IV. Các vấn đề cần quan tâm khi xuất khẩu hàng thuỷ sản sang thị trờng Mỹ.
4.4 Mặt khác khi tiến hành đàm phán với các doanh nhân Mỹ, để đảm bảo khả năng thành công cao, các doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý tớ
bảo khả năng thành công cao, các doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý tới một số vấn đề sau:
Ngời Mỹ không a sự chậm trễ. Họ thờng có thói quen giải quyết các hợp đồng làm ăn một cách rất nhanh chóng. Vì thế, muốn làm ăn với Mỹ, doanh nhân Việt Nam phải chuẩn bị để hoàn tất việc thoả thuận một cách nhanh chóng và hiệu quả. Nếu không việc làm ăn sẽ bất thành do ngời Mỹ mất hứng thú.
Khi làm ăn với các đối tác Mỹ, các doanh nghiệp cần phải hoạch định chiến lợc tiếp thị của mình một cách tỉ mỉ. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp phải sẵn sàng để trả lời các câu hỏi về chiều sâu liên quan đến chiến lợc và tơng lai của công việc xuất khẩu của mình. Doanh nhân Mỹ thờng mong đợi một cuộc phân tích tỉ mỉ. Điều đó buộc các đối tác Việt Nam trớc khi gặp họ phải làm việc với một đội ngũ nhân sự tốt. Và nếu không đủ chuyên môn, doanh nghiệp nên nhờ một công ty t vấn để kế hoạch làm ăn không bị phá sản.
Các doanh nhân Mỹ rất quan tâm là vấn đề xã hội và các vấn đề nh điều kiện an ninh môi trờng và nhiều vấn đề khác bởi ngời Mỹ luôn tin tởng vào luật pháp và quyền lợi phục vụ cho lợi ích của các cá nhân cũng nh bảo vệ tài nguyên thế giới. Chính vì thế, trong thơng lợng, cũng nh trong chuẩn bị làm ăn, doanh nghiệp hãy chú ý đến điều này.
Đối với ngời Mỹ trớc tiên là doanh nhân, sau đó mới là bạn. Ngời Mỹ thích giải quyết xong các hợp đồng làm ăn rồi sau đó mới tìm hiểu những ngời trong xem họ thế nào. Điều này ngợc với nền văn hoá phơng Đông. Chính vì thế, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải nghiên cứu cung cách mà ngời Mỹ mua hàng trên Internet, một phơng thức rất lạnh lùng. Nhng từ đó, doanh nghiệp có thể tận dụng đặc điểm này để có thể bán hàng hoá cho họ bằng cách họ thích, chứ không phải theo cách của mình.
Khi tiến hành làm ăn, ngời Mỹ thờng đòi hỏi những hợp đồng chính xác bằng văn bản. Họ cần có khuôn khổ pháp lý để hoàn tất các cuộc thơng lợng. Bởi vậy, các doanh nghiệp cần phải chuẩn bị trớc các cam kết bằng văn bản tr- ớc khi đi đến thoả thuận.