III. Hoàn thiện chiến lợc phân phố
3.2.2. Về phân phối địa điểm
Công ty cần xây dựng 1 kênh phân phối và thiết lập các điểm bán hàng 1 cách hoàn chỉnh. Bởi lẽ, muốn tăng doanh số và giữ vững thị trờng, công ty phải có mạng lới phân bố rộng khắp không bỏ lỡ những đoạn thị trờng nằm trong khả năng của công ty. Công ty cần xây dựng lực lợng bán hàng trực tiếp, mặc dù đội ngũ bán hàng không đem lại hiệu quả lớn nhng phần nào giải quyết công ăn, việc làm, thu thập thông tin, đa khách hàng gần với công ty hơn.
Công ty cần có sự phối hợp nhịp nhàng giữa các đơn vị, bộ phận tạo nên 1 sự hài hòa tránh ách tắc trong khâu lu thông, ùn tắc trong khâu phân phối. Các cửa hàng, trung tâm kinh doanh phải có mối quan hệ chặt chẽ với nhau nhằm trao đổi thông tin, giúp đỡ nhau trong nhiệm vụ mục tiêu chung của công ty. Việc xây dựng kênh phân phối có thể đợc hình thành trên cơ sở sau:
Thứ nhất : Xây dựng kênh phân phối theo chu kỳ sống của sản phẩm. Trong mỗi giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cần áp dụng những hình thức phân phối khác nhau. Công ty có thể bắt đầu đầu t vào việc phân phối cho các trung gian thơng mại hoặc tự thiết lập cho mình lực lợng bán hàng cơ động hoặc áp dụng cả 2 hình thức này, ví dụ nh sản phẩm thuộc giai đoạn sơ khai , giai đoạn giới thiệu cần phân phối đến các khách hàng đi tiên phong, ngời có thu nhập cao kênh phân phối sẽ là kênh phân phối chọn lọc. Ngợc lại đối với các sản phẩm trong giai đoạn bão hòa cần phân phối rộng rãi cho mọi đối tợng khách hàng, đặc biệt chú ý đến việc bán hàng đến nhóm khách hàng có thu
nhập thấp. Đây là nhóm khách hàng dễ bị bỏ qua khi công ty hoạch định chính sách phân phối.
Thứ hai: Xây dựng kênh phân phối theo đặc tính sản phẩm hàng hóa may mặc rất da đa dạng và phong phú. Mỗi một sản phẩm, hàng hóa có những đặc tính khác nhau và vì thế mà phải thiết lập các kênh phân phối khác nhau. Đối với các hàng hóa có giá trị thấp, gọn nhẹ có thể thiết lập các kênh dài, kênh gián tiếp. Ngợc lại nên lựa chọn kênh phân phối ngắn, kênh trực tếip đối với các sản phẩm có giá trị cao, cồng kềnh.
Trong việc hoạch định kênh phân phối, các quyết định về địa điểm đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành kênh phân phối và thúc đẩy tiêu thụ. Công ty cần xác định 1 cách chính xác địa điểm đặt các cửa hàng sao cho công ty có thể thực hiện tốt các hoạt động kinh doanh của mình trên các thị trờng trọng điểm đã xác định. Việc thiết lập thêm các cửa hàng trên địa bàn thành phố Hà Nội , Đà nẵng, Hồ Chí Minh là việc cần làm trong thời gian tới nhng công ty cũng phải cân đối giữa tiềm lực của mình và điều kiện thực tế, không thể để xảy ra tình trạng đầu t dài trải, không có trọng điểm. Việc cuối cùng là công ty cần phải đa ra các quyết định về kho bãi. trong điều kiện bây giờ. Dự trữ trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết, chỉ có dự trữ mới giúp công ty thực hiện hoạt động thơng mại của mình một cách nhanh chóng và liên tục. Các kho bãi mà công ty thiết lập phải đảm bảo các yếu tố về giao thông, tình hình an ninh trật tự, thuận lợi cho việc bảo quản hàng hóa.