II. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Rợu Hà Nội trong thời gian qua
2. Thị trờng tiêu thụ và hệ thống kênh phân phối sản phẩm
2.1) Thị trờng tiêu thụ sản phẩm
Hiện nay sản phẩm của công ty đợc phân phối ở hầu khắp các tỉnh trong cả nớc thông qua hệ thống hơn 80 đại lý và một chi nhánh lớn ở miền Nam, do đó, nó tạo nên 2 khu vực chính là thị trờng miền Bắc và miền Nam. Trong đó, thị trờng miền Nam qua một số năm trở lại đây luôn là thị trờng lớn nhất của công ty, doanh thu ở khu vực này chiếm đến hơn 72% tổng doanh thu của cả công ty (năm 2002 đạt 49970 triệu đồng), tổng doanh thu là 68627.31 tr.đ. Trong 2 khu vực trên thì sản phẩm chủ yếu chỉ tiêu thụ trên 2 thị trờng chính là thủ đô Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, trong đó, khu vực TP HCM là thị trờng tiêu thụ lớn nhất của công ty, doanh thu năm 2002 chiếm tới 32% tổng doanh thu. Xác định đợc rằng các sản phẩm chủ yếu của công ty là hớng tới đối tợng khách hàng có thu nhập thấp và trung bình, nên hầu hết sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng trên thị tr- ờng cả nớc. Nhng bên cạnh thị trờng trong nớc công ty cũng không ngừng mở rộng ra thị trờng nớc ngoài, ngay cả thị trờng khó tính nh Nhật Bản, Thái Lan .
Bảng 3 : Doanh thu bán hàng theo khu vực thị trờng
Năm 1999 2000 2001 2002 D.th u % D.th u % D.thu % D.th u % TT phía Bắc 16,62 28,21 16,34 26.69 15.57 25,4 18.66 27.19 TT phía Nam 48,28 71,79 44,86 73.31 45,74 74,6 49.97 72.81 Tổng DT (tỷ.đ) 58,9 100 61,2 100 61,31 100 68.63 100 (Nguồn: phòng thị trờng)
Tuy công ty Rợu Hà Nội là một trong các doanh nghiệp sản xuất rợu lớn nhất, có uy tín trong và ngoài nớc nhng sản lợng thực tế của công ty chỉ chiếm một tỷ trọng quá khiêm tốn so với sản lợng của toàn ngành.
Bảng 4 : Tỷ trọng sản lợng rợu của công ty Rợu Hà Nội