6. Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
3.3.2. Tận dụng triệt để các gói lãi suất ưu đãi do HSC ban hành, đồng thời chuyển
Hiện chi nhánh cho vay các khách hàng DNNVV theo khung lãi suất do HSC ban hành và thu nhập từ hoạt động cho vay được tính bằng chênh lệch giữa lãi suất chi nhánh cho vay và lãi suất HSC bán vốn cho chi nhánh (cơ chế FTP), để có thể gia tăng cạnh tranh công cụ giá phải được các ngân hàng sử dụng linh hoạt, tuy nhiên trong điều kiện hoạt động của chi nhánh, chi nhánh hoàn toàn bị động về việc áp dụng lãi suất cho vay, việc hạ lãi suất vay quá thấp có thể ảnh hưởng đến thu nhập của chi nhánh, vì vậy các giải pháp chi nhánh có thể áp dụng là vận dụng cơ chế lãi suất và cơ chế FTP một cách linh hoạt. Các cán bộ quản lý khách hàng doanh nghiệp cần tư duy, linh hoạt trong đàm phán, áp dụng lãi suất cho vay ưu đãi cần tận dụng tối đa các gói tín dụng HSC triển khai và đối tượng ưu tiên theo quy định nhằm mang lại các mức lãi suất phù hợp với khách hàng đồng thời mang lại kết quả tốt hơn đối với hoạt động cho vay ngắn hạn DNNVV của chi nhánh.
Trong các nội dung đánh giá thu nhập từ hoạt động cho vay ngắn hạn DNNVV chỉ mới chú trọng đến thu nhập từ lãi vay, để gia tăng thu nhập này BIDV ĐăkLăk có thể chú trọng các thu nhập từ các khoản phí cho vay ngắn hạn DNNVV như phí cấp hạn mức, phí trả nợ trước hạn, phí quản lý tài sản bảo đảm, phí cam kết cấp hạn mức tín dụng ngắn hạn đối với DNNVV, … các loại phí khác theo đúng quy định của NHNN