Việc lựa chọn mặt hàng trớc khi sản xuất và kinh doanh là hết sức quan trọng vì nó sẽ quyết định đến sự thành công của công ty hay không.Để sản xuất kinh doanh mặt hàng mới có hiệu quả trớc khi tiến hàng lựa chọn mặt hàng thì công ty đã tiến hành các bớc sau:
- Nghiên cứu nhu cầu thị trờng.
- Nghiên cứu kỹ sự tiện lợi của mặt hàng. - Mặt hàng này đã có đối thủ cạnh tranh cha.
- Công ty có thể sản xuất số lợng là bao nhiêu, giá cả có phù hợp với ngời tiêu dùng không.
Sau khi nghiên cứu sản xuất mặt hàng kinh doanh mới công ty còn sử dụng các chích sách để hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ nh:
- áp dụng chính sách u đãi về giá, về % đối với khách hàng mua với số lợng lớn.
- Có các chơng trình khuyến mãi.
Thực tế cho thấy trong năm 2001 nhận thấy nhu cầu về chè túi lọc đang có nhu cầu rất cao công ty đã mạnh dạn đầu t mua trang thiết bị máy móc về sản xuất loại mặt hàng này.Và nó đã mang lại doanh thu khá cao cho công ty và đạt 7560(triệu đồng).
Có đợc kết quả trên là do công ty sau khi sản xuất ra đã liên tục đăng quảng cáo trên truyền hình, làm tờ rơi và nhất là làm những băng rôn treo ở các tụ điểm đông ngời qua lại.
Nói tóm lại: Với những tiêu chí rất tốt trớc khi tiến hành thơng vụ đã đem lại cho công ty những hiệu quả không những về doanh thu còn tăng thị phần của mình.