7. Tổng quan tài liệu nghiờn cứu
1.4.4. Xõy dựng cỏc phƣơng ỏn và lựa chọn chiến lƣợc marketing cho sản
cho sản phẩm
a. Xõy dựng cỏc phương ỏn lựa chọn
Trờn cơ sở phõn tớch mụi trƣờng vi mụ, phõn tớch mụi trƣờng cạnh tranh trờn thị trƣờng, doanh nghiệp c thể xỏc định điểm mạnh, điểm yếu của mỡnh để từ đ đƣa ra cỏc phƣơng ỏn chiến lƣợc marketing khỏc nhau để lực chọn.
Mặt khỏc, doanh nghiệp phải căn cứ vào mục tiờu marketing của mỡnh là mục tiờu tăng trƣởng, mục tiờu cạnh tranh hay mục tiờu an toàn để lựa chọn một trong cỏc chiến lƣợc nhƣ đ nờu tại mục 1.3 cho phự hợp hoặc kết hợp giữa cỏc chiến lƣợc.
b. Lựa chọn chiến lược
Khi lựa chọn chiến lƣợc marketing, doanh nghiệp phải cõn nhắc cỏc yếu tố nhƣ:
- Khả năng tài chớnh của cụng ty: nếu khả năng tài chớnh c hạn, thỡ cụng ty nờn chọn một đoạn thị trƣờng thuận lợi nhất, tức là chọn chiến lƣợc
marketing tập trung.
- Chiến lƣợc marketing của cỏc đối thủ cạnh tranh: Chiến lƣợc của cụng ty c n t y thuộc vào chiến lƣợc của cỏc đối thủ cạnh tranh. Nếu cỏc đối thủ ỏp dụng chiến lƣợc marketing khụng phõn biệt thỡ sẽ c cơ hội cho ch ng ta sử dụng chiến lƣợc marketing phõn biệt hoặc marketing tập trung (thị trƣờng ngỏch). Nếu cỏc đối thủ ỏp dụng chiến lƣợc marketing phõn biệt thỡ ch ng ta cũng buộc phải ỏp dụng chiến lƣợc marketing phõn biệt nhƣng nhằm vào cỏc đoạn thị trƣờng mà cụng ty ch ng ta c thế mạnh hơn.
- Khả năng đạt đƣợc cỏc mục tiờu: cụng ty cần cõn nhắc để khi ỏp dụng chiến lƣợc marketing đ lựa chọn thỡ khả năng đạt đƣợc mục tiờu là cao nhất.
- Vị thế của doanh nghiệp trờn thị trƣờng: t y thuộc vào vị thế cụng ty trờn thị trƣờng hiện tại là ngƣời dẫn đạo thị trƣờng, ngƣời thỏch thức thị
trƣờng hay ngƣời lấp chỗ trống thị trƣờng để cụng ty đƣa ra cỏc chiến lƣợc marketing ph hợp nhất.