5. Kết cấu đềtài
2.4.1.3. Tình hình tiêu thụcác nhóm sản phẩm sản xuất
Qua bảng sốliệu 2.6, ta thấy doanh thu hàng sản xuất tăng lên qua từng năm, đây là điều đáng mừng và giúp cho công ty có thểtiếp tục hoạt động và phát triển. Cụthể, năm 2016 doanh thu tăng 9,88% và năm 2017 doanh thu tiếp tục tăng 37,42%.
Bảng 2.7 Doanh thu tiêu thụcác nhóm sản phẩm sản xuất giai đoạn 2015-2016 (ĐVT: Triệu đồng) Chỉtiêu 2015 2016 2016/2015 GT % GT % +/- % Tổng DT HSX 148.339 100 163.002 100 14.663 109,88 I. Nhóm thuốc KMN 26.291 17,72 24.057 14,76 (2.234) 91,5 Thuốc Kem – Mỡ25.738 97, 9 23.331 96,98 (2.407) 90,64
Chuyên khoa Mắt – Mũi 505 1,92 691 2,87 186 136,83
Thuốc dùng ngoài 48 0,18 35 0,15 (13) 72,92
II. Nhóm thuốc Cefalosporin 68.399 46,11 80.541 49,41 12.142 117,75
Thuốc viên 66.993 97,94 78.726 97,75 11.733 117,51
Thuốc bột 1.406 2,06 1.815 2,25 409 129,09
III. Nhóm thuốc VCB không
Betalactam 39.790 26,82 35.824 21,98 (3.966) 90,03 1. SXNQ Tenamyd 30.304 76,16 24.394 68,09 (5.910) 80,5 Thuốc viên (SXNQ) 29.974 98,91 23.993 98,36 (5.981) 80,05 Thuốc Cốm – Bột (SXNQ) 330 1,09 401 1,64 71 121,52 2. Medipharco 9.486 23,84 11.430 31,91 1.944 120,49 Thuốc viên 7.262 76,55 8.912 77,98 1.650 122,72 Thuốc Cốm – Bột 812 8,56 1.259 11,01 447 155,05 Thuốc dạng gel 1.412 14,89 1.259 11,01 (153) 89,16 IV. TPCN 13.859 9,34 22.580 13,85 8721 162,93
(Nguồn: Báo cáo SXKD CTCP Dược Medipharco)
Góp phần vào tốc độtăng trưởng của doanh thu sản xuất nhiều nhất là nhóm thuốc Cefalosporin. Nhóm thuốc này chiếm tỷtrọng lớn nhất trong tổng doanh thu hàng sản xuất. Năm 2015 tỷtrọng của nhóm thuốc này là 46,11%, năm 2016 là 49,41%. Vìđây là nhóm thuốc kháng sinh do vậy nhu cầu của thịtrường là rất lớn, mặt khác nhóm thuốc kháng sinh này được sản xuất nhượng quyền từTenamyd
Canada có chất lượng rất tốt được nhiều khách hàng tin dùng và có khảnăng cạnh tranh với các công ty lớn có thếmạnh vềnhóm thuốc kháng sinh trên thịtrường khám chữa bệnh. Nhóm thuốc này có tốc độtăng trưởng mạnh nhất. Năm 2015 doanh thu của nhóm thuốc Cefalosporin là 68.399 triệuđồng, sang năm 2016 doanh thu của nhóm thuốc này đã là 80.541 triệuđồng, tăng 12.142 triệuđồng tươngứng tăng 17,75%. Mức tăng trưởng chủyếu là do tăng từthuốc viên. Năm 2015 doanh thu từ thuốc viên là 66.993 triệuđồng chiếm tỷtrọng 97,94% doanh thu nhóm thuốc Cefalosporin. Năm 2016 doanh thu thuốc viên là 78.726 triệuđồng chiếm tỷtrọng 97,75% và so với năm 2015 tăng 11.733 triệuđồng
tươngứng tăng 17,51%. Còn thuốc bột tuy chỉgóp phần nhỏvào doanh thu nhưng cũng đóng góp vào sựtăng trưởng của nhóm thuốc Cefalosporin, cụthểnăm 2015 doanh thu từthuốc bột là 1.406 triệu đồng đến năm 2016 doanh thu đạt 1.815 triệu đồng, tức tăng lên 409 triệu đồng tươngứng tăng 29,09%. Với tỷtrọng chiếm đa sốtrong doanh thu hàng sản xuất cùng với tình hình doanh thu ngày càng tăng của nhóm thuốc này, chứng tỏ đây là nhóm sản phẩm thếmạnh của công ty. Vì vậy, công ty cần phải tiếp tục đẩy mạnh sản xuất, mởrộng thịtrường tiêu thụcho nhóm sản phẩm này.
Chiếm tỷtrọng cũng không nhỏtrong doanh thu hàng sản xuất là nhóm thuốc Viên - Cốm - Bột không Betalactam. Năm 2015 doanh thu của nhóm thuốc này là 39.790 triệuđồng chiếm tỷtrọng 26,82%. Năm 2016 doanh thu đạt 35.824 triệuđồng chiếm tỷtrọng 21,98% và so với năm 2015 doanh thu giảm 3.966 triệuđồng, tương ứng giảm 9,97%. Đây là nhóm thuốc có một sốloại thuốc được sản xuất nhượng quyền bởi Tenamyd Canada và một sốloại thuốc thìđược sản xuất bởi công nghệcủa Medipharco vì vậy công ty đã phân làm 2 nhóm nhỏlà nhóm sản xuất nhượng quyền Tenamyd và nhóm sản phẩm Medipharcođểtiện theo dõi vàđánh giá kết quả. Qua bảng sốliệu 2.7, ta có thểthấy trong tổng doanh thu nhóm thuốc Viên - Cốm - Bột không Betalactam thì doanh thu nhóm sản xuất nhượng quyền Tenamyd chiếm tỷ trọng nhiều hơn. Cụthể, năm 2015 tỷtrọng của nhóm thuốc này là 76,16% và năm 2016 là 68,09%, trong đó tỷtrọng thuốc viên và thuốc cốm bột có sựchênh lệch rất lớn. Tuy nhiên, doanh thu của nhóm thuốc sản xuất nhượng quyền Tenamyd lại có xu hướng giảm. Năm 2016 doanh thu của nhóm thuốc này giảm 5.910 triệu đồng tương
ứng giảm 19,5%. Mặt khác, nhóm sản phẩm Medipharco lại có xu hướng tăng lên, năm 2016 doanh thu tăng lên 1.944 triệu đồng tươngứng tăng 20,49% so với năm 2015 với doanh thu thuốc viên chiếm đa số. Đây là nhóm thuốc tiềm năng vì vậy công ty cần có những chiến lược và chính sách phát triển đểnhóm thuốc này tăng trưởng mạnh hơn nữa.
Nhóm thuốc Kem - Mỡ- Nước mặc dù chiếm tỷtrọng nhỏtrong tổng doanh thu hàng sản xuất. Năm 2015 tỷtrọng của nhóm thuốc này là 17,72% và năm 2016 là 14,76%. Năm 2016 doanh thu nhóm thuốc này đạt 24.057 triệu đồng giảm 2.234 triệu đồng so với năm 2015, tốc độtăng trưởng chỉ đạt 8,5%. Tuy nhiên,đây là nhóm thuốc giúp công ty được đánh giá là công ty hàng đầu tại Việt Nam có nhóm sản phẩm Kem- Mỡ- Gel đa dạng, phong phú, có chất lượng tốt cung cấp cho ngành Da liễu - Bỏng - Mắt trên toàn quốc chiếm tỷtrọng chủyếu trong kinh ngạch xuất khẩu của đơn vị.
Nhóm thực phẩm chức năng chiếm tỷtrọng nhỏnhất trong tổng doanh thu hàng sản xuất. Năm 2015 doanh thu của nhóm này là 13.859 triệuđồng chiếm tỷtrọng 9,34%, sang năm 2016 doanh thu của nhómđạt 22.580 triệu đồng chiếm tỷtrọng 13.85% và so với năm 2015 doanh thu của nhóm này tăng 8.721 triệuđồng tươngứng giảm 62,93%. Tuy chỉchiếm tỷtrọng nhỏnhất nhưng có thểthấy rằng hiện nay đời sống người dân ngày càng cao nên nhu cầu sửdụng các loại thực phẩm chức năng ngày càng nhiều cộng với tình hình tăng trưởng của nhóm thực phẩm chức năng là rất khảquan nênđòi hỏi công ty cũng cần chú ý vàđầu tư cho nhóm sản phẩm này nhằm nâng cao doanh thu.
Riêng năm 2017, là năm đầu tiên công ty chuyển đổi cơ cấu sản xuất và triển khai phương án kinh doanh mới nên cơ cấu các nhóm sản phẩm cũng có sựthay đổi, chưaổn định, còn nhiều bất cập. Dođó, công ty không có sốliệu cụthểvềdoanh thu từng nhóm sản phẩm như các năm trước. Vì vậy, tác giảkhông thểthống kê và nhận xét vềtình hình doanh thu cũng như tốc độtăng trưởng của từng nhóm sản phẩm. Tuy nhiên, theo Báo cáo SXKD của Công ty năm 2017, tổng doanh sốbán ra đối với Nhóm thuốc Cefalosporin là 90.435 triệu đồng, Nhóm thuốc Viên – Cốm – Bột không Betalactam là 40.866 triệu đồng và Nhóm thuốc Kem – Mỡ- Nước là 37.177 triệu đồng.
Công ty Chi nhánh Quầy thuốc
trực thuộc NTD cuối cùng