Một số hình thức liên kết tại địa bàn điều tra

chè ở huyện Tam Đường

Bảng 3.8. Một số hình thức liên kết tại địa bàn điều tra Hình thức Hình thức

liên kết

Đối tượng và nội dung

liên kết cơ bản Địa điểm

1. Hình thức liên kết chính thống

Doanh nghiệp, HTX trực tiếp ký hợp đồng với người trồng chè, cung cấp vật tư và bao tiêu sản phẩm Triển khai ở một số nhóm hộ ở vùng chè dự án 2. Hình thức liên kết phi chính thống

Hộ nơng dân liên kết với doanh nghiệp hay người thu gom trong tiêu thụ sản phẩm nhưng khơng qua hợp đồng chính thống. Phổ biến ở tất cả các xã trên địa bàn huyện 3. Hình thức liên kết qua trung gian

Doanh nghiệp liên kết với hộ nông dân thông qua các tổ chức trung gian.

Triển khai ở xã Bản Giang và 1 số xã địa hình khó

Số hóa bởi Trung tâm Học liệu và Công nghệ thông tin – ĐHTN http://lrc.tnu.edu.vn khăn

4. Hình thức đa chủ thể hay liên kết 4 nhà

Nhà nước, nhà khoa học, doanh nghiêp, và nhà nông liên kết với nhau trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.

Thực hiện quy mô ở xã Bản Bo

3.4.2. Các tác nhân tham gia liên kết trong sản xuất và tiêu thụ chè

3.4.2.1. Hộ trồng chè

Nhóm này rất đa dạng, diện tích trồng chè của các hộ rất khác nhau, từ vài trăm m2 đến hơn 1 ha. Tùy theo từng vùng chè mà giống chè của hộ cũng khác nhau, bao gồm cả giống chè cũ và các giống chè mới. Đặc trưng của hộ nông dân trồng chè xanh là họ tự trồng, tự thu hái và sao sấy thành chè xanh để bán. Phương pháp sao cổ truyền (gần đây có cải tiến bằng lị quay) chủ yếu là dùng lửa làm héo chè trực tiếp đồng thời với q trình vị lá chè thành sản phẩm chè búp xoăn. Chè càng có độ xoăn càng quý. Mỗi hộ có kỹ thuật sao riêng để tạo chất lượng thơm ngon riêng cho thành phẩm của mình.

Chỉ có một phần nhỏ các hộ bán chè tươi, đa phần là các hộ ở gần khu vực có cơ sở thu mua chè tươi như HTX Quyết tiến, Bản Giang hoặc các hộ thuộc các nhóm liên kết với các cơ sở chế biến chè xanh, như Công ty chè Tam Đường, Cơng ty chè Shan Chúc Thanh. Ước tính các hộ tự do chỉ bán chè tươi khoảng 5-10% tổng sản lượng chè của các hộ này; trong đó, bán cho các cơ sở thu gom chè lá khoảng 3- 5% và bán cho trực tiếp cho nhà máy khoảng 5%. Còn lại (85-90% sản lượng chè) được các hộ tự chế biến thành chè xanh và bán sản phẩm cho người thu gom chè khô và bán cho người bán buôn. Như vậy nếu các cơ sở muốn phát triển sản phẩm đa dạng, có chất lượng và có tính riêng biệt gặp nhiều khó khăn do thiếu vùng chè nguyên liệu.

Bảng 3.9. Ảnh hưởng của quy mô sản xuất chè đến tình hình liên kết của hộ

Quy mơ sản xuất

Hình thức liên kết với cơng ty qua

Hình thức liên kết khơng chính thống

trung gian HTX (với cơ sở thu gom)

a. Dưới 10 tấn ng. liệu/ năm 8,4 25,0 76,5

b.Từ 10–20 tấn ng.liệu/ năm 20,8 56,3 23,5

c. Trên 20 tấn ng.liệu/ năm 70,8 18,7 0,0

Có thể thấy rằng quy mơ sản xuất của hộ có ảnh hưởng đến việc hộ có liên kết trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hay không, cũng như ảnh hưởng đến lựa chọn hình thức liên kết của hộ.

Các nhóm hộ nơng dân khác nhau, đầu tư vào sản xuất chè khác nhau. Mặc dù cây chè có yêu cầu kỹ thuật khá cao, mức bón phân, sâu bệnh hại chè trên các đồi chè là như nhau, nhưng các hộ có điều kiện kinh tế khác nhau thì đầu tư cho sản xuất chè là khác nhau.

Bảng 3.10. Chi phí sản xuất chè búp tươi của hộ nông dân trên 1ha

ĐVT: 1000đ

Chỉ tiêu Hộ tự do Hộ ký hợp đồng

1. Chi phí trung gian 9.240 10.040

- Phân đạm 2.760 1.350 - Phân NPK 1.400 1.360 - Phân kali 1.600 1.950 - Phân chuồng 0 1.250 - Thuốc trừ sâu 680 780 - Vật tư khác 300 500 - Thuê lao động 2.500 2.850

2. Khấu hao vườn chè 2.600 2.600

Tổng chi phí 11.840 12.640

(Nguồn: Tổng hợp số liệu điều tra 2019)

Qua nghiên cứu, chi phí sản xuất chè của hộ khơng liên kết với cơng ty có chi phí ít nhất (trung bình khoảng 11,8 triệu đồng/ha); chi phí sản xuất trung bình 1ha chè của nhóm hộ ký hợp đồng với cơng ty là cao nhất (trung

Số hóa bởi Trung tâm Học liệu và Công nghệ thông tin – ĐHTN http://lrc.tnu.edu.vn

bình bình khoảng 12,6 triệu đồng/ha). Các hộ nông dân ký hợp đồng với công ty được cơng ty ứng trước phân bón, thuốc BVTV và áp dụng quy trình bón phân, chăm sóc. Giá thu mua các loại phân bón của hộ khơng liên kết cao hơn so với giá công ty bán cho các hộ ký hợp đồng với công ty.

Mặt khác, các hộ nông dân không ký hợp đồng với công ty sẽ phải đầu Tư một khoản tiền lớn đểmua phân bón, thuốc trừ sâu bệnh, và đặc biệt hộ không sử dụng phân chuồng vào trong sản xuất chè. Việc đầu tư cho cây chè không đúng tiêu chuẩn kỹ thuật sản xuất chè sẽ ảnh hưởng đến chất lượng chè búp tươi và năng suất chè. Hộ không sử dụng phân chuồng vào trong sản xuất sẽ giảm độ phì của đất, sử dụng phân hóa học nhiều sẽ làm tăng pH của đất ảnh hưởng rất lớn đến cây chè.

Qua nghiên cứu, năng suất chè búp tươi của hộ nông dân không liên kết với công ty là thấp nhất (khoảng 8,3 tấn/ha); năng suất chè của hộ ký hợp đồng với công ty (khoảng 8,5 tấn/ha). Giá bán chè búp tươi của những hộ nông dân ký hợp đồng với công ty là cao hơn so với giá bán của những hộ tự do (khoảng 100 đ/kg). Nguyên nhân của hiện tượng này là do, các hộ nông dân tự do bán chè theo giá thị trường, cịn các hộ liên kết với cơng ty giá bán đã được ký hợp đồng, khi giá thị trường tăng lên 10% thì được xem xét nâng giá, giá thị trường xuống thấp thì vẫn được giữ nguyên giá ký hợp đồng, mặt khác các hộ nông dân tự do có thể tư thương ép giá.

0 0.5 1 1.5 2 2.5

GO/IC VA/IC MI/IC

Series 1 Series 2 Series 3

* Hộ tự do * Hộ ký hợp đồng

Biểu đồ 3.1. Hiệu quả sản xuất chè của nhóm hộ liên kết và tự do

Xét về hiệu quả sản xuất, ta thấy hiệu quả sản xuất của nhóm hộ tự do cao hơn nhóm hộ ký hợp đồng với cơng ty. Ngun nhân là do: GO, VA, MI của nhóm hộ liên kết với cơng ty cao hơn nhóm hộ tự do nhưng chí phí trung gian (IC) của nhóm hộ nơng dân ký hợp đồng cao hơn khá nhiều so với nhóm hộ kia, IC của nhóm hộ tự do có sự chênh lệch nhiều so với nhóm hộ ký hợp đồng. Do vậy, các chỉ tiêu thể hiện hiệu quả như GO/IC; VA/IC; MI/IC của nhóm hộ tự do cao hơn so với nhóm hộ ký hợp đồng với cơng ty.

3.4.2.2. Người thu gom

Liên kết gián tiếp thơng qua hộ thu gom là hình thức đóng vai trị quan trọng trong việc đảm bảo nguồn nguyên liệu cho công ty, HTX. Liên kết này linh hoạt hơn nhưng cũng lỏng lẻo hơn liên kết thông qua hợp đồng, liên kết này cũng chặt chẽ hơn liên kết tự do. Qua nghiên cứu, ta có sơ đồthể hiện quá trình liên kết như sau:

Chè búp tươi Chè búp tươi

Số hóa bởi Trung tâm Học liệu và Cơng nghệ thơng tin – ĐHTN http://lrc.tnu.edu.vn

HĐ HĐ miệng

Tiền vốn, kỹ thuật Tiền, kỹ thuật

Sơ đồ 3.1. Các hoạt động của liên kết thơng qua hộ thu gom

Các bước hình thành liên kết: Từ phía cơng ty:

Bước 1: Cơng ty tìm và liên hệ với các hộ thu gom chè nguyên liệu hoặc hộ thu gom chủ động tìm đến cơng ty.

Bước 2: Nhập hàng của hộ thu gom về thử từ 1 – 3 lần.

Bước 3: Sau khi thấy hộ đảm bảo được chất lượng và số lượng nguồn hàng thì cơng ty sẽ lấy hàng của hộ thu gom thường xuyên bằng hợp đồng miệng. Các hộ thu gom thường là người dân tại địa bàn nên quen thuộc với các hộ trồng chè, các hộ này có mối quan hệ người cùng làng, người cùng một dòng họ, cùng dân tộc nên thường liên kết với nhau thông qua hợp đồng miệng. Để nâng cao số lượng chè thu mua được hộ thường cân tại đồi chè, với những hộ không quen đểtạo được mối hàng sau một thời gian quen biết thì lại ký hợp đồng miệng với hộ trồng chè đó.

* Tác nhân tham gia mối liên kết này

Cơng ty có quy định đối tượng là các hộ thu gom phải đạt được những tiêu chuẩn:

Các hộ thu gom phải đạt được sản lượng thu mua 500 kg chè búp tươi trở lên. Có kinh nghiệm nhiều năm trong thu mua chè nguyên liệu, được hộ nông dân tin tưởng.

Hộ thu gom phải là những hộ có uy tín trong vùng có khả năng thu mua được số lượng chè nguyên liệu lớn đảm bảo được chất lượng nguồn hàng và cung cấp được thường xuyên chè nguyên liệu cho công ty.

Hộ thu gom không phân biệt các hộ sản xuất bán chè nguyên liệu cho mình. Các hộ bán chè búp tươi cho hộ thu gom có thể là các hộ khơng liên kết với ai hoặc các hộ đã có liên kết với cơng ty nhằm đem bán sản phẩm ra ngồi để khỏi bị cơng ty trừ nợ.

* Phương thức thu mua, giá thu mua và phương thức thanh tốn

Cơng ty cho xe xuống hộ thu gom để mua và chở chè búp tươi về cơng ty. Nếu một xã có từ hai hộ thu gom trở lên thì các hộ này tập trung chè búp tươi tại một nơi giao thông thuận tiện, hoặc địa điểm thu mua của công ty đểthuận tiện cho việc vận chuyển chè búp tươi. Đối với những lần thu mua đầu tiên công ty sẽ cân và kiểm tra chất lượng chè búp tươi tại chỗ, khi đã có mối quen biết lâu dài thì cơng ty sẽ khơng có khâu này. Giá thu mua chè nguyên liệu của công ty với hộ nông dân bằng với giá thu mua công ty thu mua của hộ nông dân ký hợp đồng với công ty. Khi cân của hộ thu gom 10 lần thì cơng ty sẽ thanh tốn 1 lần bằng tiền mặt.

Các hộ nông dân sẽ mang chè búp tươi đến tận hộ thu gom bán hoặc các hộ có đã quen biết và có nguồn hàng lớn thì hộ thu gom sẽ thu mua tại đồi chè. Giá thu mua của các hộ thu gom với hộ nông dân thường bằng hoặc thấp hơn giá của công ty thu mua.

* Quyền lợi, nghĩa vụ của mỗi bên khi tham gia liên kết

Với cơng ty, HTX có trách nhiệm thu mua đúng số lượng chè búp tươi đã thơng báo với hộ thu gom, thanh tốn tiền đúng thời hạn cho các hộ thu gom. Về phía hộ thu gom: có trách nhiệm phải cung cấp đầy đủ số lượng và chất lượng, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật từng loại chè bán cho công ty, thanh tốn tiền ngay cho hộ nơng dân sau khi bán chè búp tươi cho hộ thu gom.

Về phía hộ nơng dân khi tham gia liên kết bằng hợp đồng miệng phải đảm bảo được quy trình chăm sóc, thu hái chè búp tươi và được thanh toán ngay sau khi bán chè cho hộ thu gom.

Số hóa bởi Trung tâm Học liệu và Công nghệ thông tin – ĐHTN http://lrc.tnu.edu.vn

Nếu trong quá trình liên kết bằng hợp đồng miệng công ty muốn thu mua chè nguyên liệu đảm bảo chất lượng có thể cung cấp phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, hướng dẫn kỹ thuật chăm sóc, thu hái chè cho hộ thu gom để hộ chuyển cho hộ nông dân trồng chè, và phổ biến kỹ thuật đến hộ nông dân hoặc công ty tổ chức lớp tập huấn kỹ thuật chăm sóc thu hái chè cho nơng dân tại nhà hộ thu gom, hội trường UBND xã, nhà văn hóa thơn, hoặc một số địa điểm do hộ thu gom tổ chức và thông báo để các hộ nông dân khác đến học.

3.4.3. Tình hình liên kết trong sản xuất và tiêu thụ chè tại huyện Tam Đường, tỉnh Lai Châu Đường, tỉnh Lai Châu

3.4.3.1. Phương thức liên kết

a) Đối với liên kết ngang

* Mơ hình liên kết giữa các hộ trồng chè với nhau:

Liên kết giữa các nhóm hộ với nhóm hộ; liên kết giữa nhóm hộ với HTX tạo quy mô lớn hơn trong ứng dụng khoa học, kỹ thuật, giá bán đồng nhất, chia sẻ kinh nghiệm sản xuất,... Hình thức này tương đối đa dạng trong sản xuất và tiêu thụ chè tại huyện.

Trao đổi KHKT, kinh nghiệm....

Hỗ trợ vật tư, thống nhất thời gian

hái, giá bán, nơi bán, hình thức bán...

- Thành lập nhóm trưởng - Hỗ trợ vật tư

- Trao đổi kinh nghiệm, khoa học

HT kỹ thuật, chăm sóc chè - Thống nhất giá bán, cung cấp Nhóm 25 hộ tại bản Đơng Phong, xã Bản Bo Nhóm 20 hộ bản Cị Nọt Thái xã Sơn Bình Nhóm 12 hộ Sin Chải xã Bản Giang Nhóm 10 hộ bản Nà Cơ xã Bản Giang

cho DN, HTX, địa điểm, hình thức... - Hỗ trợ vốn trong sản xuất...

- Thống nhất thời gian thu hái.

(Nguồn: Kết quả khảo sát của tác giả)

Sơ đồ 3.2. Hình thức liên kết giữa nhóm hộ trồng chè với nhau

b) Đối với liên kết dọc

* Liên kết giữa người sản xuất và người chế biến: Liên kết giữa hộ trồng chè với các cơ sở chế biến, DN chế biến chè. Hình thức liên kết này đa phần có hợp đồng, được thể hiện cụ thể bằng các điều khoản ràng buộc khối lượng, chất lượng, thời gian tiêu chuẩn chất lượng,… Phía cơng ty, HTX đảm bảo các điều kiện như cung ứng vật tư trang thiết bị,…

Số hóa bởi Trung tâm Học liệu và Cơng nghệ thông tin – ĐHTN http://lrc.tnu.edu.vn

Sơ đồ 3.3. Hình thức liên kết giữa hộ trồng chè và DN,HTX

(Nguồn: Kết quả khảo sát của tác giả) * Liên kết giữa nhà chế biến và nhà phân phối: Đầu ra sản phẩm chè

được liên kết giữa nhà sản xuất với nhà phân phối ký hợp đồng marketing, hợp đồng phân phối, nhằm đáp ứng tiêu thụ hàng hóa cho nhà chế biến (phân phối độc quyền, hoặc phân phối đại trà).

Cung cấp sản phẩm chế biến từ chè

Marketing bán hàng, phân phối các sản phẩm chè được cung cấp từ các nhà chế biến

Sơ đồ 3.4. Hình thức liên kết giữa Cơng ty, HTX với nhà phân phối

Nguồn: Kết quả khảo sát của tác giả) 3.4.3.2. Hình thức liên kết

Hiện nay sản xuất chè trên địa bàn huyện xuất hiện nhiều hình thức liên kết thơng qua hợp đồng trong sản xuất, chế biến và tiêu thụ sản phẩm chè. Do

Công ty chè và HTX chè Nông

dân

Cung cấp Sản phẩm Cung cấp đầu vào, hướng

dẫn kỹ thuật Các Công ty, HTX chè Các nhà phân phối, marketing sản phẩm chè

sản phẩm chè là cây cơng nghiệp lâu năm, nó có những tính chất và đặc điểm khác nhiều so với các sản phẩm khác như rau và một số loại quả khác.Vì thế hình thức liên kết của nó cũng có phần khơng giống với các sản phẩm đó. Trong sản xuất chè khơng có liên kết trong từng khâu: liên kết trong sản xuất, liên kết trong tiêu thụ và liên kết trong chế biến như sản phẩm rau. Ở đây liên kết trong sản xuất, chế biến và tiêu thụ chè hầu hết là liên kết dọc giữa các DN, HTX và các hộ nông dân. Thông qua điều tra ở đây chúng tôi phân thành hai hình thức liên kết, đó là: thơng qua hợp đồng chính thống và thơng qua hợp đồng phi chính thống, tự do.

* Hợp đồng chính thống

Liên kết thơng qua hợp đồng chính thống trong là thoả thuận giữa những người nông dân với các DN chế biến kinh doanh trong việc sản xuất và cung cấp các sản phẩm nông nghiệp thông qua hợp đồng văn bản cụ thể.

Hiện nay, liên kết trong sản xuất, chế biến và tiêu thụ chè trên địa bàn huyện có một số hình thức liên kết thơng qua hợp đồng chính thống cụ thể.