó cũng là chiến lược kinh doanh của NH. Vì vậy mà NH nên đầu tư cho ý
định phát triển SP mới, và tạo sự khác biệt SP của mình nhằm thỏa mãn đầy
đủ các nhu cầu của KH, đồng thời nâng cao hình ảnh của NH trong con mắt KH. Từ đó để có biện pháp cụ thể của NH nhằm tăng số lượng sản phẩm CVTD, gia tăng lợi nhuận. Đặc tính của CVTD là cần phải đa dạng về danh mục cho vay và cả đa dạng về phương thức thanh toán để làm sao KH có thể
hài lòng nhất, khi KH đã hài lòng thì họ không những sẽ luôn luôn là khách hàng của NH mà họ sẽ còn quảng bá hình ảnh cho các sản phẩm và dịch vụ
của NH một cách tốt nhất.
- BIDV cần đầu tư cho công tác phát triển danh mục dịch vụ cho vay tiêu dùng trên nguyên tắc dễ sử dụng, giàu tiện ích, nâng cao giá trị sản phẩm dịch vụ, đặc biệt chú ý tới giá trị gia tăng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và nâng cao tính cạnh tranh với các NHTM khác
- BIDV cần tiếp tục triển khai các chương trình đẩy mạnh tín dụng bảo lãnh theo sản phẩm, gói sản phẩm (ôtô, du học, tiêu dùng…) tương tự như đã triển khai đối với chương trình hỗ trợ tín dụng giai đoạn 2011-2013. Ngoài ra,
đối với chương trình 30.000 tỷ nhà ở xã hội BIDV cần làm việc với các chủ đầu tư cũng như NHNN và cơ quan quản lý các cấp để có hướng dẫn về pháp lý rõ ràng nhằm tạo điều kiện cho Chi nhánh tiếp cận, phát triển đến khách hàng và phòng tránh rủi ro.
- Đẩy mạnh việc triển khai phương thức CVTD trả góp tại chi nhánh + Hiện tại chi nhánh chưa thật sự phát triển mạnh việc CVTD trả góp. Tuy nhiên trong tương lai việc CVTD trả góp là một danh mục rất quan trọng của NH, như chúng ta thấy đó cuộc sống của chúng ta luôn muốn có thể mua
được cái vật dụng, đồ dùng trong gia đình có giá trị, nhưng với thời điểm hiện tại chúng ta không thể mua được do vậy mà NH cần có những khoản CVTD trả góp nhằm giúp cho cá nhân muốn mua và có thể thanh toán trong tương lai
với thu nhập của mình. Theo nhận định của một số chuyên gia kinh tế thì tốc
độ đô thị hóa đang diễn ra rất nhanh, năm 2020 Đà Nẵng sẽ không còn là Đà Nẵng nhỏ bé như bây giờ nữa mà thay vào đó là một Đà Nẵng phát triển cùng với dự án phát triển đô thị. Lúc đó nhu cầu xây dựng nhà ở của Đà Nẵng sẽ
tăng lên rất nhanh, với cấp độ có thể gấp 2 gấp 3 lần hiện tại, với tình hình đó thì ta nhận thấy trong tiềm năng việc cho vay nhà ở sẽ rất phát triển.
+ Bên cạnh đó ta phải thấy rằng cho vay trả góp là một hoạt động mang lại nhiều lợi nhuận cho NH, thực tế cho vay trả góp là NH đó phải có vốn dài hạn thì mới có thể thực hiện tốt loại hình dịch vụ này, bản thân của cho vay trả góp mang lại lợi nhuận rất cao so với các khoản vay thông thường khác. Hình thức cho vay trả góp có thể áp dụng theo phương thức trực tiếp hay là phương thức gián tiếp, có thể cho vay trực tiếp KH đến liên hệ với NH hay là có thể thông qua các tổ chức công ty bán lẻ. Khi thực hiện mỗi phương thức
đều có ưu và nhược điểm nhưng NH cần áp dụng tốt xen kẽ cả hai phương thức để tận dụng những mặt ưu điểm của nhau. NH cần chú ý kết hợp cả hai loại một cách hợp lý và biết tận dụng ưu điểm của từng loại hình nhằm tránh rủi ro cho NH.
3.2.2. Điều hành linh hoạt lãi suất cho vay, đảm bảo tính cạnh tranh CVTD của ngân hàng