* Giải pháp về vốn:
Đối với quá trình sản xuất kinh doanh nói chung thì kết hợp với rất nhiều các nhân tố khác nhau vốn đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh cả về chiều sâu lẫn chiều rộng, vốn càng lớn thì công ty càng có lợi nhiều hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nguồn vốn của công ty hiện có chủ yếu là do làm ăn có lãi trong vài năm gần đây và sự đóng góp của cổ đông.Cho nên nguồn vốn này không đủ để công ty mở rộng sản xuất, mua trang thiết bị máy móc hiện đại.
Để có nguồn vốn tơng đối lớn công ty nên huy động theo các hình thức sau:
- Tìm các đối tác có đủ khả năng về nguồn tài chính để liên kết tiến hành các hoạt động kinh doanh.
- Vay vốn từ các tổ chức tín dụng, ngân hàng
- Huy động nguồn vốn từ các cổ đông trong công ty. * Giải pháp về công nghệ:
Do trên thị trờng hiện nay có rất nhiều các sản phẩm chè phong phú và đa dạng chính vì thế trong thời gian tới công ty cần tập trung đầu t một số trang thiết bị máy móc nh :
- Trang bị thêm một số máy ép hoa quả đẻ tạo thêm hơng vị cho chè nh : Máy ép Táo, Dâu , Chanh để tạo ra nhiều mặt hàng phong phú mà hiện nay ở Việt Nam cha có một đơn vị nào sản xuất đợc các mặt hàng trên. * Giải pháp về Nhân sự :
Trong thời gian tới công ty cần tuyển thêm nhân viên chi nhánh ở Hà Nội vì hiện nay chỉ có 3 ngời vì thế không thể đáp ứng đợc công việc. Công ty cần tuyển thêm 2 ngời nữa và phải có trình độ Maketting.
Công ty cần có các chính sách về tiền thởng , nghỉ phép cho nhân viên trớc đây việc nghỉ phép của cán bộ công nhân viên chỉ có 5 ngày vì thế không thể đáp ứng đợc thời gian nghỉ việc .Công ty nên thêm thời gian nghỉ phép nhiều hơn khoảng 2 tuần ( 14 ngày)
Hy vọng với những giải pháp nhằm nâng cao chất lợng công tác quản trị tiêu thụ trên đợc công ty xem và áp dụng trong thời gian tới.
Một số kiến nghị
* Đối với công ty:
- Việc thực hiện dịch vụ giao hàng sau khi khách hàng đồng ý mua hàng, họ có xu hớng muốn đợc giao hàng càng nhanh càng tốt, việc công ty thực hiện dịch vụ này sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp sử dụng tối u hoạt động vận chuyển sử dụng hợp lý sức lao động và phơng tiện vận tải giảm chi phí lu thông.Thực trạng ở công ty hiện nay việc thực hiện dịch vụ vận chuyển hầu hết là phải thuê ngoài, dẫn đến không tiết kiệm đợc chi phí vận chuyển và không chủ động đợc phơng tiện.
Điều này công ty cần nghiên cứu và trang bị đầu t xe vận tải nhỏ để chủ động trong công tác bán hàng.
- Về các hoạt động kích thích tiêu thụ: công ty nên thực hiện chiến lợc kích thích tiêu thụ để hỗ trợ bán hàng.Hoạt động này thờng phải diễn ra vào
một thời kỳ nhất định trong năm, chè tiêu thụ mạnh vào các dịp lễ tết.Do vậy thông qua các hội chợ xuân, hội chợ hàng tiêu dùng đợc tổ chức hàng năm, công ty nên sử dụng mẫu chào hàng kích thích ngời tiêu dùng dùng thử sản phẩm.
- Thực hiện các biện pháp kích thích tiêu thụ đối với các trung gian phân phối: áp dụng hình thức chiết khấu giá nếu trung gian nào đặt mua hàng với số lợng lớn hay thực hiện thởng chiết khấu theo mùa vụ.
- Các hoạt động quảng cáo kích thích tiêu thụ có thể thực hiện đột ngột.Tăng cờng trong thời kỳ các hoạt động cạnh tranh của đối thủ giảm xuống.
* Đối với bộ NNvà PTNT, Tổng công ty chè Việt Nam:
Hoạt động của công ty không chỉ phụ thuộc vào nguồn lực bên trong của công ty, những chiến lợc mở rộng thị trờng phân phối còn phụ thuộc rất lớn vào sự trợ giúp của Nhà Nớc.Trong tơng lai không xa để mở rộng thị tr- ờng tiêu thụ tạo đợc lợi thế cạnh tranh thì về phía Nhà Nớc và Tổng công ty phải tạo điều kiện giúp đỡ
1. Cần phải tổ chức và phân công lại sản xuất của ngành chè là:
- Các tỉnh, các địa phơng chịu trách nhiệm về sản xuất nông nghiệp và chế biến nhỏ phục vụ nhu cầu nội tiêu là chủ yếu, thực hiện qui hoạch vùng chè, tổ chức cho các hộ gia đình vay vốn trồng mới và thâm canh chè tổ chức khuyến nông, kiểm tra và hớng dẫn các qui trình canh tác: Trồng chăm sóc, thu hái và bảo vệ thực vật.
- Các doanh nghiệp trung ơng và cổ phần lo thị trờng xuất khẩu, chế biến các loại chè xuất khẩu có qui mô lớn với các nhà máy lớn và hiện đại để sản phẩm xuất khẩu luôn giữ và nâng cao đợc chất lợng, số lợng nhằm tăng sức cạnh tranh của chè Việt Nam trong khu vực cũng nh trên thị trờng thế giới.
2. Về quản lý lợng chè:
- Hiện nay việc quản lý chất lợng chè cha rõ ràng , việc chứng nhận chất l- ợng chè còn nhiều bất cập , sản phẩm chất lợng xấu kém vẫn cứ đa ra thị trờng , làm giảm uy tín của ngành chè Việt Nam .Do vậy cần thống nhất quản lý ngành về chất lợng sản phẩm chè ,đề nghị Bộ Nông Nghiệp và PT Nông Thôn :
+ Ban hành thống nhất tiêu chuẩn một nhà máy chế biến chè
+ Ban hành tiêu chuẩn của Ngành chè về kiểm tra chất lợng sản phẩm chè .
+ Để đảm bảo uy tín cho chè Việt Nam , sức khoẻ cho ngời tiêu ding và bảo vệ môi trờng , cần có biện pháp hữu hiệu để quản lý chất lợng các loại
thuốc bảo vệ thực vật , đặc biệt nghiêm cấm lu hành các loại thuốc trừ sâu đã cấm sử dụng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Đề nghị bộ dành một khoản vốn ngân sách cấp để đầu t trang thiết bị một phòng kiểm tra và phân tích d lợng các chất vô trong chè , vì hiện nay trên toàn quốc cha có một cơ quan nào chuyên làm việc này.
3. Về thuỷ lợi cho chè :
Đề nghị bộ có chơng trình đầu t thuỷ lợi để tới tiêu cho các vùng chè lớn giống nh đầu t cây lúa , cụ thể là : Xây dựng hồ , đập , kênh mơng , hệ thống thiết bị tới tiêu ….Bằng nguồn ngân sách Nhà Nớc.
4. Đối với tổng công ty chè :
Tổng công ty cung cấp đầy đủ thông tin , chính xác về tình hình biến động giá cả các loại sản phẩm chè trên thị trờng nội địa và xuất khẩu .Có những dự báo kịp thời hớng giá cả và xu hớng biến động của cung cầu thị tr- ờng .Giúp công ty có những biện pháp giải quyết kịp thời khi có sự biến động về thị trờng.
Kết luận
Trong giai đoạn hiện nay, với những mục tiêu và nhiệm vụ mới, cộng với tiềm lực sẵn có đã mở ra rất nhiều cơ hội để công ty tăng quy mô và thị phần trong và ngoài nớc.
Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá đã góp phần quan trọng đem lại kết quả sản xuất kinh doanh cho công ty.Mặc dù còn gặp nhiều khó khăn song với những kết quả đã đạt đợc trong thời gian qua đã cho ta thấy công ty đang trên đà phát triển và những chủ trơng, chính sách của công ty là hết sức đúng đắn và phù hợp với xu thế phát triển toàn cầu.
Sau thời gian thực tập tại công ty đợc sự quan tâm giúp đỡ nhiệt tình của ban giám đốc công ty cùng với các, cô chú, anh chị em trong công ty tôi đã có sự hiểu biết về công tác tổ chức tiêu thụ của công ty.Qua đó tôi mạnh dạn đa ra một số giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế đang tồn tại trong công tác quản trị tiêu thụ tại công ty.
Do thời gian thực tập có hạn và trình độ còn hạn chế nên trong luận văn này không tránh khỏi những sai xót.Vì vậy rất mong đợc sự đóng góp của các thày cô và các bạn để cho bài viết đợc hoàn thiện và thực tế hơn.
Cuối cùng một lần nữa tôi xin trân thành cảm ơn các thầy cô giáo, đặc biệt là thầy giáo thạc sĩ Bùi Minh Lý – giáo viên trực tiếp h ớng dẫn, cảm ơn các cô chú trong công ty đã giúp đỡ em hoàn thành đề tài này.
Xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, tháng năm 2004
tài liệu tham khảo
- Giáo trình QTDNTM- PGS-TS Phạm Vũ Luận.NXB ĐHQG năm 2001 - Giáo trình kinh tế DNTM.TS Phạm Công Đoàn – TS Nguyễn Cảnh Lịch
NXBGD năm 1999.
- Quản trị bán hàng – Nhà xuất bản thống kê.2002
- Quản lý chất lợng đồng bộ –ĐHTM –Trần thị Dung NXB GD năm 1999. - Giáo trình Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp thơng mại PGS –
TS Trần Thế Dũng NXB giáo dục năm 2000.
- Giáo trình QTDN- Nhà xuất bản thống kê.TS Nguyễn Hải Sản - Các số liệu của công ty cổ phần chè Kim Anh.