II. một số kiến nghị về những giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản
3-Hoàn thiện chính sách hỗ trợ tiêu thụ
Chính sách hỗ trợ tiêu thụ, là biện pháp tác động gián tiếp làm tăng sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu thông qua việc kích thích vào tâm lý của ngời mua nh các tỉ lệ hoa hồng, giảm giá, chiết khấu… và các biện pháp sau bán hàng khác.
Hiện nay tổng công ty đang áp dụng các tỉ lệ hoa hồng, giảm giá và chiết khấu thanh toán, nhng nó cha đợc nghiên cứu cho phù hợp và hiệu quả đối với tình hình thực tế. Vì vậy, tổng công ty cần điều chỉnh lại các tỉ lệ này để những chi phí từ hoạt động hỗ trợ tiêu thụ đem lại hiệu quả cao cho công tác tiêu thụ.
Cần phải dựa vào đặc điểm sản xuất kinh doanh của tổng công ty để đa ra những tỉ lệ hoa hồng, giảm giá, chiết khấu cho phù hợp. Vào những thời điểm thu hoạch, tổng công ty chế biến, thu mua nhiều hàng hoá, muốn đẩy mạnh tiêu thụ có thể áp dụng các tỉ lệ này cao hơn một chút. Đồng thời cũng phải đặt ra các mức khác nhau tơng ứng với khối lợng sản phẩm tiêu thụ hoặc doanh thu tiêu thụ.
+ Tỉ lệ hoa hồng thờng đợc áp dụng cho các đại lý của tổng công ty. Có thể áp dụng hai mức hoa hồng là 3% và 4% cho các mức doanh thu tiêu thụ sản phẩm dứa hộp chế biến khác nhau thay vì mức 3% hiện nay tổng công ty đang áp dụng. Còn sản phẩm dứa cô đặc, đông lạnh tỉ lệ hoa hồng là 5% cho những thời điểm cần tiêu thụ mạnh hoặc những khách hàng truyền thống; 4% tại những thời điểm khác. Cũng có thể áp dụng các tỉ lệ trên để giảm giá bán cho khách hàng mua với khối l- ợng nhiều. Cần chú ý trong việc giảm giá hàng không đúng điều kiện hợp đồng hay nhận hàng bị trả lại, phải tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng để giữ khách hàng lâu dài.
+ Tỉ lệ chiết khấu thanh toán: Đa ra tỉ lệ này không những phải phù hợp với tình hình kinh doanh của tổng công ty mà còn phải đợc so sánh với lãi suất vay phải trả cho ngân hàng. Vào thời điểm tổng công ty cần vốn lu động thì có thể tăng tỉ lệ chiết khấu thanh toán để thu tiền bán hàng nhanh. Nếu lãi suất vay của ngân hàng giảm thì tổng công ty cũng nên giảm tỉ lệ này xuống tránh chi phí lãng phí. Tỉ lệ chiết khấu thanh toán chỉ nên áp dụng cho khách hàng thanh toán trong vòng 30 ngày. Cứ sau 10 ngày kể từ khi khách nhận hàng, tỉ lệ chiết khấu thanh toán sẽ giảm 0,5% so với tỉ lệ chiết khấu thanh toán ngay. Quá 30 ngày khách hàng sẽ phải chịu lãi suất trả chậm.
Kết quả của công tác này không thấy ngay đợc trớc mắt, thậm chí còn cảm thấy bị giảm doanh thu, tăng chi phí. Nhng xét trong thời gian dài và sự phát triển mối quan hệ giữa tổng công ty với khách hàng mới có thể đánh giá đợc.