Dựa vào định hướng nêu trên, mục tiêu mang tính sách lược của Chi nhánh trong những năm tới là cần phải tiếp tục nâng cao hơn nữa chất lượng cho vay, mở rộng quy mô hoạt động, phục vụ khách hàng tốt hơn nữa về mọi mặt.
Đối với mục tiêu chiến lược nâng cao chất lượng cho vay, ngân hàng đã xác định với chi phí hợp lý, huy động được tối đa nguồn vốn nhàn rỗi theo phương châm “Đi vay để cho vay”, sử dụng hiệu quả toàn bộ vốn cho các tài sản đó, chú trọng tài sản có sinh lời cao, thực hiện cạnh tranh lành mạnh trong khuôn kho pháp luật vì mục tiêu lợi nhuận, vì sự ổn định và phát triển kinh tế quốc gia.
3.2 Giải pháp nhằm nâng cao chất lượng cho vay doanh nghiệp tại BIDVHà Thành Hà Thành
3.2.1 Nâng cao sức mạnh năng lực tài chính của Chi nhánh
Tiền gửi là nguồn vốn chủ yếu để cho vay nhưng mỗi loại tiền gửi có đặc điểm riêng và tính chất biến động khác nhau. Mức độ biến động của tiền gửi quyết định kết cấu tài sản dự trữ, tín dụng ngắn hạn, tín dụng trung dài hạn. Chi nhánh cần phải xây dựng cơ cấu vốn hợp lý để đảm bảo an toàn cho hoạt động tín dụng. Có đảm bảo huy động được nguồn vốn ổn định với chi phí thấp thì Chi nhánh mới có thể đảm bảo cho hoạt động tín dụng nói chung và tín dụng bán lẻ nói riêng có chất lượng tốt. Toàn thể cán bộ Chi nhánh cần quán triệt
nhận thức coi trọng công tác huy động vốn, tiếp cận thu hút khách hàng tiền gửi về Chi nhánh.
- Đối với tiền gửi dân cư
Chi nhánh cần đưa ra nhiều hình thức huy động đa dạng và linh hoạt, khai thác tối đa các tiện ích sản phẩm để thu hút tiền gửi từ dân cư do nền vốn cá nhân có tính ổn định cao. Tiếp tục duy trì và đẩy mạnh hơn nữa các hình thức huy động truyền thống, có thể bao gồm các hình thức khuyến mãi như: Tiết kiệm dự thưởng, tiết kiệm bậc thang; phát hành các loại giấy tờ có giá như trái phiếu, kỳ phiếu; mở rộng huy động các loại ngoại tệ mạnh như USD, GBP, EURO, JPY... đảm bảo đủ vốn cho tín dụng, đảm bảo khả năng thanh toán và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Đồng thời bám sát mặt bằng lãi suất huy động vốn trên địa bàn để điều chỉnh lãi suất tiền gửi cho phù hợp đặc biệt là điều chỉnh lãi suất tiền gửi trung và dài hạn hợp lý nhằm tăng khả năng huy động vốn cá nhân, tiền gửi thanh toán cả bằng nội tệ và các ngoại tệ mạnh. Bên cạnh đó, tăng cường mở rộng mạng lưới phòng giao dịch, cần có cơ chế chăm sóc khách hàng phù hợp với từng nhóm khách hàng để có chính sách ưu đãi cho phù hợp, nắm bắt các thông tin chi trả đền bù giải phóng mặt bằng để tăng cường huy động vốn.
- Đối với tiền gửi tổ chức kinh tế
Bên cạnh nguồn vốn huy động từ dân cư là nguồn hết sức quan trọng của ngân hàng trong việc thực hiện hoạt động tín dụng bán lẻ còn có nguồn huy động từ các to chức kinh tế, các định chế tài chính. Chi nhánh cần linh hoạt đưa ra các biện pháp để tiếp cận với các tổ chức như các công ty tài chính, kho bạc, bảo hiểm, điện lực, bưu điện...Thông qua giao dịch với các đơn vị này, Chi nhánh có thể huy động được nguồn vốn lớn với chi phí đầu vào rẻ phục vụ hoạt động kinh doanh của ngân hàng.
Chi nhánh thực hiện chính sách phân loại khách hàng gửi tiền căn cứ vào doanh số tiền đi, tiền đến, số dư bình quân, tiềm năng nguồn vốn nhàn rỗi
của khách hàng, từ đó xây dựng chính sách khách hàng đồng bộ phù hợp và thích ứng với từng nhóm khách hàng. Bám sát tiến độ thực hiện của các dự án đầu tư bất động sản, theo dõi thời gian bán hàng ra của các dự án này, Ngân hàng có thể chủ động đề nghị với Chủ đầu tư của các dự án đó là sẽ bố trí cán bộ đến thu tiền hộ. Như vậy sẽ tận dụng được dòng tiền vào của các dự án bất động sản.
Triển khai các dịch vụ thu tiền hộ, quản lý vốn tập trung với các tập đoàn, tong công ty đặc biệt là các nhà bán lẻ để tận dụng nguồn vốn không kỳ hạn giá rẻ qua đó giảm chi phí huy động vốn.
- Các biện pháp khác
Chi nhánh cần đổi mới đa dạng hóa các hình thức huy động mới gắn liền với công nghệ, thời hạn và lãi suất đa dạng, linh hoạt hơn, cung cấp một số dịch vụ miễn phí kèm theo, nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm thu hút tối đa nguồn vốn nhàn rỗi, đảm bảo nguồn vốn On định và tăng trưởng.
Tiếp tục hiện đại hoá hệ thống thanh toán và chương trình phần mềm giao dịch để đẩy nhanh tốc độ thanh toán, tạo điều kiện thuận lợi, dễ dàng cho khách hàng khi tham gia giao dịch với ngân hàng.