6. Nội dung đề tài
2.3.2.1. Thị trường khách hàng
Công ty Hera phân phối tập trung ở 2 miền Nam, Bắc vì có 2 chi nhánh đã hoạt động hơn 20 năm ở Hà Nội và Hồ Chí Minh. 2 công ty này chủ yếu tập trung vào mãng kinh doanh và phân phối sản phẩm ra thị trường. Cả 2 công ty vừa nhập hàng từ nhà sản xuất khác và chủ yếu nhập hàng từ công ty Hera. Vì đặc điểm của ngành dược có 2 cách phân phối ra thị trường đó là đấu thầu và phân phối ra các quầy thuốc. Đến 1/2018 công ty chính thức có ủy quyền tiếp thị và đưa sản phẩm ra thị trường vào năm 2018 công ty đã ký kết hợp đồng thêm với 2 công ty: đó là Công ty TNHH Thương Mại Dược Phẩm Vạn Xuân, công ty TNHH Đắc Hà, ngoài ra công ty đăng kí tham gia vào đấu thầu quốc gia ở các bệnh viện trên cả nước, tìm đến các nhà thuốc và công ty thương mại phân phối thuốc,…
Hợp đồng bán hàng mà công ty đã thực hiện trong năm 2018 đối với 2 đối tác mới
Bảng 1.4: Hợp đồng bán hàng của công ty Hera năm 2018
(Đơn vị: viên)
Ngày ký Số hợp đồng bán Tên khách hàng Ngày ký Số lượng
15/3/2018 01/2018/HĐKT/HERA-VX
Công ty TNHH Thương Mại Dược Phẩm Vạn Xuân
15/3/2018 5,480,000,000
3/4/2018 02/2018/HĐKT/HERA-VX
Công ty TNHH Thương Mại Dược Phẩm Vạn Xuân
3/4/2018 5,480,000,000
3/4/2018 03/2018/HĐKT/HERA-VX
Công ty TNHH Thương Mại Dược Phẩm Vạn Xuân
3/4/2018 6,000,000,000
3/4/2018 04/2018/HĐKT/HERA-VX
Công ty TNHH Thương Mại Dược Phẩm Vạn Xuân
3/4/2018 3,000,000,000
15/5/2018 06/2018/HĐKT/HERA-ĐH (01) CÔNG TY TNHH Đắc Hà 15/5/2018 4,000,000,000
(Nguồn: Phòng kếtoán– công ty sinh dược phẩm Hera)