7. Tổng quan tài liệu nghiờn cứu
1.3.3. Theo cỏch tiếp cận Marketing – mix
a. Chiến lược marketing khụng phõn biệt
Chiến lƣợc marketing khụng phõn biệt là chiến lƣợc trong đ cụng ty tập trung vào những cỏi đồng nhất trong nhu cầu, b qua cỏc điểm khỏc biệt nh của cỏc phần thị trƣờng khỏc nhau. Do vậy sản phẩm của cụng ty cũng nhƣ cỏc biến số marketing – mix nhằm vào nhu cầu của đụng đảo khỏch hàng.
Ƣu điểm quan trọng của marketing khụng phõn biệt là tiết kiệm chi phớ sản xuất, chi phớ marketing do hiệu quả tăng theo quy mụ. Điều này giỳp cho cụng ty đặt giỏ thấp và nhƣ vậy ph hợp với thị trƣờng nhạy cảm về giỏ.
Nhƣợc điểm của chiến lƣợc marketing khụng phõn biệt là:
- Kh khăn khi hoàn cảnh kinh doanh thay đổi bởi vỡ quy mụ thị trƣờng càng lớn thỡ càng kh thay đổi.
- Do nhu cầu thị trƣờng đa dạng nờn sản phẩm của cụng ty kh l ng đỏp ứng nhu cầu của đụng đảo khỏch hàng.
- Việc b qua thị trƣờng nh sẽ dẫn tới nguy cơ tiềm ẩn cho cỏc đối thủ cạnh tranh xõm nhập vào thị trƣờng.
- Chiến lƣợc marketing khụng phõn biệt c thể đƣợc ỏp dụng khi mức độ cạnh tranh trờn thị trƣờng chƣa gay gắt và thị trƣờng vẫn c n tăng trƣởng.
b. Chiến lược marketing phõn biệt
Theo chiến lƣợc marketing phõn biệt, cụng ty tham gia vào nhiều đoạn thị trƣờng khỏc nhau với cỏc chƣơng trỡnh marketing phõn biệt cho từng đoạn thị trƣờng. Nhƣ vậy, với mỗi đoạn thị trƣờng cụng ty xõy dựng một chiến lƣợc marketing hỗn hợp riờng.
Chiến lƣợc marketing phõn biệt c khả năng xõm nhập sõu vào cỏc đoạn thị trƣờng nhờ đỏp ứng nhu cầu riờng biệt của khỏch hàng trờn mỗi đoạn, do
vậy sẽ giảm bớt nguy cơ bị cỏc đối thủ mới nhảy vào cạnh tranh. Thị trƣờng càng cạnh tranh mạnh thỡ cỏc cụng ty càng cần thiết sử dụng chiến lƣợc này.
Nhƣợc điểm của chiến lƣợc này là chi phớ sẽ lớn. Đ là cỏc chi phớ sản xuất, chi phớ marketing do phải sản xuất và bỏn nhiều loại sản phẩm. Điều mà cỏc cụng ty quan tõm là cần phải cõn đối đƣợc một số đoạn thị trƣờng ph hợp và quy mụ của từng đoạn. Nếu cụng ty chọn quỏ nhiều đoạn thị trƣờng thỡ sẽ làm giảm hiệu quả kinh doanh.
c. Chiến lược marketing tập trung
Chiến lƣợc marketing tập trung nhằm vào một đoạn thị trƣờng nào đ ph hợp với khả năng của mỡnh. Đõy là chiến lƣợc ph hợp với cỏc cụng ty mới tham gia thị trƣờng, khả năng tài chớnh, cụng nghệ, nhõn lực c n hạn chế. Theo chiến lƣợc này, cụng ty c thể tập trung đƣợc tiềm lực vào đoạn thị trƣờng đƣợc chọn, tức là thực hiện chuyờn mụn h a cao độ. Do vậy, cụng ty nõng cao đƣợc chất lƣợng, hạ giỏ bỏn, đỏp ứng tốt nhu cầu thị trƣờng. Tuy nhiờn, nhƣợc điểm của chiến lƣợc này là độ rủi ro lớn nếu c biến động về nhu cầu thị trƣờng.
1.4. TIẾN TRèNH XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM