Thị trờng tiêu thụ chè chính của công ty là thị trờng nội địa vì thế công ty đã mở rộng ở tất cả các tỉnh thành phố trong cả nớc thông qua các đại lý.Mặc dù doanh thu ở các Đại lý cha cao nhng hiện nay sản phẩm chè Kim Anh đã đợc ngời tiêu dùng a thích.Hiện tại công ty có mở trên 40 Đại lý tại các tỉnh, thành phố và đạt đợc kết quả cụ thể sau:
Qua biểu số 3 ta thấy thị trờng tiêu thụ chè nội tiêu của công ty tập trung chủ yếu ở miền Bắc thuộc các tỉnh, thành phố lớn nh: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Ninh Bình, Thanh Hoá vẫn là trong những thị trờng tiêu thụ mạnh nhất cụ thể :
Thị trờng Hà Nội : Đây là thị trờng có số dân đông nhất cả nớc vì thế thị trờng này là mục tiêu hàng đầu của công ty và công ty đã đạt kết quả khả quan đối với thị trờng này cụ thể: Năm 2001 doanh thu đạt 4.264.125 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng 20,75%, năm 2002 doanh thu đạt 4.987.125(nghìn đồng) chiếm tỷ trọng 20,40%, năm 2003 doanh thu đạt 6.058.710(nghìn đồng) chiếm tỷ trọng 19.93%..So sánh năm 2002 với năm 2001 ta thấy mức độ doanh thu chênh lệch là 723.000(nghìn đồng) chiếm 16.9%.Năm 2003 so với năm 2002 là 1.071.585(nghìn đồng) chiếm 21.98%.
Thị trờng Hải phòng là một trong những cảng lớn nhất miền bắc vì thế lợng ngời qua thành phố này nhiều dẫn đến mức tiêu thụ chè cũng cao và năm 2002 so với năm 2001 doanh thu tăng là 517,743 (nghìn đồng) chiếm 26.9% .Năm 2003 so với năm 2002 doanh thu tăng là 960.537(nghìn đồng) chiếm 35.6%.
Thị trờng Quảng Ninh năm 2001 doanh thu đạt 1.867.995 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 9.09% năm 2002 doanh thu đạt 2.479.950 ( nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 10.14% .Năm 2003 doanh thu đạt 2.784.040(nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 9.16% ta thấy thị trờng này tiêu thụ khá mạnh do QN có nhiều cửa khẩu, nhiều khu du lịch nổi tiếng cho nên lợng ngời đến đây hàng năm khá đông chính vì thế lợng chè tiêu thụ tơng đối mạnh công ty cần chú trọng hơn nữa đến thị trờng này.So sánh năm 2002 với năm 2001 ta thấy doanh thu tăng 611.955 ( nghìn đồng) chiếm tỷ lệ là 31.73 %.Năm
2003 so với năm 2002 doanh thu tăng 304.090 ( nghìn đồng) chiếm tỷ lệ là 12.2%.
Thị trờng Hải Dơng năm 2001 đạt doanh thu là 1.884,435(nghìn đồng) tỷ trọng tơng ứng là 9.17%, năm 2002 đạt doanh thu 2.774.475 (nghìn đồng) tỷ trọng tơng ứng là 11.35% .Năm 2003 đạt 3.092.110(nghìn đồng) tỷ trọng tơng ứng là 10.1%. Năm 2002 so với năm 2001 số tiền tăng là 890.040(nghìn đồng) chiếm tỷ lệ 47.23 %.Năm 2003 so với năm 2002 số tiền tăng là 317.635(nghìn đồng) chiếm tỷ lệ là 11.45%.
Thị trờng Thái Bình đây là thị trờng có nhiều huyện nhất cả nớc dân số đông nên lợng chè tiêu thụ tơng đối lớn năm 2001 đạt doanh thu là 1.563.855 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 7.16%.Năm 2002 lại giảm xuống số tiền là 1.147.350 và chiếm tỷ trọng tơng ứng là 4.69%, năm 2003 số tiền tăng nhanh đạt 2.976.620(nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 9.79%. So sánh năm 2002 với năm 2001 doanh thu giảm –416.505 ( nghìn đồng) dẫn đến tỷ lệ là –2.91%. Nguyên nhân của sự giảm đột ngột này là do năm 2002 thời tiết xấu , nhà nông bị mất mùa thị trờng Thái Bình bị biến động nhng năm 2003 so với năm 2002 doanh thu đạt 1.829.270 ( nghìn đồng) chiếm tỷ lệ 59.4 % Sự tăng lên đột biến so với năm 2002 trong năm 2003 này có rất nhiều nguyên nhân song nguyên nhân chủ yếu là do ban lãnh đạo công ty đã chú trọng hơn trong công tác phân tích tiêu thụ, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của ngời tiêu dùng.Điều này là rất tốt vì nó sẽ giúp công ty nắm bắt đ- ợc nhu cầu của từng thị trờng để có những chiến lợc cụ thể.
Khu vực Huế và phía Nam doanh số bán tăng dần lên nhng mức độ tiêu thụ so với các khu vực khác còn thấp cụ thể;
Thị trờng Huế Năm 2001 doanh thu đạt 826.100(nghìn đồng) chiếm ty trọng 4.02%, năm 2002 doanh thu tăng là 1.032.075 (nghìn đồng) và chiếm tỷ trọng tơng ứng là 4.22%, năm 2003 doanh thu đợc tăng cao là 1.237.985 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng tơng ứng là 4.07% ta so sánh năm 2002 với năm 2001 doanh thu đợc 205.965(nghìn đồng) chiếm tỷ lệ là 12% năm 2003 so với năm 2001 doanh thu là 205.910 và tỷ lệ là 19.96% .
Thị trờng Tp Hồ Chí Minh đây là thị trờng xa nhất của công ty chính vì thế mà doanh thu của thị trờng này không cao cụ thể:
Năm 2001 thu đợc số tiền là 612.390 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng 2.98%, năm 2002 thu đợc là 782.100 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 3.2% năm 2003 có tăng đạt 938.473 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng 3.08%.So sánh năm 2002 với năm 2001 ta thấy mức độ tăng là 169.710 (nghìn đồng)
chiếm tỷ lệ 27.7% và năm 2003 với năm 2002 mức độ tăng là 156.373 (nghìn đồng) chiếm tỷ lệ là 20%. Với những mức độ lên xuống không đều của doanh thu ta có thể thấy thị trờng thành phố HCM đầy tiềm năng nhng cũng đầy biến động vì thế công ty cần phải có đội ngũ nghiên cứu thị tr ờng một cách tỉ mỉ về mức sống, số dân, thị hiếu để từ đó công ty mới có thể mở rộng thị trờng đầy tiềm năng này.
Các thị trờng khác tiêu thụ chè của công ty tập trung chủ yếu các tỉnh nh : Điện Biên , Cao Bằng , Tuyên Quang , Lạng Sơn , Sơn La, Đà Nẵng , Cà Mau….Đạt đợc doanh thu rất cao cụ thể năm 2001 doanh thu đạt 5.227.920 ( nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 25.44% , năm 2002 doanh thu đạt 6.115.725 ( nghìn đồng) chiếm tỷ trọng là 25.02% và năm 2003 doanh thu đạt khá cao 7.045.675 ( nghìn đồng) chiếm 23.18%.Có đợc kết quả này là do công ty đã biết tìm kiếm những thị trờng mà ở đó ngời dân rất thích tiêu dùng chè nhng do điều kiện địa lý khó khăn nên việc vận chuyển rất khó nhng công ty tận dụng đợc u thế của mình và hàng năm doanh thu của các thị trờng này rất cao cụ thể ta đi so sánh để thấy đợc mức tăng doanh thu của các thị trờng này: Năm 2002 so với năm 2001 doanh thu đạt 887.805 ( nghìn đồng) chiếm tỷ lệ 16.98%.Năm 2003 so với năm 2002 doanh thu đạt 929.950( nghìn đồng) tỷ lệ tơng ứng là 15.20%.
Để thấy rõ hơn mức độ tăng doanh thu theo khu vực thị trờng qua các năm ta so sánh cụ thể : Doanh thu năm 2002 tăng so với năm 2001 là 3.888.438 ( nghìn đồng) chiếm tỷ lệ 10.92%.Năm 2003 doanh thu tăng so với năm 2002 là 5.948.099 ( nghìn đồng) chiếm tỷ lệ là 24.33%.