6. Nội dung đề tài
2.3.1.2. Môi trường vi mô
Nguy cơ xâm nhập của các nhà cạnh tranh tiềm ẩn
- Để gia nhập ngành sản xuất dược phẩm là một vấn đề thật sự khó khăn vì cần vốn đều tư rất lớn để đầu từ các nhà xưởng, mọi dây duyền sản xuất thuốc đều phải nhập từ nước ngoài.
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành
- Dù đang trên đà cố gắng giúp công ty phát triển lớn mạnh nhung công ty dược phẩm Hera vẫn còn tuổi đời còn nhỏ với với các đối thủ cạnh tranh trong nước. Đây là top 10 công ty dược đứng đầu của Việt Nam
- Trên thị trường Việt Nam để các doanh nghiệp nhảy vào sản xuất dược liệu so với các ngành nghề khác thì giành dược chỉ có 180 doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất. Đối với công ty sinh dược phẩm Hera vẫn đang còn nhiều khó khăn nhưng mục tiêu chính của công ty là nghiên cứu ra các sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng. Công ty Hera là một trong ít doanh nghiệp có đầu tư vào sản xuất thuốc ung thư. Để sản xuất thuốc ung thư thì phải có 1 dây chuyền riêng biệt với hệ thống đầu tư hiện đại.
Áp lực từ sản phẩm thay thế
- Hiện tại, người tiêu dùng quan tâm nhiều đến thực phẩm chức năng như canxi, các loại vitamin A, B, E… mà quên mất đi việc cung cấp các thành phần dinh dưỡng này thông qua các sản phẩm thức ăn và đồ uống. Chính vì vậy việc cạnh tranh chỉ mới diễn ra chủ yếu giữa các đối thủ trong ngành. Các doanh nghiệp nhận ra được con đường triển vọng đó nên đã tích cực đầu tư công nghệ tạo ra sản phẩm mới. Sự xuất hiện ngày càng nhiều của các sản phẩm thay thế sẽ làm gia tăng sức cạnh tranh trong ngành dẫn đến tăng cường độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành và các doanh có liên quan.
Áp lực từ phía khách hàng
Nhu cầu lớn: Dược phẩm là sản phẩm chuyên biệt và không có khả năng thay thế nên người tiêu dùng thường ở thế bị động. Bên cạnh đó, nhu cầu về dược phẩm của khách hàng ngày càng tăng do nhận thứ về sức khỏe và sự xuất hiện ngày càng nhiều dịch bệnh dịch bệnh gây hại.
Hiểu biết về sản phẩm: Phần lớn khách hàng chưa có thói quen tìm hiểu và nắm bắt những thông tin về dược phẩm. Do đó mỗi khi bị mặc bệnh, bệnh lệ thuộc hoàn toàn vào đơn thuốc của bác sĩ hoặc sự hướng dẫn của các dược sĩ tại quầy thuốc.
Thương lượng giá: Do chính sách giá thuốc hiện không có nhiều rào cản và ít bị hạn chế nên giá thuốc mỗi nơi đều khách nhau. Khách hàng khi mua thuốc hầu hết họ cũng không mặc cả về giá. Ngoài ra, các doanh nghiệp đang gia tăng doanh thu bằng cách trả hoa hồng cho các bác sĩ ở bệnh viện, phòng khám nếu họ kê thuốc qua đơn (với giá hoa hồng cho bác sĩ là từ 10-30% trên tổng giá trị dược phẩm)
Do đó tất cả cho thấy quyền thương lượng của khách hàng là thấp. Doanh nghiệp ít có áp lực từ khách hàng
Áp lực từ nhà cung ứng
Không hoành tráng như dược Hậu Giang hay Traphaco, nhưng Hera lại vẫn đang làm tốt hoạt động nhậ khẩu nguyên liệu từ ngoài về để sản xuất. Theo thống kê, hiện nay 90% nguyên vật liệu sản xuất thuốc đều phải nhập khẩu . dù vậy đây cũng đang là một trong những áp lực cho phía công ty khi chi phí cho tìm kiếm và chuyển đổi nhà cung ứng là rất lớn gây sức ép cho các công ty khi chuyển từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác.