Marketing hỗn hợp được triển khai triển khai có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của sản phẩm và phổ biến là 4 thành tố truyền thống- 4P: sản phẩm, giá cả, xúc tiến bán và phân phối. Các nhà marketing thường xuyên phải đối mặt với thách thức bằng cách nào để sử dụng và phối hợp các yếu tố này để mang lại doanh số tối đa và lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp. Mhững câu hỏi này có thể được trả lời bằng dữ liệu lịch sử: ví dụ: doanh số hoặc thị phần trong quá khứ cho các mức chi tiêu khác nhau cho các biến số marketing hỗn hợp.
Việc sử dụng hồi qui nhằm có thể cho phép những người làm marketing thiết kế các mô hình để ước tính độ co giãn của cầu/doanh thu của doanh nghiệp với quảng cáo và giá cả. Để xem xét vai trò của việc thiết kế mô hình nhằm tính độ co giãn của cầu/doanh thu với giá và hoạt động quảng cáo. Hãy xem xét ví dụ sau đây: Belvedere vodka được giới thiệu ở Hoa Kỳ vào năm 1996. Loại vodka này bắt nguồn từ vùng ngoại ô Warsaw của Zyrardów, Ba Lan và quá trình sản xuất của nó đã tồn tại hơn 600 năm. Gần đây, công ty đã bắt đầu quan sát thấy sự sụt giảm trong thị phần chung của thị trường vodka. Công ty nghi ngờ nguyên nhân là những doanh nghiệp mới đang chiếm thị phần với hoạt động quảng cáo hiệu quả hơn. Để duy trì tốc độ tăng trưởng và bảo vệ cổ phần của mình khỏi đối thủ, Belvedere đã xem xét hai lựa chọn: tăng chi phí quảng cáo và / hoặc giảm giá. Một kịch bản như vậy là rất phổ biến đối với hầu hết các thương hiệu trong các giai đoạn khác nhau của vòng đời thương hiệu (hoặc sản phẩm) của họ. Bước đầu tiên để giải quyết vấn đề này là ước tính độ co giãn của thương hiệu với giá và quảng cáo. Dưới đây, chúng tôi sẽ trình bày các mô hình co giãn được thiết kế thế nào và nó đóng góp ra sao trong việc đưa ra quyết định của các doanh nghiệp tương tự như Belvedere.
49