2. Kiến thức chuyên môn:
4.2.9 Hoàn thiện mạng lưới phân phối
Mạng lưới phân phổi là dùng để thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng, đưa sản phẩm từ công ty đến người tiêu dùng một cách nhanh nhất và đỡ tốn kém nhất.
Có 3 kênh phân phối chính
Kênh I: Sản Phẩm từ Công ty - người tiêu dùng
Kênh II: Sản phẩm từ Công ty người bán lẻ người tiêu dùng Kênh II: Sản phẩm từ Công ty đại lý người tiêu dùng
Công ty cổ phần vật liệu xây dựng DIC là công ty chuyên cung cấp cán hàng hóa, vật liệu cho các công ty xây dựng nên công ty sử dụng chủ kênh phân phối chủ yếu là kênh I.
“Hàng được bán thẳng cho người tiêu dùng tại kho, quầy hàng... của Công ty hoặc giao tại kho, đầu mối của người tiêu dùng. Với kênh tiêu thụ này, khách hàng của Công ty thường là các doanh nghiệp thường mua với số lượng lớn và thường xuyên. Do đó, công ty phải đảm bảo chất lượng và giao hàng đúng thời gian quy định trong hợp đồng để giữ uy tín. Mặt khác, Công ty sử dụng các dịch vụ sau khi bán như vận chuyển đến tận nơi, chịu trách nhiệm về sản phẩm trước khi giao. Họ là những khách hàng lớn của Công ty do đó, cần có các biện pháp khuyến khích và có mối quan hệ chặt chẽ để duy trì khách hàng cũng như doanh số bán ra.”
Việc hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối là rất quan trọng trọng. Việc đưa hàng hóa của công ty đến gần với khách hàng hơn. Việc hoàn thiện lại mạng lưới phân phối dựa trên hai biện pháp:
Phát triển số lượng và diện phủ các chi nhánh bằng việc củng cố và đẩy mạnh mạng lưới tiêu thụ tại các thị trường trọng điểm. Xây dựng và tổ chức các nơi phân phối, bán hàng để phục vụ khách hàng một cách tốt nhất.
Phát triển chất lượng hoạt động của các cửa hàng bán hàng thuộc công ty bằng cách điều chỉnh chính sách tạo ra lợi nhuận cho các cửa hàng ngày một phát triển.