8. Kết cấu của luận văn 4
3.1.2 Xây dựng và thực hiện chính sách giá cả hợp lý 70
Trong phân tích hồi quy, yếu tố này có hệ số Beta = 0,145, là yếu tố quan trọng thứ 4 ảnh hƣởng đến “Quyết định mua” của ngƣời tiêu dùng. Mặc khác, theo phân tích thống kê thì yếu tố này có giá trị trung bình mean = 3,55, ở mức cao trong thang đo Likert 5 mức độ.
Bảng 3.2: Giá trị trung bình của các biến quan sát yếu tố giá cả
Biến
quan sát Phát biểu Giá trị
trung bình Mức độđồng ý
Giá cả 3,55 Mức độđồng ý cao
GC1 Giá bán đƣợc niêm yết rõ ràng 3,46 Mức độđồng ý cao
GC2 Dễ dàng so sánh giá cả 3,54 Mức độđồng ý cao
GC4 Mức giá hợp lý với chất lƣợng 3,66 Mức độđồng ý cao
(Nguồn phụ lục 6)
Điều này cho thấy, ngƣời tiêu dùng đánh giá giá cả sản phẩm thịt tƣơi có tác động ở mức cao đến “Quyết định mua” của họ hay giá bán của sản phẩm hiện nay là tƣơng đối hợp lý. Đi đôi với một sản phẩm có chất lƣợng tốt và vƣợt trội thì việc xây dựng và phổ biến giá bán sản phẩm rõ ràng, hợp lý và niêm yết là một việc rất cần thiết, bởi vì đó là chi phí mà ngƣời tiêu dùng phải trả và nó ảnh hƣởng trực tiếp đến quyết định mua sản phẩm của họ. Do đó doanh nghiệp cần phải có các chính sách về giá bán sản phẩm, các giải pháp đƣợc đề xuất nhƣ sau:
- Siêu thị cần phải xây dựng các chính sách giá cả hợp lý.
- Định giá phải dựa trên tâm lý khách hàng bởi vì những số thập phân về giá cảđôi khi hấp dẫn khách hàng hơn là những chữ số giá lớn.
- Cặp nhật liên tục tình hình biến động của giá cả thị trƣờng và các đối thủ cạnh tranh để có sựđiều chỉnh kịp thời.
- Mức giá bán không chênh lệch quá nhiều so với giá cả thị trƣờng. Bởi vì ngày nay khách hàng càng ngày trở nên khôn ngoan hơn trong việc mua sắm và biết mua đúng giá trị của hàng hóa thông qua việc tìm hiểu giá cả trên các phƣơng tiện thông tin hiện đại, do đó chỉ chú trọng lợi nhuận tức thời mà bỏ quên giá trị chất lƣợng tính theo giá cả thì khách hàng sẽ chọn nơi khác mua.
- Giải đáp tận tình cho khách hàng về lý do mức giá thịt tƣơi tại siêu thị đƣa ra có phần khác so với các gian hàng thịt bán lẻ ngoài chợ, giúp khách hàng hiểu rõ về những giá trị của sản phẩm mà khách hàng muốn mua.
- Thực hiện chính sách giá linh hoạt, giảm giá hợp lý, đúng thời điểm để thúc đẩy quyết định mua của khách hàng nhƣ: giảm giá trong các dịp lễ, trong thời gian cao điểm của mùa nóng, có chính sách giá ƣu đãi cho những khách hàng trung thành, khách hàng thân thiết.