GS Michael E.Porter đưa ra mụ hỡnh 5 lực lượng cạnh tranh, giỳp cỏc
nhà quản trị chiến lược phõn tớch mụi trường vi mụ, nhận diện được những cơ
Viện kinh tế và Quản lý – ĐHBK Hà Nội 2011-2013
Hỡnh 1.2: Những yếu tố quyết định canh tranh trong ngành
Sức mạnh của cỏc lực lượng cạnh tranh trong ngành sẽ quyết định mức độ đầu tư, cường độ cạnh tranh và mức lợi nhuận của ngành.
a. Phõn tớch đối thủ cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp là toàn bộ cỏc doanh nghiệp đang
và sẽ kinh doanh cựng ngành nghề và khu vực thị trường với doanh nghiệp. Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại và cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Trong quỏ trỡnh hoạch định chiến lược, nhà quản trị chiến lược cần tỡm hiểu đầy đủ thụng tin về đối thủ cạnh tranh hiện tại. Qua việc phõn tớch đối
thủ cạnh tranh hiện cú doanh nghiệp cú thể xỏc định vị thế cạnh tranh của
chớnh mỡnh. Doanh nghiệp cần thực hiện cỏc bước sau: Bước 1: Lập danh mục cỏc đối thủ cạnh tranh
Bước 2: Chọn tiờu chớ đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh của cỏc đối thủ
Bước 3: Túm tắt cỏc điểm mạnh, điểm yếu của cỏc đối thủ cạnh tranh theo cỏc tiờu chớ đó lựa chọn từ đú cho điểm và xếp hạng cỏc đối thủ cạnh
tranh.
Khỏch hàng Nhà cung
cấp
Đối thủ tiềm năng
Cỏc đối thủ trong ngành Sản phẩm/Dịch vụ thay thế Sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp
Sự đe dọa của
hàng húa, dịch vụ thay thế Sức mạnh mặc cả của khỏch hàng Nguy cơ đối thủ gia nhập mới
Viện kinh tế và Quản lý – ĐHBK Hà Nội 2011-2013
Bước 4: Giải thớch cỏch cho điểm từng tiờu chớ đó chọn Bước 5: Lập bảng đỏnh giỏ vị thế cạnh tranh của cỏc đối thủ
Qua bảng đỏnh giỏ trờn, doanh nghiệp cú thể phõn biệt đối thủ cạnh tranh
mạnh, yếu và xỏc định vị thế của mỡnh so với cỏc đối thủ để cú chiến lược
phự hợp.
b. Phõn tớch đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Cỏc nhà hoạch định chiến lược kinh doanh khụng những cần quan tõm
tới cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại mà cũn phải chỳ trọng tới những đối thủ
cạnh tranh tiềm ẩn. Cỏc đối thủ tiềm ẩn chớnh là cỏc mối đe dọa, là lực lượng
cú thể cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp trong tương lai. Nguy cơ xõm nhập
vào một ngành phụ thuộc rất nhiều vào cỏc rào cản xõm nhập. Theo Micheal
Porter cú 6 nguồn rào cản xõm nhập chủ yếu:
- Lợi thế kinh tế theo quy mụ.
- Sự khỏc biệt của sản phẩm.
- Cỏc đũi hỏi về vốn.
- Chi phớ chuyển đổi.
- Khả năng tiếp cận với cỏc kờnh phõn phối.
- Những bất lợi về chi phớ khụng liờn quan đến quy mụ.
c. Phõn tớch ảnh hưởng của cỏc nhà cung cấp.
Nhà cung cấp tạo nờn thị trường cỏc yếu tố đầu vào cho hoạt động của
doanh nghiệp như những người bỏn thiết bị, nguyờn vật liệu, vốn, lao động,
…Phõn tớch cỏc ỏp lực từ nhà cung cấp nhằm tỡm ra những đe dọa từ nhà cung cấp với doanh nghiệp như thay đổi về điều kiện cung ứng nguyờn vật liệu, bỏn
thành phẩm, điện, nước hoặc cung ứng tiền tệ như ngừng cho vay, hay tăng
lói suất, …
Theo M.Porter cú cỏc yếu tố sau đõy tỏc động và tạo ra sức ộp từ nhà cung cấp đối với doanh nghiệp:
Viện kinh tế và Quản lý – ĐHBK Hà Nội 2011-2013
Số lượng nhà cung cấp mặt hàng doanh nghiệp cần.
Tầm quan trọng của cỏc yếu tố đầu vào với hoạt động của doanh nghiệp.
Khả năng thay thế của cỏc yếu tố đầu vào.
Khả năng của nhà cung cấp và vị thế của doanh nghiệp với nhà cung cấp.
d. Phõn tớch ảnh hưởng của khỏch hàng.
Với đa số cỏc doanh nghiệp khỏch hàng đúng vai trũ khỏ quan trọng với
sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Họ cũng chớnh là những người gúp
phần dẫn tới việc doanh nghiệp sẽ sản xuất gỡ, sản xuất như thế nào, số lượng bao nhiờu? Để phõn tớch ảnh hưởng từ khỏch hàng, nhà hoạch định chiến lược
phải trả lời cho được cỏc cõu hỏi sau:
Khỏch hàng của doanh nghiệp là những ai?
Khỏch hàng nào là quan trọng nhất? Vỡ sao?
Sự ảnh hưởng tới doanh nghiệp như thế nào nếu cỏc khỏch hàng này khụng mua sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp nữa?
e. Phõn tớch ảnh hưởng của sản phẩm thay thế.
Phõn tớch ảnh hưởng từ cỏc sản phẩm thay thế nhằm tỡm ra ỏp lực mà cỏc sản phẩm này gõy ra. Khi xuất hiện cỏc sản phẩm thay thế cũng cú nghĩa là làm giảm lợi nhuận, kỡm hóm sự phỏt triển của doanh nghiệp. Điều này thể
hiện rừ qua độ co gión chộo của cầu theo giỏ. Trong thời đại ngày nay, với sự
xuất hiện của cụng nghệ hiện đại, sự phỏt triển của lực lượng sản xuất, cỏc sản
phẩm thay thế ngày càng đa dạng tạo thành nguy cơ cạnh tranh của cỏc doanh
nghiệp đang hoạt động.