Bảng 2.4: Mô hình ma trận SWOT O
O1: Người tiêu dùng ngày càng có nhận thức tốt hơn việc chăm sóc sức khỏe. O2: Kênh thương mại hiện đại đang có ưu thế.
O3: Việt Nam có tới 64 triệu người đang sử dụng internet với mức độ thâm nhập đạt 66%.
O4: Sữa vẫn là sản phẩm khó bị thay thế.
O5: Cơ cấu dân số trẻ, mức tăng dân số cao (khoảng 1,2% năm) - Xu thế cải thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam khiến nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng cao (khoảng 7,9% năm).
T
T1: Dịch bệnh Covid vẫn chưa chấm dứt hoàn toàn. T2: Cạnh tranh gay gắt vì ngành sữa tăng.
T3: Giá xăng dầu tăng ảnh hưởng chi phí.
T4: Uy tín của cơ quan kiểm định chất lượng chưa tạo được niềm tin cho công chúng.
T5: Việt Nam có tới 64 triệu người đang sử dụng internet với mức độ thâm nhập đạt 66% khó kiểm soát thông tin tiêu cực về TH.
S
S1: Thương hiệu lâu đời, thị
S1,O1: Tiếp tục xây dựng lòng tin về chất lượng sản
S1, T1: Cần có thêm hoạt động trách nhiệm xã hội. Về
phần lớn.
S2: Quy mô lớn với 8000 con bò bê sữa.
S3: Đầu tư nước ngoài. S4: Có R&D mạnh. S5: Kênh phân phối rộng. S6: Nhân viên chuyên nghiệp.
S7: Công nghệ sản xuất tiên tiến.
S8: Có lợi thế về giá.
phẩm.
S3,S4,O5: Cải tiến sản phẩm đáp ứng cụ thể nhu cầu nhóm khách hàng mục tiêu. S2,S7,O5: Nâng cao năng suất sản xuất.
S5,S6,O2: Kết hợp tốt hệ thống phân phối từ Online đến Offline.
S8,O4: Tiếp tục sử dụng chiến lược giá để tăng doanh thu.
doanh thu tuy có giảm nhưng vẫn giữ vững thị phần trong ngành.
S4,S5: Luôn nghiên cứu tìm ra phân khúc mới, theo dõi đối thủ, và duy trì kênh phân phối.
S3,T3: Thiết lập quy trình logistics tinh gọn, nhanh chóng.
S1,S6,T4: Truyền thông để tăng nhận thức của người tiêu dùng hơn, làm việc với các chức năng liên quan để cùng đưa ra phương hướng giải quyết, xây dựng lòng tin người tiêu dùng.
S6,T5: Cần theo dõi và phát hiện kịp thời để giải quyết các vấn đề khủng hoảng truyền thông trên môi trường internet.
W
W1: Vẫn còn phụ thuộc chế biến nguyên vật liệu ở khâu sản xuất vỏ hộp giấy
W2: Nhiều sản phẩm được nghiên cứu nhưng chưa bước vào giai đoạn thử nghiệm
W1,O4: Tăng giá sản phẩm tùy thuộc vào giá nguyên vật liệu
W2, O3: Tác động truyền thông qua mạng xã hội để người dùng biết đến và bán online để thử nghiệm độ thành công của sản phẩm trong phạm vi nhỏ
W1,T2: Luôn nghiên cứu cải tiến bao bì phù hợp và bắt mắt để tăng giá trị cảm nhận ở người tiêu dùng.
W2,T4: Đảm bảo chất lượng tốt nhất về vị, dinh dưỡng, bao bì để trải nghiệm đầu tiên của người dùng đánh giá tốt nhất.
W2, T5: Truyền thông sản phẩm mới trên phương tiện internet cần giám sát theo dõi chi tiết những gì người dùng nói về sản phẩm và
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
Thông qua phân tích tổng quan thị trường và các yếu tố môi trường, có thể thấy được những điều thuận lợi, cơ hội mà Vinamilk đã nắm bắt được cũng như những bất lợi, thách thức mà Vinamilk cần vượt qua. Cụ thể đã cho thấy Vinamilk đã nghiên cứu kỹ càng và nắm bắt được xu hướng của thị trường một cách nhanh chóng, đưa đến một sản phẩm thuần khiết với giá trị dinh dưỡng cao, đó chính là Vinamilk Organic 100%. Ngay từ những ngày đầu ra mắt, Vinamilk đã xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả cho sản phẩm và đã tạo nên sự khác biệt, nổi bật hơn các đối thủ cạnh tranh.
Chương 1 : XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING