- Công ty nên tiến hành tuyển dụng nhân viên bán hàng có kinh nghiệm, có trình độ nghiệp vụ và nhiệt tình với công việc khi đó hiệu quả bán hàng của công ty là rất cao
Tổng đại lý bán
buôn, bán lẻ Ngời bán buôn Cửa hàng GTSP bán buôn bán lẻ Ngời bán buôn, bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ
- Thờng xuyên đào tạo và nâng cao trình độ cho nhân viên bán hàng với mục đính nâng cao nghiệp vụ tránh lạc hậu
Bên canh đó công ty còn luôn phải có chế độ khen thởng kịp thời cả về vật chất lẫn tinh thần
- Bán cổ phiếu cho nhân viên trong công ty với giá u đãi từ đó làm cho nhân viên có trách nhiệm hơn đối với sự phát triển của công ty.
- Công ty phải thờng xuyên cải tiến chế độ và phơng thức trả lơng, tiền thởng, giao khoán quỹ lơng cho các tổ, phân xởng, phòng ban có nh thế tiền lơng sẽ làm động lực quyết định đến chất lợng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
VD: Bộ phận đóng gói có 20 ngời bình quân thu nhập 650.000/tháng/ngời vị chi 1 tháng công ty phải trả lơng cho bộ phận này là 13.000.000Đ nhng bây giờ công ty khoán gọn 1 tháng đa cho bộ phận này 15.000.000Đ nhng với điều kiện phải hoàn thành kế hoạch đợc giao.Số tiền này đợc giao cho tổ trởng chịu trách nhiệm trả lơng cho nhân viên trong tổ cũng nh theo dõi nhân viên trong tổ nếu ai làm tốt có thể đợc hởng thêm 10% lơng.Nh vậy nó sẽ giúp nhân viên hăng say trong công việc hơn và đông lơng thu nhập của họ cũng cao hơn.
3.2.4. Giải pháp về kiểm soát hoạt động tiêu thụ hàng hoá :
Do vị trí các nhà máy, phân xởng ở xa công ty nên việc kiểm tra, kiểm soát của công ty theo hình thức định kỳ 3 tháng một lần cho nên việc kiểm soát hoạt động còn rất nhiều hạn chế.Để làm tốt công tác này trong thời gian tới công ty cần phải thực hiện một số biện pháp nh sau:
- Phải lập một phòng kiểm tra, kiểm soát riêng (trớc đây đa phần là nhân viên phòng kinh doanh của công ty đi kiểm tra) và đợc bồi dỡng, đào tạo về chuyên môn.
- Phải phân từng nhóm chịu trách nhiệm kiểm tra, kiểm soát ở khu vực đợc giao và có chế độ khen thởng, kỷ luật với những sai phạm do bộ phận kiểm soát gây ra.Đây là điều hết sức quan trọng vì việc kiểm soát phải chính xác và có tinh thần trách nhiệm cao để còn đáp ứng kịp thời đòi hỏi thực tế để công ty có biện pháp khắc phục đem lại hiệu quả kinh tế cao cho công ty.
- Chất lợng hàng hoá đợc đặt lên hàng đầu chính vì thế hoạt động kiểm tra, kiểm soát cần phải tiến hành thờng xuyên và liên tục 1 tháng một lần.
- Công tác kiểm tra, kiểm soát không chỉ về sản phẩm mà còn về chất lợng nguyên vật liệu, nhà kho bến bãi và sau khi hàng hoá đợc tiêu thụ.