7. Tổng quan tài liệu nghiờn cứu
3.6.1. Xõy dựng cỏc phƣơng ỏn
Trờn cơ sở phõn tớch mụi trƣờng vĩ mụ, mụi trƣờng cạnh tranh trờn thị trƣờng, đồng thời dựa trờn việc xỏc định cỏc điểm mạnh, điểm yếu của PGC- ĐN, tỏc giả xin đƣa ra cỏc phƣơng ỏn chiến lƣợc để lựa chọn nhƣ sau:
Phương ỏn 1: Chiến lược của người dẫn đầu thị trường v i mục tiờu tăng thị phần
Chiến lƣợc cạnh tranh của PGC-ĐN cần tập trung vào cỏc vấn đề : - Sử dụng chiến lƣợc marketing khụng phõn biệt cho toàn thị trƣờng. - Chấp nhận giỏ bỏn cạnh tranh để giữ và thu h t khỏch hàng: Vỡ trong thời gian qua giỏ bỏn Gas Petrolimex chỉ thấp hơn Elf và luụn cao hơn cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc, đõy cũng là nguyờn nhõn chớnh hạn chế sự tăng trƣởng của Petrolimex.
- Phỏt huy lợi thế của hệ thống phõn phối: Với hệ thống phõn phối rộng trờn toàn thị trƣờng đõy là điểm mạnh để PGC-ĐN tạo lợi thế cạnh tranh.
- Tạo giỏ trị gia tăng cho khỏch hàng trong việc cung cấp sản thụng qua cụng tỏc tƣ vấn sử dụng, dịch vụ kỹ thuật, đào tạo nghiệp vụ,…
Khi triển khai chiếm lƣợc cạnh tranh này nhằm củng cố và bảo vệ vị trớ dẫn đầu thị trƣờng của PGC-ĐN.
P ơn n 2: C ến c t n ập t tr n vớ c t u t n tr ởn
Với tiờu chớ là cung cấp cỏc sản phẩm c chất lƣợng ổn định, độ an toàn cao và dịch vụ kỹ thuật tốt với giỏ cả ph hợp. Duy trỡ sự tăng trƣởng ổn định tại 2 thị trƣờng c sản lƣợng cao nhƣ Đà Nẵng, Quảng Nam; tạo sự tăng trƣởng nhanh tại cỏc khu vực thị trƣờng c sản lƣợng tiờu thụ c n thấp.
Chiến lƣợc cạnh tranh của PGC-ĐN cần tập trung vào cỏc vấn đề:
- Sử dụng chiến lƣợc marketing phõn biệt cho thị trƣờng c mức sản lƣợng thấp ở khu vực phớa bắc và phớa nam.
- Tổ chức lại hệ thống phõn phối cho hiệu quả hơn, đặc biệt ở thị trƣờng khu vực phớa bắc và khu vực phớa nam.
- Sự dụng giỏ bỏn cạnh tranh tại cỏc thị trƣờng c sản lƣợng thấp.
- Triển khai cụng tỏc x c tiến, định vị sản phẩm theo từng khu vực thị trƣờng. - Tạo giỏ trị gia tăng cho khỏch hàng trong việc cung cấp sản thụng qua cụng tỏc tƣ vấn sử dụng, dịch vụ kỹ thuật, đào tạo nghiệp vụ,…