2. Kiến thức chuyên môn:
4.3.2 Với doanh nghiệp tư nhân thương mại – xây dựng
Doanh nghiệp cần nâng cao trình độ quản lý, điều hành; lựa chọn những mặt hàng có lợi thế cạnh tranh, chủ động tham gia thị trường quốc tế và tận dụng sử dụng nguyên liệu là phế thải, nhiên liệu có thể tái tạo được. Ngoài việc sản xuất kinh doanh công ty còn phải quan tâm đến vấn đề môi trường. Là một công ty cổ phần vật liệu xây dựng nên vấn đề khai thác đá, cát diễn ra thường xuyên, công ty cần phải có những chính sách khai thác hợp lý để tránh gây tác hại đến môi trường thiên nhiên.
Xây dựng từ các hoạt động xã hội (phương pháp đạt hiệu quả cao trong địa bàn với chi phí thấp): Tổ chức và tham gia các hoạt động trong phong trào thanh niên; hoạt
Thực hiện mạnh mẽ các đột phá chiến lược, tái cơ cấu nền kinh tế gắn với chuyển đổi mô hình tăng trưởng, nâng cao hiệu quả và năng lực cạnh tranh, phấn đấu tăng trưởng cao hơn năm 2015.
KẾT LUẬN CHƯƠNG IV
Tại mỗi một thời điểm, thì các doanh nghiệp luôn có những biến động nhất định, cách giải quyết các vấn đề trong giai đoạn này cần thận trọng và thực hiện từng bước, không thể nôn nòng đòi hỏi có kết quả ngay được. Trong phạm vi hạn chế của đề tài, người viết xin đưa ra một số giải pháp ban đầu để cải thiện một số vấn đề trong công tác quản trị bán hàng tại công ty phục vụ cho mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian khoảng 3 đến 5 năm tới. Các ý kiến đưa ra chủ yếu điều chỉnh các bất cập về hệ thống phân phối, cải tổ lực lượng bán hàng, công tác quản lý nhân viên, linh động các hình thức bán hàng cho phù hợp với xu hướng của thị trường. Trong công tác bán hàng không phải bất cứ công ty nào có thể dễ dàng đạt được thành công, phát triển bền vững, nếu không nhận thức rõ được tầm quan trọng của hoạt động quản trị bán hàng.
KẾT LUẬN
Khi nền nền kinh tế ngày càng phát triển, ngày càng có nhiều công ty mở ra và phát triển, mở rộng quy mô phát triển của mình để thu hút thêm nhiều khách hàng. Điều đó, đồng nghĩa với việc chúng ta bước vào một sân chơi mà trong đó quy luật thị trường điều phối tất cả sự tồn vong của các doanh nghiệp. Do vậy các doanh nghiệp muốn tồn tại được cần phải nỗ lực hoàn thiện mình. Đối với các doanh nghiệp VLXD thì không chỉ là mở rộng thị trường mà cũng cần phải hoàn thiện công tác quản trị bán hàng. Điều này có thể cho thấy Công ty ngày càng có nhiều khách hàng, bạn hàng, nhà cung cấp để lựa chọn, nhưng cũng có không ít các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, để đảm bảo quá trình hoạt động liên tục cho Công ty đòi hỏi công tác quản trị bán hàng phải ngày càng được hoàn thiện.
Quản trị bán hàng là một phần của hoạt động kinh doanh sôi động và có tính cá nhân cao. Với tố chất và những kỹ năng thích hợp, bất kỳ ai cũng có thể nhanh chóng đạt được những mục tiêu cá nhân cũng như những thành đạt về tài chính thông qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. Hoạt động quản trị bán hàng luôn không thể tách rời giữa con người với tổ chức, doanh nghiệp với môi trường kinh doanh. Sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng như phòng nhân sự, phòng kế toán, bộ phận sản xuất... với phòng kinh doanh sẽ làm tăng khả năng cung ứng hàng hóa dịch vụ của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, ngay trong nội bộ phòng kinh doanh, việc thiết lập mục tiêu, hoạch định chính sách, xây dựng và quản lý, giám sát lực lượng nhân viên bán hàng phải được triển khai đồng bộ với sự hợp tác nhuần nhuyễn giữa cấp quản lý và nhân viên là yêu cầu vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Văn bản pháp luật:
Theo Nghị định số 91/2009/NĐ-CP ngày 21/10/2009 của Bộ Trưởng bộ Kinh tế
Giáo trình tham khảo:
Phạm Thị Thu Phương (1995), Nghiệp vụ và quản trị bán hàng, NXB Thống kê.
James M. Comer (2002), Quản trị bàn hàng, Lê Thị Hiệp Thương và Nguyễn Việt Quyên biên dịch, NXB Tp. Hồ Chí Minh.
Robert J. Calvin (2004), Nghệ thuật quản trị bán hàng, Phan Thăng biên dịch, NXB Thống Kê.
Philip Kotler (2000), Những nguyên lý tiếp thị, Huỳnh Văn Thanh biên dịch, NXB Thống kê.
Douglas J.Dalrymple – William L.Cron – Thomas E. Decarlo (2001), Sales Management, Seventh Edition, John Willey & Sons.
Một số tài liệu khác:
Bảo Hải (2010), “Cuộc cạnh tranh giữa 3G và ADS”,http//:www.vnMedia. Chu Khôi (2011), “Cơ hội phát triển thị trường ”, http//:www.VnEconomy.
Tôn Thất Hải và Hà Thị Thùy Dương (2009), Quản trị bán hàng, tài liệu giảng dạy, lưu hành nội bộ Đại Học Mở Tp. HCM.
Báo cáo tổng kết tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2014,2015 của Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng DIC.
Cơ cáu tổ chức bộ máy quản lý các đơn vị sản xuất của công ty cổ phần vật liệu xây dựng DIC