4.2Quá trình lên kế hoạch điểm cần nhanh chóng đạt được
4.6 Thiết kế các trường hợp kinh doanh
Sau khi tìm kiếm một số cơ hội, bạn cần kiếm tiền từ đó. Phần 8 sẽ cho thấy điều đó rõ hơn nhưng chúng ta hãy cùng xem xét một minh họa ngắn gọn dưới đây.
Tháng 8/2013, bạn đã đổi mới một trang web để hoàn thành việc sửa chữa trang web kinh doanh và cải thiện chuyển đổi 10% trên bảng.
Đội ngũ quản lý rất vui vẻ và sẵn sàng hỗ trợ phía sau. Tuy nhiên, sau khi phân tích, bạn đã phát hiện ra, trong 2 tháng đầu, việc tìm kiếm hữu cơ bị giảm nhanh chóng, mà cịn dài hạn nên gần như chắc chắn sẽ dẫn đến doanh thu bị thua lỗ.
Số liệu giống như thế này: Số liệu 2
ạn đã xác định được những trang khơng cịn nhận việc chuyển dịch SEO bằng cách làm một báo cáo về những gì đã thay đổi. Một số trang khơng hiện hữu trang web mới của bạn. Các công ty thiết kế web đã thực hiện một lỗi khi không hướng dẫn lấy lại link URL trang cũ thay vào trang mới và bạn biết rằng bằng cách làm này, bạn có thể khôi phục lại các trang web xếp hạng cao trước đó.
Kiếm tiền từ sự thua lỗ trực tiếp
Kiếm tiền từ sự mất mát trực tiếp
Trong 2 tháng bạn đã mất 280 chuyển đổi/tích lũy và bạn biết mỗi lần như vậy sẽ tốn € 400 cho các doanh nghiệp. Điều đó đồng nghĩa rằng, việc chuyển đổi tổng thể đã nâng chi phí lên đến 112.000 € và sẽ tiếp tục bị giảm nếu một khoản nào đó khơng được thực hiện. ạn cũng biết rằng ngày hôm nay trong tháng mười một chi phí cơ hội là 70.000 €/tháng.
Gói dữ liệu theo những cách dễ dàng để chia sẻ
Đưa thông tin này vào PowerPoint, Word, Excel hoặc định dạng PDF - một cách nào đó mà mọi người đều có thể sử dụng và chia sẻ được
Sau đó, thiết lập một cuộc họp với lãnh đạo cao hơn và giải thích bạn đã tìm thấy một cơ hội kinh doanh với chi phí kinh doanh là 70.000€/tháng và đã có một giải pháp để giải quyết này. Với các giải pháp đó, bạn khắc phục lỗi để google đưa các trang web mới lên ngay lập tức thay vì phải chờ đợi cho đến khi trang web đó được ghi lại vào mục lục.
Giao tiếp với thắng lợi
Dễ hiểu là chìa khóa để khái niệm hóa thành cơng về chiến thắng của bạn (xem phần 8 về viết câu chuyện của bạn). Khơng có điểm nào chứng minh rằng trong tháng 8, bạn có 10.000 lượt người truy cập từ SEO và tháng 10 bạn chỉ nhận được 5000 lượt, mặc dù tỷ lệ chuyển đổi trên bảng tăng và giảm tỷ lệ thoát. Nhưng một đội ngũ quản lý khơng muốn nghe điều đó.
Những điều họ muốn nghe là chúng ta bị mất €112.000 và đang tiếp tục bị rò rỉ €70.000/tháng, làm như thế nào để có thể giải quyết vấn đề này. Quản lý ở ban giám đốc sẽ là người đưa ra tất cả quyết định. Sẽ không sáng suốt để đưa ra một quyết định nào đó và họ sẽ làm như vậy.
Thật là khơng có lý trí nếu như dùng €10.000 để ngăn chặn việc rò rỉ €70.000/tháng. Hãy chứng minh rằng bạn đã phát hiện ra điều này bằng cách phân tích các dữ liệu và bạn cần có kinh phí để sửa chữa/tiếp tục cơng việc.
Xuất bản cho một đối tượng rộng lớn hơn
Khi bạn đã có quyết định của riêng mình và thực hiện các công việc, hãy phân phối nó trong tổ chức của bạn. Ca ngợi điều đó. Vì đây là một phần và cũng là nơi mà bạn thể hiện thành tựu của mình với các cổ đơng khác ở các phịng ban khác nhau.
Nếu bạn có một liên kết mạng nội bộ của cơng ty để thể hiện những thành tích của mình ở đó thì hãy hiển thị nó với một tiêu đề mạnh mẽ. “€70.000 mỗi tháng nâng giá trị cho một ngày làm việc”, sẽ tốt hơn là “Phân tích sự chuyển đổi hàng tháng từ Đội Ngũ Phân Tích - Tháng Mười”.
Cũng đừng quên bạn bè trong danh sách mail của bạn, gửi liên kết mạng nội bộ cho tất cả các nhân viên để mọi người cùng chúc mừng chiến thắng này và kêu gọi các doanh nghiệp đưa ra những câu hỏi của họ, theo dõi câu trả lời của họ bằng cách phân tích trang web.
ốn trường hợp dưới đây mà ACME sử dụng trong kinh doanh, bắt đầu trong việc marketing với Jan: