Qua tình hình thực tế cho thấy, tại chi nhánh Láng Hạ, các phương thức tài trợ XNK chỉ tập trung vào phương thức phát hành L/C, còn lại các sản phẩm khác còn rất ít hoặc không có. Như vậy, để mở rộng hoạt động tài trợ XNK thì chi nhánh Láng Hạ cần phải tăng cường áp dụng các giải pháp nhằm hướng tới cung cấp đa dạng các sản phẩm dịch vụ tài trợ XNK.
3.2.5.1. Mở rộng nghiệp vụ thông báo L/C.
Qua các báo cáo Chi nhánh Láng Hạ cho thấy sự chênh lệch rõ rệt của L/C xuất (chủ yếu là mở L/C) và L/C nhập (Thông báo L/C), do vậy, việc mở rộng nghiệp vụ thông báo L/C là rất cần thiết để tạo ra sự cân đối trong hoạt động tài trợ XNK của ngân hàng. Do chi nhánh chưa có được sự tin tưởng của khách hàng và các đối tác nước ngoài, nên sự thông báo được thực hiện thông qua một ngân hàng khác. Để mở rộng nghiệp vụ thông báo L/C thì chi nhánh nên thực hiện:
- Tăng cường quảng bá hình ảnh của ngân hàng và giới thiệu các sản phẩm tài trợ của ngân hàng.
- Nâng cao chất lượng của các nghiệp vụ thông báo L/C của những khách hàng thường xuyên sử dụng, từ đó, tạo được uy tín dần với khách hàng cho dịch vụ thông báo L/C.
- Tăng cường quan hệ đại lý với các ngân hàng nước ngoài.
- Nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn của cán bộ công nhân viên thực hiện nghiệp vụ thông báo L/C.
3.2.5.2. Mở rộng nghiệp vụ chiết khấu chứng từ.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động cho các doanh nghiệp kinh doanh XNK, tăng nhanh tốc độ sử dụng vốn cho cả doanh nghiệp và ngân hàng, thì chi nhánh Láng Hạ nên nới lỏng các điều kiện chiết khấu chứng từ hàng xuất cho các L/C trả chậm và L/C trả ngay. Để đảm bảo an toàn hoạt động, giảm thiểu rủi ro, thì chi nhánh nên thực hiện chủ yếu nghiệp vụ chiết khấu chứng từ có truy đòi. Việc này cũng đem lại khả năng được chiết khấu cao hơn cho doanh nghiệp vì sự linh hoạt trong điều kiện để được chiết khấu chứng từ có truy đòi.
3.2.5.3. Phát hành các loại L/C đặc biệt.
L/C đặc biệt đem lại rất nhiều tiện ích cho khách hàng cũng như đem lại thu nhập cao hơn cho ngân hàng so với L/C thường. Ví dụ như L/C tuần hoàn có những lợi ích như: tiết kiệm chi phí cho người làm đơn mở L/C, họ không mất quá nhiều vốn để ký quỹ hoặc thuận lợi khi sử dụng hạn mức, đồng thời hạn chế chi phí cho ngân hàng và hạn chế rủi ro, L/C chuyển nhượng cũng đem lại sự thuận lợi khi mua bán được thực hiện quan trung gian.
Để mở rộng hoạt động tài trợ XNK bằng cách phát hành L/C đặc biệt thì chi nhánh cần phải đào tạo cán bộ nhân viên kiến thức, nghiệp vụ và học hỏi kinh nghiệm của các ngân hàng khác trong nghiệp vụ phát hành các loại L/C đặc biệt, đây là yêu cầu quan trọng nhất. Ngoài ra, chi nhánh cần thường xuyên cập nhật thông tin thị trường và các chính sách, quy định điều chỉnh hoạt động tài trợ bằng L/C đặc biệt, để áp dụng chính sách, an toàn, mang lại lợi ích thiết thực cho khách hàng.