4.1. Chiến lợc của ngời theo sau thị trờng .
Nhận thức đợc vị thế của mình trên thị trờng cũng nh nhận thức rõ sản phẩm của công ty cha tạo ra sự khác biệt hơn, công ty cũng không thể làm ngời dẫn đầu về chi phí. Với chiến lợc cạnh tranh này, công ty đang cố gắng để duy trì giá cả sản phẩm của mình. Tìm phơng pháp hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lợng sản phẩm nhờ vào công nghệ hiện đại, thờng xuyên đợc đổi mới, đội ngũ lao động,sáng
tạo, thờng xuyên đổi mới cập nhật phơng pháp mới trên thế giới.
Sản phẩm may gia công chủ yếu của công ty là áo jacket, sơ mi, quần. Đó cũng chính là sản phẩm truyền thống của các công ty may khác nh công ty may 10, Nhà Bè, Việt Tiến…Những công ty này có quy mô tơng đối lớn không chỉ gia công xuất khẩu mà còn thực hiện nhiều hoạt động xuất khẩu trực tiếp.
Do đó xây dựng đợc thơng hiệu của mình trên thị trờng thế giới. Hầu hết các sản phẩm may của Việt Nam đều xuất khẩu sang EU, Mỹ, Nhật, Canada… Đây cũng là thị trờng chính của công ty cổ phần May Sông Hồng. Để thực hiện thành công chiến lợc và không dẫn tới sự cạnh tranh trả đũa của các công ty lớn hơn công ty đã thực hiện.
+ Đa dạng hóa sản phẩm của công ty, ngoài các sản phẩm truyền thống công ty còn sản xuất áo thể thao, váy, áo vest, sản phẩm giặt các loại và chăn, ga, gối, đệm là sản phẩm do chính công ty thiết kế sản phẩm sản xuất. Hiện nay đã khẳng định đợc chỗ đứng trên thị trờng và không bị đối thủ cạnh tranh chú ý tới.
+ Sự khác biệt cho sản phẩm : công ty cố gắng, nỗ lực tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm may của mình, mặc dù điều này là rất khó vì sản phẩm may thờng rất giống nhau. Công ty nhận mẫu thiết kế từ khách hàng đặt gia công, nguyên phụ liệu đều do khách hàng tự cung cấp. Nếu ai may bình thờng thì sản phẩm sẽ giống hệt sản phẩm may của công ty khác. Công ty đã điều chỉnh lại mẫu sao cho phù hợp mà sản phẩm lại đợc cách điệu hơn, không gây ra sự khó khăn mà đợc khách hàng chấp nhận . Thông qua việc thiết kế điều chỉnh lại mẫu này công ty có thể tiết kiệm đợc nguyên liệu cho sản xuất, tạo ra sản phẩm hoàn thiện hơn và quan trọng nhất là gây dựng đợc uy tín với khách hàng.
4.2 Chiến lợc núp bóng thị trờng (thị trờng ngách)
Việc lựa chọn này nhằm mở rộng thêm thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình. Thị trờng chính của công ty là EU, Nhật, Hàn Quốc. Vài năm gần đây là thị trờng Mỹ, Canada và các nớc Đông Âu. Do quy mô cha lớn nên công ty tìm hiểu những con đờng, kẻ hở để tiến hành thâm nhập.
Công ty tìm hiểu những con đờng khác, kẻ hở này thông qua mối quan hệ với bạn hàng của công ty. Quan trọng sản phẩm đa vào thị trờng đó công ty thực hiện xuất khẩu trực tiếp sản phẩm của mình.
+ Chủng loại sản phẩm : Sản phẩm mà công ty đa ra thị trờng là sản phẩm quần áo may sẵn. Mục tiêu hớng tới là chăn, ga, gối, đệm cao cấp mang thơng hiệu Sông Hồng
4.3. Những yêu điểm và nhợc điểm của chiến lợc cạnh tranh tranh
a) Ưu điểm :
Việc phân tích môi trờng và thị trờng đã chỉ ra vị thế hiện tại của công ty đó mà hớng lựa chọn đợc chiến lợc của công ty là phù hợp, công ty đã lựa chọn cjieesn lợc cạnh tranh hiện đại của mình, ở đây không chỉ đem lại kết quả cho hoạt động kinh doanh của công ty mà còn phù hợp với nguồn lực hiện có. Với hoạt động triển khai chiến lợc kinh doanh, công ty đã tập trung vào hoàn thiện các biến số marketing của công ty. Các chính sách mà công ty đa ra đã đa lại cho công ty không chỉ những hợp đồng gia công ngày càng tăng mà còn tạo ra cơ sở cho công ty mở rộng thị tr- ờng xuất khẩu trực tiếp sau này. Nó cũng góp phần nâng cao hơn uy tín của công ty với khách hàng quốc tế.
Nhờ quá trình hoạch định chiến lợc cạnh tranh mà công ty có thể phát huy tối đa nguồn lực của mình từ đó tạo ra kết quả cao hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Quá trình hoạch định chiến lợc của công ty từ nghiên cứu thị trờng đến triển khai chiến lợc đều đợc thực hiện ở trong nớc do đó đỡ tốn chi phí đi lại cũng nh nguồn lực cuả công ty trong hoạch định chiến lợc.
b) Nhợc điểm :
Bên cạnh những u điểm của quá trình hoạch định chiến l- ợc thì vân xconf nhiều hạn chế. Đó là việc nghiên cứu thị tr- ờng và môi trờng của công ty còn quá chung chung cha cụ thể và chi tiết. Công ty cha trả lời đợc câu hỏi nh : những sản phẩm nào đợc những khách hàng ở thị trờng nào a chuộng ? Khách hàng nào mua sản phẩm của công ty ? Các mẫu chào hàng mùa tới thiết kế có phù hợp với thị hiếu của khách hàng?....Do hoạt động của công ty chủ yếu là gia công sản xuất nên công ty cha chú trọng đến việc phân tích nhà cung ứng cũng nh khách hàng, thị hiếu mùa tới. Điều này có ảnh hởng tới quá trình triển khai chiến lợc của công ty. Cuối cùng công ty vẫn chỉ có thể làm tăng thêm hoạt động gia công xuất khẩu của mình mà hoạt động xuất khẩu trực tiếp mang doanh thu lớn thì tăng không đáng kể.
Các hoạt động marketing của công ty đa ra nhằm triển khai thực hiện chiến lợc thiếu sự đồng bộ và không thờng xuyên. Hoạt động phân phối cha hiệu quả, công ty cha thiết lập đợc kênh phân phối trực tiếp tới thị trờng nớc ngoài. Công ty thờng tiếp cận thị trờng qua các trung gian do đó làm giảm khả năng tìm hiểu và đáp ứng nhu cầu thị trờng. Hoạt động xúc tiến bán và quảng cáo không theo kịp thời điểm và kế hoạch nhất định mà chỉ đợc sử dụng khi công ty muốn phát triển thị trờng mới, các hoạt động này của công ty cũng chỉ dừng lại ở việc chào hàng gửi mẫu hàng tới khách hàng tiềm năng và tham gia các hội chợ thơng mại. Công ty cha coi trọng hoạt động marketing là hoạt động chủ đạo góp phần triển khai thực hiện chiến lợc cạnh tranh.
Hơn nữa trong các hoạt động xây dựng chiến lợc marketing cũng bộc lộ rất nhiều hạn chế, điều này cũng làm cho quá trình triển khai chiến lợc vào thực tế của công ty cha đạt mục đích mong muốn. Còn một điều quan trọng nữa nguồn tài chính của công ty cũng cha thực sự lớn nên khả năng đầu t mạo hiểm và dài hạn cho chiến lợc cũng không đợc đồng bộ.
Phần II - “ Công tác xây dựng các kế hoạch hỗ trợ của công ty Cổ phần May
Trong môi trờng cạnh tranh thì khách hàng và đối thủ cạnh tranh là ảnh hởng nhiều nhất tới công ty nên việc xây dựng các kế hoạch hỗ trợ cho các chiến lợc kinh doanh là rất quan trọng. Khách hàng là ngời quyết định sản phẩm có đợc chấp nhận không, có thỏa mãn nhu cầu của họ không. Công ty mà chiến thắng đợc đối thủ cạnh tranh sẽ giành đợc khách hàng và ngợc lại : công ty càng giành đợc nhiều khách hàng thì càng tăng thêm khả năng cạnh tranh của mình. Do vậy việc xây dựng các kế hoạch hỗ trợ, phân tích tìm hiểu khách hàng tiềm năng và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là vô cùng quan trọng trong toàn bộ hệ thống kế hoạch sản xuất - kỹ thuật, tài chính - xã hội của doanh nghiệp thể hiện :
- Các kế hoạch hỗ trợ xác định nhu cầu và phơng thức thỏa mãn nhu cầu các yếu tố cần thiết để thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh kỳ kế hoạch.
- Việc xây dựng các kế hoạch hỗ trợ đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng có hiệu quả nguồn lực.
- Các kế hoạch hỗ trợ phải đợc lập đồng thời với kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và đảm bảo cho kế hoạch này đợc xác định tối u. Kế hoạch hỗ trợ cho chiến lợc của doanh nghiệp gồm các mặt về vật t - kỹ thuật - lao động ; quỹ lơng, nguồn vốn, ứng dụng khoa học công nghệ.