+ Việc phân phối tiền lương kinh doanh cho các chi nhánh không nên thiên quá về chỉ tiêu lợi nhuận mà không xét đến yếu tố thế mạnh, thị trường của mỗi chi
nhánh. Hiện nay do môi trường kinh doanh, rất nhiều chi nhánh làm rất tốt công tác kinh doanh và tiếp thị cho hoạt động của NHCT Việt Nam nhưng mơi trường khơng có các doanh nghiệp lớn, khơng có các dự án lớn cho nên không phát triển
được các dự án đầu tư cho vay, trong khi đó các chi nhánh có địa bàn thuận lợi,
việc tăng trưởng dư nợ rất dễ dàng mà khơng thể hiện sự cố gắng và đóng góp cho ngành.
+ NHCT Việt Nam cần gắn việc phân phối tiền lương kinh doanh với việc phát huy thế mạnh của từng chi nhánh (có chi nhánh ưu thế về huy động nguồn
vốn, có chi nhánh ưu thế về cho vay, có chi nhánh ưu thế về phát triển các sản
phẩm và ứng dụng dịch vụ mới), cần phải xem xét những thế mạnh đó, đánh giá
mức độ, chất lượng hồn thành các chỉ tiêu chính do NHCT Việt Nam giao làm cơ sở để xét lương kinh doanh.
Nghị định số 26/CP ngày 23/05/1993 của Chính phủ về tăng bậc lương của cán bộ công nhân viên áp dụng chung cho mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế, không phù hợp với tính chất hoạt động của NHTM. Hệ thống thang bảng lương quá nhiều bậc, khoảng cách giữa các bậc bất hợp lý (bậc cho lao động giản đơn
như bảo vệ, lái xe quá cao so với chuyên viên ngân hàng được đào tạo cơ bản
nhiều năm chính quy. NHCT Việt Nam có quy chế tiền lương áp dụng trong hệ thống NHCT Việt Nam ngoài phần lương cơ bản theo Nghị định số 26/CP, quy định lương như hiện nay chưa thực sự khuyến khích người lao động nâng cao chất
lượng và hiệu quả công việc, nhất là đối với các chi nhánh kinh doanh khơng có hiệu quả hoặc lợi nhuận đạt ở mức trung bình, nếu tăng năng suất lao động, đạt
hiệu quả cao hơn thì lợi nhuận chưa đủ đem lại mức lương kinh doanh tăng lên
hơn hiện tại.
Lương kinh doanh được hưởng = Thu nhập-chi phí (khơng lương) x125đ
1.000
Mà thực tế ở những chi nhánh như NHCT Hà Nam việc lợi nhuận tăng
thêm từ 10-30% trở lên mới thay đổi mức lương kinh doanh hiện nay, và với mức lương kinh doanh tăng khơng đáng kể thì việc bình xét lương kinh doanh cũng
không đem lại kết quả cao nhất.
NHCT Việt Nam nên có quy chế hưởng lương kinh doanh thực sự căn cứ vào kết quả kinh doanh, qua đó những người trực tiếp làm công việc tạo ra lợi
nhuận sẽ được hưởng hệ số lương kinh doanh từ 1,2-1,5; cần quy định rõ đối tượng làm tổn hại đến kết quả kinh doanh như: Phát sinh nợ quá hạn, vi phạm vi chế,
chây ì lười biếng... sẽ không được hưởng lương kinh doanh.