Hiện nay hàng hoá mà công ty đang sản xuất kinh doanh rất phong phú và đa dạng và có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vì thế công ty cần tập trung mở rộng thị trờng nhất là thị trờng phía Nam vì đây là một thị trờng rộng lớn đầy tiềm năng, hứa hẹn nhiều ẩn số.Nơi đây là một trung tâm buôn bán lớn của cả nớc, phần lớn các công ty liên doanh với nớc ngoài nằm ở đây.Mức sống của ngời dân thuộc dạng cao nhất nớc sẽ có nhiều thuận lợi
cho khả năng phát triển và mở rộng công tác tiêu thụ của công ty để làm đ- ợc điều này công ty cần tiến hành một số biện pháp sau:
- Tiến hành phân tích và đánh giá một cách chính xác thông tin về thị trờng và giao cho bộ phận MARKETING đảm nhận.Khi tiến hành phân tích đánh giá một thị trờng mới có thể tiến hành theo một số thông tin nh: Thị phần mà công ty có thể đạt đợc ở thị trờng này, các đối thủ hiện có của công ty cũng nh đối thủ tiềm năng, sự biến động của nhu cầu thị trờng, thị hiếu của ngời tiêu dùng và giá cả..
- Sau khi đã có những thông tin cần thiết đem lại sự thuận lợi cho việc mở rộng thị trờng của công ty.Công ty cần phải tiến hành liên kết ngay với những nhà phân phối trong thị trờng đó, mở các đại lý và các liên kết với các điểm bán xỉ, bán lẻ.
Bên cạnh đó mạng lới bán hàng của công ty là rất quan trọng do đó công ty cần có những biện pháp:
- Củng cố hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng hiện có: Công ty cần có chính sách đầu t khuyến khích các cửa hàng nâng cấp các cơ sở vật chất phục vụ cho công tác tiêu thụ ở các cửa hàng, các đại lý đợc thuận lợi nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, tăng số lợng khách hàng, cơ hội bán hàng.
- Cần xem xét đánh giá lại hiệu quả bán hàng của các đại lý, các cửa hàng của công ty, tạo điều kiện tập chung hàng hoá cho những cửa hàng hoạt động tốt huỷ bỏ những cửa hàng làm ăn thua lỗ thờng xuyên
- Xây dựng các điểm bán hàng mới, phát triển thêm các đại lý ở các tỉnh, thành phố thành lập cho đợc ít nhất mỗi Tỉnh một đại lý.
VD : Hiện tại ở thị trờng Hà Nội công ty hiện chỉ có một điểm phân phối sản phẩm với khối lợng nhỏ. Vì thế nó không đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng cũng nh các đại lý.Trong thời tới gian tới công ty nên có thêm một vài điểm phân phối nh ở : Quận Thanh Trì , Quận Thanh Xuân.
- Phải xử lý khống chế điều tiết, taọ ra môi trờng thuận lợi để các đại lý cạnh tranh lành mạnh, tạo cho các cửa hàng hoạt động vừa cạnh tranh vừa thống nhất với nhau để chống lại các đối thủ cạnh tranh.
Hiện tại việc triết khấu hoa hồng của công ty cho các cửa hàng , đại lý là khác nhau vì thế giá bán của các cửa hàng và đại lý rất khác nhau nó sẽ gây ra sự mất đoàn kết trong việc cạnh tranh giá .
Trong thời gian tới công ty cần phải ra triết khấu , phần % hoa hồng cho các cửa hàng và đại lý là nh nhau và ra một quyết định cấm bán nâng
gía hàng hoá so với giá của công ty nếu cửa hàng , đại lý nào làm sai thì sẽ đóng cửa ngay.
- Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa hình thức bán buôn để đẩy nhanh tổng doanh số bán ra và tạo ra mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng của mình.
Việc điều khiển dòng hàng hoá dịch vụ từ sản xuất đến tay ng ời tiêu dùng đợc thông qua một hệ thống các kênh phân phối sẽ làm cho quá trình vận động hàng hoá đợc nhanh chóng và tiết kiệm đợc chi phí lu thông, góp phần tăng thêm lợi nhuận hay hiệu quả của công ty. Trong tơng lai công ty cần xây dựng hệ thống phân phối theo sơ đồ sau
Sơ đồ 3:
Hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần chè Kim Anh Công ty cổ phần chè Kim Anh
Ngời tiêu dùng