Nghiên cứu thị trờng là một công tác tổng hợp và có những nhận định đúng đắn sẽ giúp cho lãnh đạo trong công ty có những chủ trơng và biện pháp đúng đắn trong sản xuất kinh doanh làm tốt công tác tham mu cho Giám đốc công ty trong việc nghiên cứu và mở rộng thị trờng tiêu thụ.
Để thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trờng công ty cần phải làm tốt các vấn đề sau:
Một là: Lập một phòng MARKETING với những cán bộ có trình độ học thức và đợc đào tạo đúng ngành nghề nhạy bén thông minh và có khả năng xử lý mọi tình huống(do trớc đây quy mô sản xuất còn nhỏ nên việc mở một phòng MARKETING là không thực tế và vợt quá khả năng cho phép) để từ đó công ty có những thông tin về quy mô và cơ cấu thị tr ờng hay chính là nắm bắt đợc số lợng khách hàng có nhu cầu, nhu cầu cha đợc thanh toán hay khả năng thanh toán của họ ra sao, về mẫu mã, mầu sắc hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi về các loại hàng hoá của đối thủ cạnh tranh đang tiêu thụ trên thị trờng để từ đó sẽ giúp công ty có tầm nhìn xa, không
những có thể xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ đoán trớc từng năm mà còn là bớc khởi điểm trong việc xây dựng chiến lợc phát triển dài.
Hai là: Công ty cần tập trung nghiên cứu các thị trờng trọng điểm để từ đó mới có thể mở rộng thị trờng tránh tình trạng chỉ bó hẹp trong thị tr- ờng hiện tại.
Bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng công ty cần phải xác định chiến lợc sản phẩm, chính sách sản phẩm của công ty phải nhất quán trong lãnh đạo quản lý sản xuất là chỉ sản xuất những mặt hàng chè phù hợp nhu cầu, thị hiếu của khách hàng đã đợc xác định trong nghiên cứu thị trờng.
Với mục tiêu tăng lợi nhuận, củng cố thế lực của công ty trên thị tr ờng và giảm rủi ro mức tối thiểu, mục tiêu chiến lợc của công ty trong thời gian tới là tiếp tục duy trì sản xuất kinh doanh và đa dạng hoá sản phẩm để từng bớc thu hút thâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng trong nớc với các chỉ tiêu cụ thể về sản lợng, doanh số, lợi nhuận, việc xây dựng chiến lợc sản phẩm cần dựa trên những căn cứ sau:
- Căn cứ vào nhu cầu thị trờng (khách hàng) - Căn cứ vào gía cả các sản phẩm thay thế
- Căn cứ vào mục tiêu chiếm lĩnh thị trờng của sản phẩm đó - Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh trên các hình thức:
+ Đa dạng hoá sản phẩm
+ Hoàn thiện và nâng cao chất lợng sản phẩm + Đổi mới sản phẩm
- Hạ giá thành sản phẩm
Do mức thu nhập của ngời dân còn thấp cộng với sự phát triển ngày càng tăng của các đối thủ cạnh tranh chính vì thế muốn có hiệu quả chỉ còn một cách đó là hạ giá thành sản phẩm nhng chất lợng vẫn là mục tiêu số một của công ty.Công ty cần có kế hoạch hạ giá thành một cách thờng xuyên liên tục
Muốn vậy cần:
- Nghiên cứu cơ cấu giá thành tức nghiên cứu mỗi khoản mục trong giá thành toàn bộ sản phẩm, từ đó xác định trọng điểm hạ giá thành sản phẩm
- Phân tích các yếu tố của giá thành kỳ trớc để tìm ra nguyên nhân làm tăng hay giảm giá thành, phát hiện các khả năng tiềm tàng để hạ giá thành.
- Đề ra biện pháp hạ giá thành và phải tính toán ảnh h ởng các biện pháp đó
- Giá thành là một chỉ tiêu chất lợng tổng hợp nên những biện pháp hạ giá thành có liên quan đến nhiều mặt hoạt động của công ty có thể chia làm 03 nhóm:
+ Tiết kiệm nguyên vật liệu, nhiên liệu nhờ cải tiến kết cấu sản phẩm, cải tiến phơng pháp công nghệ, sử dụng triệt để phế liệu, sử dụng vật liệu thay thế, giảm chi phí thu mua vận chuyển
+ Nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí tiền lơng trong giá thành nhờ cải tiến tổ chức sản xuất, nâng cao trình độ cơ giới hoá, tự động hóa.
+ Tăng sản lợng, nhờ đó mà giảm chi phí cố định trong giá thành bằng cách mở rộng quy mô sản xuất, giảm tơng đối chi phí cố định một cách tuyệt đối.
Bên cạnh đó công ty còn cần phải có chính sách giá cả linh hoạt nh: - Giá thăm dò hay còn gọi là giá đánh động: loại giá này đ ợc sử dụng cho loại sản phẩm mới tung vào thị trờng
- Giá phân biệt: Nghĩa là cùng một loại hàng hoá nhng đợc bán với nhiều mức giá khác nhau.Căn cứ vào tính chất của hàng hoá, khách hàng hay thị trờng tiêu thụ nhiều hay ít.tính thời vụ và phơng thức phục vụ.
VD: Khách hàng mua với khối lợng hàng ít hay nhiều đều có mức giá khác nhau đầu thời vụ và cuối thời vụ đều có mức giá khác nhau.
Còn đối với các Đại lý, cửa hàng Công ty nên có một khung giá hợp lý qui định và đại lý hởng hoa hồng có vậy mới đảm bảo thực hiện đợc chính sách giá cả của công ty tăng kỹ năng mở rộng thị trờng.
Ba là: Do thị trờng luôn luôn biến động chính vì thế công ty cần xây dựng cho mình một thơng hiệu, để từ đó công ty độc quyền về gía.Với th- ơng hiệu của mình thì công ty có thể sẽ tăng thị phần đồng thời dễ phát triển ở thị trờng nớc ngoài và để trách việc các cơ sở t nhân làm hàng giả, hàng nhái đối với sản phẩm của công ty.