sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển.
2.2 Thực trạng về năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần tư vấn xây dựng cơ sở hạ tầng Thái Nguyên sở hạ tầng Thái Nguyên
2.2.1 Tác động của nhân tố khách quan ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty công ty
2.2.1.1 Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến mọi ngành kinh doanh theo những cách nhất định. Sự tác động của các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô nằm ngoài tầm kiểm soát của các doanh nghiệp, các yếu tố của môi trường này tác động xen lẫn nhau và ảnh hưởng đến hoạt động của công ty, các tổ chức trong nền kinh tế. Trong môi trường vĩ mô có bốn yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Hình 2.2 Sự ảnh hưởng của các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
a.Yếu tố kinh tế
- Môi trường kinh tế đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của một ngành, một doanh nghiệp. Trong những năm qua Việt Nam có mức tăng trưởng GDP khá cao. Tấc độ tăng trưởng kinh tế nhanh trong những năm qua tạo tiền đề cho những
DOANH NGHIỆP Chính trị - Pháp luật Tự nhiên -Văn hoá- Xã hội Chiến lược Năng lực cạnh tranh Kinh tế Khoa học - Công nghệ
thay đổi, sẽ làm tăng mức sống cho toàn xã hội vì vậy việc nâng cao cơ sở hạ tầng, xây dựng các công trình giao thông, thủy lợi sẽ trở thành con đường vững chắc để phát triển đất nước.
Bảng 2.4 Tốc độ tăng trưởng GDP bình quân trong những năm qua
Năm 2015 2016 2017 2018
Tấc độ tăng trưởng GDP (%) 6,68 6,21 6,81 7,08
Nguồn: Tổng cục thống kê
Hình 2.3 Biểu đồ thể hiện tốc độ tăng trưởng GDP bình quân của Việt Nam trong những năm qua
Tăng trưởng kinh tế với tốc độ nhanh tạo cơ hội cho tất cả các doanh nghiệp trong và ngoài nước, trong đó có Công ty CP tư vấn xây dựng CSHT Thái Nguyên.
- Dự báo ngành xây dựng trong thời gian sắp tới: Đất nước đang trong thời kỳ hội nhập và phát triển, đồng thời các công trình xây dựng công cộng trong thời kỳ cũ cũng đang xuống cấp. Nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng kỹ thuật, công trình giao thông, công trình ngành nông nghiệp và phát triển nông thôn sẽ phát triển nhanh.Đây vừa là cơ hội thuận lợi và cũng vừa là thách thức cho các doanh nghiệp liên qua đến lĩnh vực xây
5.6 5.8 6 6.2 6.4 6.6 6.8 7 7.2 2015 2016 2017 2018 T ốc độ t ăng t rư ởng G DP ( %) Năm Đường tốc độ tăng trưởng GDP
dựng. Vì tình hình cạnh tranh sẽ gay gắt do thị phần tăng trưởng mạnh, lợi nhuận thì khá hấp dẫn.
b. Yếu tố khoa học - công nghệ
Trong tiến trình phát triển kinh tế thế giới, khoa học và công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng suất lao động, hiệu quả sản xuất. Trong bối cảnh toàn cầu hóa, lĩnh vực này cũng ảnh hưởng không nhỏ nhất là ở các nước đang phát triển như Việt Nam.Đảng và nhà nước ta cũng đã xác định khoa học và công nghệ là quốc sách hàng đầu trong chính sách phát triển quốc gia. Công nghệ xây dựng và sản xuất vật liệu xây dựng ở Việt Nam đã có sự thay đổi về chất và lượng như: Công nghệ sản xuất ô tô (Nhà máy ô tô Trường Hải tiếp nhận dây truyền chuyển giao của Huyndai về sản xuất ô tô), các công nghệ ứng dụng trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao (công ghệ tưới nhỏ giọt theo tiêu chuẩn Israel), công nghệ xây dựng cầu đường và đặc biệt công nghệ thông tin trong các ngành dịch vụ tài chính, ngân hàng đang từng bước tiếp cận và đạt đến trình độ của thế giới.
Hiện nay, các sản phẩm công nghệ Việt Nam dù đã được cải tiến và đổi mới nhiều song phần lớn vẫn sử dụng công nghệ cũ, lạc hậu. Việc đổi mới công nghệ so với mặt bằng chung vẫn còn chậm, vẫn bị tụt hậu so với thế giới, làm giảm năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực này. Đặc biệt đối với ngành xây dựng của Việt Nam, yếu tố công nghệ còn là mối đe dọa lớn đối với quá trình cạnh tranh với các công ty nước ngoài.
c. Yếu tố chính trị - pháp luật
Sự ổn định về chính trị là một ưu thế của Việt Nam so với các nước trong khu vực. Luật đầu tư cùng với các chủ trương, chính sách khuyến khích các thành phần kinh tế, những cải cách về thủ tục hành chính đã tạo điều kiện thu hút và kích thích tạo tiền đề để các doanh nghiệp cạnh tranh và phát triển.
Nhà nước đã và đang từng bước hoàn chỉnh các văn bản luật đã ban hành, soạn thảo cácdự luật mới, nhằm tạo một môi trường kinh doanh thuận lợi và ổn định để kích thích phát triển sản xuất, tiến đến quá trình hòa nhập với các tổ chức kinh tế quốc tế.
Mặc dù tại Việt Nam có tình hình chính trị ổn định nhưng bộ máy hành chính vẫn còn rườm rà, nhiều thủ tục, một số còn quan liêu, cửa quyền.Điều này đã ảnh hưởng rất nhiều đến môi trường cạnh tranh tại Việt Nam và làm hạn chế việc đầu tư của các doanh nghiệp trong và ngoài nước, gây nên những tổn thất không ít cho xã hội và nền kinh tế. Các văn bản pháp lý, các chính sách, quy định của nhà nước chưa có sự thống nhất, đồng bộ, có sự mâu thuẫn giữa các văn bản, chính sách, thường xuyên thay đổi gây không ít khó khăn và ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
d. Yếu tố tự nhiên, văn hóa, xã hội
Toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế đặt ra nhiều thách thức cho Việt Nam trong xây dựng và phát triển văn hóa, con người, vừa tiếp thu các giá trị tiến bộ, tinh hoa của nhân loại, vừa phải bảo vệ và giữ gìn được bản sắc dân tộc. Trên cơ sở nhận thức sâu sắc đó, Đảng đã xác định văn hóa là một phần không thể tách rời trong quá trình xây dựng và phát triển đất nước. Gắn với phát triển đất nước là phát triển hệ thống cơ sở hạ tầng, đường xá, hồ đập, các công trình dân dụng nhưng hiện nay hệ thống các công trình này đang bị xuống cấp do tác động của môi trường, kết cấu không đồng bộ của hệ thống cũ đã được xây dựng từ lâu. Do vậy nhu cầu đâu tư xây dựng các công trình mới ngày càng được nâng cao. Sự xuống cấp của môi trường tự nhiên ở các đô thị lớn sẽ ảnh hưởng đến sự lựa chọn vị trí ở của người dân thành phố.
Nước ta nằm ở khu vực nhiệt đới gió mùa, khí hậu nóng ẩm với hai mùa chính: mùa khô và mùa mưa. Với điều kiện khí hậu như vậy đã ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp ngành xây dựng như bị gián đoạn thi côngkhi gặp trở ngại thời tiết hoặc chất lượng xây dựng công trình nhanh xuống cấp do ẩm mốc, lũ lụt. Do vậy cũng ảnh hưởng nhiều đến lĩnh vực hoạt động tư vấn thiết kế, giám sát tác giả, giám sát thi công công trình xây dựng của Công ty CP tư vấn xây dựng CSHT Thái Nguyên.
2.2.1.2 Ảnh hưởng các yếu tố vi mô a. Khách hàng
Là người tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, khách hàng là một yếu tố quyết định đầu ra của sản phẩm. Không có khách hàng các doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong tiêu thụ các sản phẩm và dịch vụ của mình. Như vậy khách hàng và nhu cầu của họ nhìn chung có những ảnh hưởng hết sức quan trọng đến các hoạt động về hoạch định chiến lược và sách lược kinh doanh của mọi công ty. Quá trình mua bán sản phẩm diễn ra trước giai đoạn sản xuất nên khách hàng giữ vai trò quyết định trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Công ty CP tư vấn xây dựng CSHT Thái Nguyên luôn phải tìm nguồn khách hàng mới và có tiềm lực vì đây là yếu tố then chốt quyết định hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Nguồn khách hàng chủ yếu của Công ty CP tư vấn xây dựng CSHT Thái Nguyên gồm: *Uỷ ban nhân dân các huyện; Các ban quản lý dự án.
Một số công trình tiêu biểu trong những năm gần đây 2015-2018 mà Công ty CP tư vấn xây dựng CSHT Thái Nguyên đã ký được hợp đồng với những khách hàng như sau:
Bảng 2.5Một số công trình tiêu biểu năm 2015– 2018
(Đơn vị : triệu đồng)
TT Tên công trình Địa điểm xây dựng Chủ đầu tư Tổng mức đầu tư Năm thực hiện 1 Kè chống sạt lở bờ sông chu huyện Định Hóa Thị trấn chợ Chu, huện Định Hóa, tỉnh Thái Nguyên
UBND huyện Định Hóa 99.990 2017
2 Hồ Làng Pháng xã Bình Thành huyện Định Hóa
Xã Bình Thành, huyện Định Hóa, tỉnh Thái Nguyên
UBND huyện Định Hóa 30.350 2016
3
Kè chắn sạt lở khu dân cư thôn Hát Đeng, thị trấn Yến Lạch, huyện Na Rì
Thị trấn Yến Lạch,
huyện Na Rì UBND huyện Na Rì 32.050 2015
4
Dự án: Sửa chữa và nâng cấp an toàn đập WB8 tỉnh Bắc Kạn
Huyện Bạch Thông, huyện Na Rì, tỉnh Bắc Kạn
Ban quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình tỉnh Bắc Kạn 95.461 2018 5 Hồ Đầm Làng Xã Yên Lãng, huyện Đại Từ, tỉnh Thái Nguyên Sở Nông Nghiệp và phát triển nông thôn tỉnh Thái Nguyên
TT Tên công trình Địa điểm xây dựng Chủ đầu tư Tổng mức đầu tư Năm thực hiện 6 hu tái định cư cánh Đồng Bông Xã Hà Thượng, huyện Đại Từ tỉnh Thái Nguyên Công ty TNHH Khai Thác Chế Biến Khoáng Sản Núi Pháo 35.510 2016 7 Khắc Phục sạt nở đất thôn Nà hon, xã Yên Đĩnh, huyện Chợ Mới, tỉnh BK Xã Yên Đĩnh, huyện Chợ Mới, tỉnh Bắc Kạn
UBND huyện Chợ Mới 15.851 2015
8
Tuyến đường từ 254B (Đại Sảo) – Khuổi Sỏm – Pác Cộp
Xã Đại Sảo, xã Phong Huân, huyện Chợ Đồn, tỉnh Bắc kạn UBND huyện Chợ Đồn 40.670 2017 9 Đường QL37 đi Úc ỳ - Nhã Lộng Điềm Thụy -DT 266 Huyện Phú Bình, tỉnh
Thái Nguyên UBND huyện Phú Bình 55.729 2016
10
Tuyến đường giao thông liên xã Tràng Xá – Liên Minh huyện Võ Nhai
xã Tràng Xá, xã Liên Minh, huyện Võ Nhai
Ban quản lý các dự án đầu tư và xây dựng huyện Võ Nhai
45.650 2015
11
Trồng rừng phòng hộ năm 2015: Thuộc Ban quản lý dự án bảo vệ và phát triển rừng giai đoạn 2011 -2020 huyện Võ Nhai
Tiểu khu: 72,73,76, 77, 80, 82,88,89,91, 97, 105, 106, 113
Ban quản lý dự án bảo vệ và phát triển rừng giai đoạn 2011 -2020 huyện Võ Nhai 11.400 2015 12 Trồng rừng sản xuất năm 2016: Thuộc Ban quản lý dự án Bảo vệ và phát triển rừng giai đoạn 2011-2020 thành phố Sông Công
Tiểu khu: 221A, 221B, 222Đ
Ban quản lý dự án Bảo vệ và phát triển rừng giai đoạn 2011-2020 thành phố Sông Công 6.100 2016 13 Trồng rừng sản xuất năm 2017: Thuộc Ban quản lý dự án Bảo vệ và phát triển rừng giai đoạn 2011-2020 huyện Phú Bình
Tiểu khu: 253, 258, 264, 247, 252, 243, 257, 244, 242, 248, 249, 250, 251
Ban quản lý dự án Bảo vệ và phát triển rừng giai đoạn 2011-2020 huyện Phú Bình
16.290 2017
14
Công trình cấp nước sinh hoạt xã Vi Hương, xã Lục Bình
Xã Vi Hương, huyện Bạch Thông, tỉnh Bắc Kạn
Trung tâm nước sinh hoạt và vệ sinh môi trường Bắc Kạn
13.000 2016
15
Nát vỉa hè khu dân cư số 1,2,3 thị trấn Hương sơn huyện Phú Bình
Huyện Phú Bình, tỉnh Thái Nguyên
Ban quản lý dự án đầu tư xây dựng huyện Phú Bình
10.230 2018
16 Giám sát công trình hồ chứa nước Đồng Lá
Xã Điềm Mặc, huyện Định Hóa, tỉnh Thái Nguyên
UBND huyện Định Hóa 50.550 2017
17 Giám sát đập Tà Lời Xã Tân Dương huyện
Một số đặc điểm quan trọng về nhóm khách hàng đó là:
- Chìa khóa thành công khi kinh doanh với họ là “chữ tín” để thực hiện được điều này công ty phải đảm bảo nhiều yếu tố trong đó chủ yếu là: Chất lượng cao, tiến độ chính xác, chăm sóc khách hàng và dịch vụ hậu mãi thật tốt.
- Nhà thầu quen thuộc có uy tín và mối quan hệ là rất quan trọng
- Nhà thầu phải có trách nhiệm cao trong việc kết hợp với công tác thanh tra, kiểm toán, nghiệm thu công trình.
- Yêu cầu về thủ tục pháp lý liên quan đến công trình vô cùng nghiêm ngặt.
* Nhóm khách hàng là các nhà đầu tư tư nhân trong nước: Nhóm khách hàng này có quy mô đầu tư chủ yếu cũng vừa và nhỏ, đặc biệt quan tấm đến giá thành, giá thành cao thấp sẽ là ưu thế. Ở nhóm khách hàng này nhà thầu Việt Nam chiếm ưu thế nhưng công ty chưa có nhiều cơ hội gia nhập thị trường của nhóm khách hàng tiềm năng này.
Nếu căn cứ vào nguồn khách hàng có thể phân loại khách hàng thành ba dạng chính: - Nhóm khách hàng tìm đến có sự giới thiệu, môi giới: Hình thức đấu thầu chủ yếu là chỉ định thầu. Các công trình của nhóm này thường có giá trị vừa và nhỏ, thường nhằm mục đích thăm dò và tìm hiểu năng lực của công ty.
- Nhóm khách hàng đạt được thông qua các quan hệ ngoại giao, biện pháp marketing: Hình thức đấu thầu chủ yếu là đấu thầu hạn chế, hay chào hàng cạnh tranh, một số ít chỉ định thầu.
- Nhóm khách hàng đạt được thông qua đấu thầu rộng rãi: Các công trình là các dự án lớn của quốc gia hay địa phương, công ty phải có năng lực thật sự mạnh mới có khả năng cạnh tranh.
Vì vậy tùy thuộc vào thương hiệu, danh tiếng, quy mô và năng lực của công ty mà tỷ lệ mỗi dạng khách hàng là do quan hệ ngoại giao, môi giới và các biện pháp marketing đem lại là chủ yếu.
b. Đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu trong cùng lĩnh vực hoạt động với Công ty CP tư vấn xây dựng CSHT Thái Nguyên.
- Công ty cổ phần tư vấn Bắc Thái
- Công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Miền Bắc
- Công ty trách nhiệm hữu hạn xây dựng và thương mại Hòa Anh Phân tích, đánh giá về đối thủ cạnh tranh
* Công ty cổ phần tư vấn Bắc Thái: Được thành lập năm 2009 địa chỉ Đường Quang Trung, Tổ 11, phường Tân Thịnh, thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên.
+ Điểm mạnh: Chất lượng sản phẩm luôn đảm bảo, Ban lãnh đạo đoàn kết và có khả năng điều hành tốt, có đội ngũ cán bộ kỹ sư giầu kinh nghiệm, nhiệt tình, năng động có uy tín và thương hiệu trên thị trường, am hiểu thị trường và khách hàng, khả năng tài chính dồi dào.
+ Điểm yếu: Trước đây công ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực tư vấn thiết kế các công trình về giao thông, ba năm gần đây công ty mới mở rộng lĩnh vực hoạt động về tư vấn thiết kế các công trình về thủy lợi, dân dụng, hạ tầng kỹ thuật nên thị trường hoạt động chưa rộng và khả năng cạnh tranh về đấu thấu còn hạn chế.
* Công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Miền Bắc: Được thành lập vào năm 2010 địa chỉ Đường Phú Thái, Tổ 19, phường Tân Thịnh, thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên.
+ Điểm mạnh: Có uy tín và thương hiệu trên thị trường, am hiểu thị trường và khách hàng, khả năng tài chính dồi dào, chính sách dịch vụ, hậu mãi tốt.
+ Điểm yếu: Quy mô của doanh nghiệp có diện tích nhỏ hẹp, nguồn nhân lực ít, tham gia chủ yếu các công trình vừa và nhỏ và khả năng cạnh tranh về đấu thấu còn hạn chế.
* Công ty trách nhiệm hữu hạn xây dựng và thương mại Hòa Anh: Được thành lập năm 2008 địa chỉ đường Dương Tự Minh, phường Quang Vinh, thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên.
+ Điểm mạnh: Năng lực quản lý tốt, quan hệ tốt với các nhà đầu tư, chế độ hậu mãi, bảo hành khá tốt, cơ cấu bộ máy gọn nhẹ, linh hoạt và năng động.