mặt hàng.
Nhìn vào biểu 2 ta thấy mặt hàng tiêu thụ của công ty tăng đều trong các năm và đem lại doanh thu rất cao, nhất là đối với một số loại chè nh : Chè Thanh Hơng, chè Thái Nguyên, Chè Sen túi lọc, cụ thể là:
- Đối với chè Thanh Hơng đây là loại chè có hơng vị rất thơm và mới đợc công ty đa ra thị trờng nhng nó đã chiếm đợc cảm tình của ngời tiêu dùng cụ thể : Năm 2001 doanh thu đạt 3.305.734 (nghìn đồng), chiếm tỷ trọng 16.56% , năm 2002 là 3.609.875 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 15.89% . Năm 2003 là 3.965.163 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 15.23% . ta thấy năm 2002 so với năm 2001 doanh thu tăng 304.141 (nghìn đồng) chiếm tỷ lệ 9.2 %.Năm 2003 so với năm 2002 doanh thu tăng là 355.290 (nghìn đồng) và chiếm tỷ lệ là 9.84%.
- Doanh thu của chè Sen tăng đáng kể: Năm 2001 doanh thu của chè Sen là 1.621.276 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 8.2%. Năm 2002 doanh thu đạt 1.846.321 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 8.12%, năm 2003 doanh thu đạt 2.083.876 chiếm tỷ trọng 8.01%.Năm 2002 tăng 225.045 (nghìn đồng) so với năm 2001 và chiếm tỷ lệ 13.88%. năm 2003 so với năm 2002 doanh thu tăng 237.660 (nghìn đồng) và chiếm tỷ lệ 12.86%.
- Chè Thái Nguyên đây vẫn đợc coi là loại chè đặc biệt và đợc tiêu thụ rất mạnh vì nó nổi tiếng về độ thơm , ngon từ xa tới nay cho nên mức độ tiêu thụ chè này tơng đối cao cụ thể: Năm 2001 doanh thu đạt 1.493.481 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng 7.48%, năm 2002 doanh thu đạt đ ợc là 1.534.278 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng 6.74% và năm 2003 đạt 1.887.715 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 7.25% mức độ tăng doanh thu của Chè Thái nguyên luôn tăng:
Năm 2002 so với năm 2001 là 40.797 (nghìn đồng) chiếm tỷ lệ 2.73%, năm 2003 so với năm 2001 chiếm 23.03% và đạt doanh thu là 353.440 (nghìn đồng).
Chè hộp Ba Đình đây là loại chè đã sản xuất từ lâu và nó cũng ngày càng gần gũi với ngời tiêu dùng chính vì thế số lợng tiêu thụ luôn tăng
Năm 2001 doanh thu đạt 1.554.658 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng 7.78%, năm 2002 doanh thu đạt đợc là 1.624.719 (nghìn đồng) và chiếm tỷ trọng là 7.14% . Năm 2003 doanh thu đạt 1.686.943 (nghìn đồng) và chiếm
tỷ trọng là 7.25%.So sánh doanh thu giữa các năm 2002 so với 2001 là 70.061 (nghìn đồng) chiếm tỷ lệ 4.5%. Năm 2003 so với năm 2002 là 62.221 (nghìn đồng) chiếm 1.69 %.năm 2003 với năm 2002 mức độ tiêu thụ thấp là do công ty cha thay đổi mẫu mã cho loại chè đã sản xuất từ lâu này cho nên độ thẩm mỹ không cao và nó thực sự cha thu hút đợc ngời tiêu dùng.
Bắt đầu từ năm 2001 có rất nhiều sản phẩm chè của nớc ngoài tràn ngập vào thị trờng Việt Nam chính vì hiểu đợc sự khó khăn phía trớc công ty đã mạnh dạn mua trang thiết bị máy móc để sản xuất ra loại chè Sen túi lọc tiện dụng và đang đợc ngời tiêu dùng a chuộng.Để thấy đợc sự đầu t đúng đắn và hiệu quả của công ty thông qua một số chỉ tiêu sau: Năm 2001 doanh thu đạt đợc là 9.612.190 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 50.88% , năm 2002 doanh thu tăng lên là 12.459.607 (nghìn đồng) và chiếm tỷ trọng 54.80% . Năm 2003 đạt 15.017.016 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 57.69 % .So sánh doanh thu qua các năm ta thấy mức độ doanh thu luôn tăng: Năm 2002 so với năm 2001 chênh lệch doanh thu là 2.847.417 (nghìn đồng) và chiếm tỷ lệ là 29.63%, năm 2003 so với năm 2002 chênh lệch doanh thu là 2.455.741(nghìn đồng) chiếm tỷ lệ là 20.52%.
Qua phân tích trên ta thấy sản phẩm tiêu thụ mạnh nhất của công ty là Chè Thanh Hơng, Chè Sen, chè Thái Nguyên, Chè Sen túi lọc đây là những loại chè có doanh số bán ra tơng đối lớn chính vì thế công ty cần phải có những chính sách phù hợp để nâng cao hơn nữa mức độ tiêu thụ của các mặt hàng này.Bên cạnh đó với những mặt hàng cha có mức tiêu thụ cao thì công ty cần phải nghiên cứu và tìm hiểu rõ nguyên nhân để từ đó có những biện pháp kịp thời nhằm tăng khối lợng tiêu thụ của các mặt hàng nh:, chè Tân Cơng, Chè hộp Ba Đình….
Kết luận: Với kết quả đạt đợc nh trên là do công ty đã có sự thích ứng kịp thời:
+ Thứ nhất: Phơng thức kinh doanh của công ty dựa trên cơ sở đảm bảo thoả mãn nhu cầu của thị trờng và thị hiếu của khách hàng trong từng thời kỳ sản xuất kinh doanh của mình.
+ Thứ hai: Công ty tập trung vào chất lợng sản phẩm gồm 3 yếu tố là thành phẩm, chất lợng của nguyên vật liệu và tình trạng thiết bị máy móc và trình độ tay nghề của công nhân trong dây truyền sản xuất.
Vì vậy chất lợng sản phẩm của công ty luôn đợc giữ vững nên đảm bảo đợc sự tín nhiệm của khách hàng đối với sản phẩm của công ty cho nên công ty đã đạt đợc những kết quả nh trên.